Отчёт по практике в ОАО « Витебский плодоовощной комбинат»

Ответы а. Очень хорошо - мы проводим детальный анализ и исследования.

б. Немного - есть информация по определенным вопросам.

в. Не знаем вообще.

Вопрос 3. Насколько эффективна Ваша маркетинговая информационная система в обеспечении высококачественными данными, помогающими быстро принимать решения, касающиеся маркетинга?

Ответы а. Очень эффективная информационная система, постоянно обновляемая и используемая. Создана электронная база данных.

 б. Довольно эффективная система - но иногда не достаточно быстрая, точная и полная для принятия решений. Информация в основном расположена на бумажных носителях.

 в. Мы не имеем системы - собираем информацию нерегулярно  и интуитивно. Отсутствует электронная  база данных.

 

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА

 

Вопрос 4. Вы разрабатываете различную продукцию и планы маркетинга для различных сегментов рынка?

Ответы: а. Мы продаем продукцию любому, кто покупает. Сегменты четко не определены.

 б. Мы дифференцируем продукцию для различных сегментов рынка.

в. Мы создаем продукцию для целевых сегментов рынка и разрабатываем комплекс маркетинга для этих сегментов.

 Вопрос 5. Определяете ли Вы стратегию позиционирования Ваших товаров на рынке? Ответы: а. Мы вообще не знаем, что это такое.

 б. Мы планируем позиционные преимущества и доводим их до целевых покупателей в рекламе, личной продаже и т.д.

 в. Мы знаем наши  позиционные преимущества

 

ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА

Вопрос 6. Насколько эффективен Ваш маркетинг по сравнению с маркетингом Ваших конкурентов?

Ответы: а. Наша маркетинговая деятельность значительно активнее, чем у конкурентов.

б. Почти такая же, как и у наших конкурентов.

в. Наш маркетинг слабее, чем у конкурентов.

Вопрос 7. Как организована маркетинговая деятельность на Вашем предприятии?

Ответы: а. У нас есть отдел маркетинга, который занимается сбытом.

 б. У нас нет отдела маркетинга, имеется отдел сбыта.

в. Есть отдел маркетинга, в состав которого входят структурные подразделения (бюро, сектор или исполнители по исследованию рынков, организации рекламы, выставок и др.).

Вопрос 8. В какой степени используется Интернет – маркетинг на Вашем предприятии? Ответы: а. Мы не используем никаких ресурсов Интернет в своей маркетинговой деятельности.

 б. Мы используем Интернет для проведения маркетинговых исследований и рекламы. У нас создан свой web-сайт.

в. Мы проводим маркетинговые исследования в Интернет, рекламную кампанию с использованием различных Интернет – ресурсов (реклама на собственном web-сайте, каталоги, баннеры, службы обмена баннерами и др.), а также электронную торговлю.

ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА

Вопрос 9. Насколько широко применяется на Вашем предприятии стратегическое планирование?

Ответы а. Мы разрабатываем стратегический план маркетинга (по товарам – рынкам, по целевым сегментам), а также ежегодный план маркетинга.

б. Мы разрабатываем ежегодный план маркетинга.

в. Мы мало или вообще не занимаемся планированием маркетинга.

 Вопрос 10. Каково качество Вашей стратегии маркетинга?

Ответы а. Стратегия маркетинга ясно не определена.

б. Стратегия просто дополняет нашу прошлую стратегию.

в. Стратегия ясно определена и хорошо аргументирована, с новыми идеями.

Вопрос 11. Каковы основные цели маркетинга?

Ответы а. Достичь краткосрочной прибыли и поддерживать наше текущее положение.

 б. Доминировать на рынке путем значительного увеличения нашей доли рынка и агрессивного роста.

в. Нет реальных стратегических долгосрочных целей - просто выживание.

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА

Вопрос 12. Какова Ваша ценовая политика и насколько она эффективна?

Ответы а. Мы назначаем цены на основе своих затрат и средней прибыли.

 б. Мы устанавливаем цены на основе затрат, ориентируемся на цены конкурентов, но гибкой системы скидок не используем.

в. Мы определяем стратегию ценообразования, а так же применяем гибкую систему ценообразования с использованием системы скидок, уровня цен для соответствующего сегмента, дополняющих товаров и др.

 Вопрос 13. Насколько эффективна Ваша реклама?

Ответы а. Очень эффективна - после рекламной кампании возрастает объем продаж.

 б. Есть некоторый прогресс, но не достаточный.

в. Не эффективна. Никто эффективность рекламы не оценивает.

Вопрос 14. Насколько опытны и эффективны Ваши сбытовики?

Ответы а. Очень опытны, осваивают новые рынки сбыта.

 б. Достаточно опытные, работают с существующими клиентами, но не заинтересованы в нахождении новых.

в. Неопытные, работают не эффективно.

Вопрос 15. Какова Ваша товарная политика и насколько она эффективна?

Ответы а. Мы формируем товарный ассортимент на основе изучения потребностей покупателей, оценки внутренних ресурсов и внешних факторов (конкурентов, поставщиков). б. Мы планируем производственную программу на основе имеющихся производственных мощностей и закупленного сырья.

 в. Мы стараемся обновлять ассортимент за счет внедрения товаров-новинок.

БЛАГОДАРИМ ЗА УЧАСТИЕ!

 

 

 

 

                                                                               Приложение В

АНКЕТА №1 оценки значимости потребительских качеств детского питания и консервов общего назначения.

Уважаемый покупатель! Просим Вас заполнить предложенную анкету. Это поможет нам определить целевых покупателей нашей продукции и разработать для них продукцию соответствующего уровня качества.

1. Что для Вас  является главным при покупке  детского питания и консервов общего назначения? Оцените важность потребительских качеств детского питания и консервов общего назначения в баллах от 0 до 5, проставляя оценку напротив, в графе «Оценка важности».

п\п	Потребительские качества	Оценка важности,балл	п\п	Потребительские качества	Оценка важности, балл
1	Широкий ассортимент		4	Натуральность
2	Против аллергенные свойства		5	Внешний вид упаковки
3	Цена		6	Другое

 

Шкала оценки следующая: 0 баллов – «совсем неважно»; 1 балла – «неважно»; 2 балла – «имеет некоторое значение»; 3 балла - «средней важности»; 4 балла – «важно»; 5 баллов – «очень важно».

2. Ваш возраст ___________ лет (укажите)

3. Средний денежный доход в семье на 1 человека в месяц ________________ (укажите в долларах США, включая пенсии, пособия, стипендии и прочие поступления денег)

4. Социальное положение (нужное подчеркнуть):

1) рабочий; 5) студент (учащийся);

2) работник сельского  хозяйства; 6) пенсионер;

3) менеджер, специалист, служащий; 7) домохозяйка.

4) предприниматель;

6. Ваши предпочтения к детскому питанию и консервам общего назначения (нужное подчеркнуть):

1) качество и натуральность продукции;

2) широкий ассортимент;

3) низкая цена 

БЛАГОДАРИМ ЗА УЧАСТИЕ !