Особенности и специфика маркетинга на рынке интеллектуальных продуктов

 

,                                (3.2)

 

где Р - рентабельность сделки, %;

Цбаз - цена без учета скидок, млн. р.;

С - себестоимость единица продукции, млн. р.;

Ск - размер скидки, %. 

Результаты расчетов для контейнера К-1 представим в таблице 3.3. Цена контейнера  составляет 902 000 руб. без НДС за  тн. шт., себестоимость – 751666 руб.

 

Таблица 3.3 – Результаты расчетов размера скидки за дополнительный объем продукции

	Объем продукции, за который предоставляется скидка, т.шт.
	6	7	8	9	10
Размер скидки, тыс. руб.	50111	64429	75167	83519	90200
Размер скидки, %	5,56	7,14	8,33	9,26	10,00
Рентабельность сделки, %	11,11	9,52	8,33	7,41	6,67

 

Источник: собственная разработка

Наиболее экономически эффективным является предоставление скидки 5,56% за объем продаж 6тн. шт., рентабельность сделки составит 11,11%.

Результаты расчетов для контейнера К-12 представим в таблице 3.6. Цена контейнера  составляет 1 470 000 руб. без НДС за  тн. шт., себестоимость – 1249500 руб.

 

Таблица 3.4 –  Результаты расчетов размера скидки за дополнительный объем продукции

	Объем продукции, за который предоставляется скидка, т.шт.
	6	7	8	9	10
Размер скидки, тыс. руб.	73500	94500	110250	122500	132300
Размер скидки, %	8,15	10,48	12,22	13,58	14,67
Рентабельность сделки, %	8,52	6,19	4,44	3,09	2,00

 

Источник: собственная разработка

Наиболее экономически эффективным является предоставление скидки 8,15% за объем продаж 6 тн. шт., рентабельность сделки составит 8,52%.

Результаты расчетов для контейнера К-З1А представим в таблице 3.5. Цена контейнера  составляет 1 281 000 руб. без НДС за  тн. шт, себестоимость – 1249500 руб.

Таблица 3.5 – Результаты расчетов размера скидки за дополнительный объем продукции

	Объем продукции, за который предоставляется скидка, т.шт.
	6	7	8	9	10
Размер скидки, тыс. руб.	64050	82350	96075	106750	115290
Размер скидки, %	7,10	9,13	10,65	11,83	12,78
Рентабельность сделки, %	9,57	7,54	6,02	4,83	3,89

 

Источник: собственная разработка

Наиболее экономически эффективным является предоставление скидки 9,57% за объем продаж 6 тн. шт., рентабельность сделки составит 7,1%.

В заключение третьей главы можно сделать следующие выводы:

1) в рамках стратегии  продвижения продукции в ООО «Альянспласт» предлагается оформить выставочные стенды в крупных торговых сетях Республики Беларусь («Евроопт» и «Корона»). Оформить торговый стенд рекомендуется в цветовой гамме фирменного стиля ООО «Альянспласт» с использованием эмблемы предприятия. За счет реализации проекта чистая прибыль увеличится на 422,41 млн. руб.Исходя из проведенных расчетов можно сделать вывод об эффективности предложенных мероприятий;

2) cледует отметить, что в ООО «Альянспласт» успешно реализуется дисконтная программа, однако предоставление скидок оптовым покупателям не получило широкого распространения. Предоставление  скидки за дополнительный объем позволит повысить эффективность деятельности предприятия, а также снизить потери, обусловленные сверхнормативными запасами на складах, а также увеличить конкурентоспособность предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В заключение можно сделать следующие выводы:

1) маркетинг инноваций  может быть представлен как  системная интеграция полного  инновационного цикла: от изучения  конъюнктуры рынка инновационных  товаров, их бизнес-планирования, реализации, продвижения инновационной продукции  на рынок, диффузии инноваций  и получение дохода;

2) интеллектуальная собственность, являясь одним из приоритетных  социально-экономических направлений  развития современного общества, нуждается в дальнейшем углублении  теоретических представлений по  основным ее аспектам;

3) маркетинг инноваций  обеспечивается, прежде всего, получением  и анализом информации о состоянии  инновационных процессов и явлений, на основе которой и происходит  управление инновационной деятельностью. Такую информацию поставляют  маркетинговые исследования.

4) ключевой целью деятельности ООО «Альянспласт» является увеличение объемов продаж при сохранении высокого качества обслуживания покупателей.В ООО «Альянспласт» применяются следующие элементы фирменного стиля: единый стиль оформления интерьера всех филиалов предприятия, форменная одежда работников, стандартизированная упаковка покупок с информацией о предприятии, оформление транспортных средств и т.д.;

5) в целях реализации  мероприятий по развитию продаж  инновационной  продукции и приведению  структуры ассортимента в соответствии  с конъюнктурой белорусского  рынка, специалистами маркетинговой  службы ООО «Альянспласт» совместно со специалистами Центра стратегического развития «Маркетинговые системы» осуществляется постоянный мониторинг ситуации по отдельным сегментам этого рынка с целью ориентации в отрасли и своевременной корректировки ценовой политики.

6) можно сделать вывод, что сумма затрат на рекламу  в ООО «Альянспласт» увеличилась на 28,3 млн р. или на 420,5 % в 2015 году по сравнению с 2014 годом.  Структура затрат на рекламу ООО «Альянспласт» в 2015 году сложилась следующим образом: оформительские материалы – 16,7 %, реклама в прессе – 17,8%, брошюры – 6,1%, баннеры – 4,3%, вспомогательные материалы – 2,5 %.;

7) в 2015 году количество посещений интернет-сайта увеличилось на 16,6 тыс. человек. Количество покупателей, привлеченных через сайт выросло на 17,2 тыс. чел., что повлекло за собой увеличение соотношение количество посещений и покупок с 33,9 до 61,8 %. 

8) таким образом, мероприятия  по совершенствованию маркетинговой  политики ООО «Альянспласт» должны быт направлены на сохранение роста товарооборота, дополнительное стимулирование сбыта и повышение социальной эффективности.

9) в рамках стратегии  продвижения продукции в ООО «Альянспласт» предлагается оформить выставочные стенды в крупных торговых сетях Республики Беларусь («Евроопт» и «Корона»). Оформить торговый стенд рекомендуется в цветовой гамме фирменного стиля ООО «Альянспласт» с использованием эмблемы предприятия. За счет реализации проекта чистая прибыль увеличится на 422,41 млн. руб.Исходя из проведенных расчетов можно сделать вывод об эффективности предложенных мероприятий;

10) следует отметить, что в ООО «Альянспласт» успешно реализуется дисконтная программа, однако предоставление скидок оптовым покупателям не получило широкого распространения. Наиболее экономически эффективным является предоставление скидки 9,57% за объем продаж 6 тн. шт., рентабельность сделки составит 7,1%.

Предоставление  скидки за дополнительный объем позволит повысить эффективность деятельности предприятия, а также снизить потери, обусловленные сверхнормативными запасами на складах, а также увеличить конкурентоспособность предприятии.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Авласенко, И. В. Интеллектуальная собственность - системообразующая основа формирования инновационной экономики / И. В. Авласенко, Л. М. Авласенко // Экономические науки. – 2015. – № 8. – С. 59-63.
2. Алексеева, Д. А. Интеллектуальная собственность и общественное развитие: проблемы эффективности и справедливости / Д. А. Алексеева // Вопросы философии. – 2015. – № 3. – С. 63-71.
3. Амблер, Т. Маркетинг и финансовый результат. Новые показатели и богатство корпорации / Т. Амблер. – М.: «Финансы и статистика», 2013. – 246 с.
4. Ананчик, А.С. Внедрение инновационного маркетинга в Республике Беларусь / А. С. Ананчик // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы VI Международной молодежной научно-практической конференции, УО “Полесский государственный университет”, г. Пинск, 6 апреля 2012 г.: в 2-х ч. Ч.1 / Национальный банк Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2012. – С. 162-164
5. Аньшин, В.М. Инновационный менеджмент: Концепции, многоуровневые стратегии и механизмы инновационного развития: учеб.пособие / под ред. В. М. Аньшина, А. А. Дагаева. – 5-е изд., перераб., доп. – М.: Дело, 2012. – 584 с.
6. Басовский, Л. Е. Маркетинг : учеб. пособие / Л. Е. Басовский. –М.: ИНФРА-М, 2012. –134 с.
7. Борейко, Н.А. Определение экономической сущности интеллектуальной собственности как объекта бухгалтерского учета / Н.А. Борейко // Вестн. Полоц. гос. ун-та. Сер. D, Экон. и юрид. науки. – 2012. – № 14. – С. 68–72.
8. Будрин, А.Г. Маркетинг инноваций как направление повышения результативности инновационной деятельности компаний /А. Г. Будрин // Креативная экономика. – 2015. –№ 11. – С. 1327-1342.
9. Герасимова, Л. К. Основы управления интеллектуальной собственностью: учебное пособие  для  вузов  по  естественнонаучным,  технологическим  и  инженерно-техническим специальностям / Л. К. Герасимова. – Минск: Издательство Гревцова, 2011. - 255
10. Геращенко, М.М. Подходы к определению сущности маркетинга инноваций / М. М. Геращенко // Фундаментальные исследования. – 2014. – № 3-2. – С. 321-325.
11. Гражданский кодекс Республики Беларусь от 7 декабря 1998 г. № 218-З Эталон – Беларусь [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://etalonline.by/ . – Дата доступа: 28.11.2016.
12. Гришина, В.Т. Теоретические аспекты разработки маркетинговых стратегий организаций / В.Т. Гришина, О.Г. Бондаренко / / Вестник РГТЭУ. - 2012. - № 12. - 92-100. с.
13. Кирпичева, М.А. Концепция маркетинга инновационного процесса / М. А. Кирпичева // Новости электротехники. – 2014. – 4 (70). – С. 30 – 37.
14. Маркова, В.Д. Особенности маркетинга инноваций / В. Д. Маркова // Проблемы современной экономики. – 2012. – № 4. – С. 276-277.
15. Налоговый кодекс Республики Беларусь от 29.12.2009 № 71-З // Эталон – Беларусь [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://etalonline.by/ . – Дата доступа: 28.11.2016.
16. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ// Эталон – Беларусь [Электронный ресурс]  - Режим доступа: http://etalonline.by/ . – Дата доступа: 28.11.2016.
17. Поляков, Р. Е. Анализ определения понятия «интеллектуальная собственность» / Р. Е. Поляков // Молодой учёный. – 2011. – №10.– С. 176−179.
18. Роздольская, И. В. Маркетинг инноваций как основополагающее направление обеспечения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов на условиях инновационно ориентированной экономики/ И. В. Роздольская, К. В. Лихонин // Вест. Белг. ун-та потреб.кооп. –2010. – № 4(36). – С. 5 - 12.
19. Сычева, Е. Е. Методика организации маркетинга на предприятии и разработка плана стратегического маркетинга / Е. Е. Сычева // Вестник экономики транспорта и предпринимательства.  – 2010. – №32. – С. 306-310.
20. Уваров, С.А.  Маркетинг: учебное пособие  / Уваров С. А. – СПб.: Издательский Дом ”Бизнес-пресса”, 2012. – 208 с.
21. Украинцева, А. А. Маркетинг в вопросах и ответах: учеб.пособие / А. А. Украинцева. — М.: Проспект, 2012. — 248 с.
22. Управление маркетингом / под ред. Васильева Г. В. – М.: Экономика, 2012. – 560 с.
23. Хершген, Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: учебник для вузов: Пер. с нем / Х. Хершген.– М.: ИНФРА– М, 2012.– 334 с.
24. Щегорцов, В.А. Маркетинг: учебник для вузов / В.А.Щегорцов, В.А. Таран. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 447 с.
25. Эванс, Дж. Р. Маркетинг / Дж. Р. Эванс – М.: Экономика, 2012. – 355 с.
26. Якимахо,  А.  П.  Управление  интеллектуальной  собственностью  в  Республике Беларусь / А. П. Якимахо, Г. Е. Ясников, И. А. Рудаков, под ред. Г. Е. Ясников. – Минск: Дикта, 2011. –323 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

Бухгалтерский баланс за 2014 год

 

					Приложение 1
					к постановлению Министерства финансов   Республики Беларусь
					31.10.2011 № 111
БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС
	На	31 декабря 2014 года
Организация
Учетный номер плательщика
Вид экономической деятельности
Организационно-правовая форма
Орган управления
Единица измерения
Адрес
				Дата утверждения
				Дата отправки
				Дата принятия
Активы				Код строки	На 31 декабря 2014 года	На 31 декабря 2013 года
1				2	3	4
I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ  АКТИВЫ
Основные средства				110	108814	86095
Нематериальные активы				120	725	1445
Доходные вложения в материальные активы				130	8	-
В том числе:
инвестиционная недвижимость				131	8	-
предметы финансовой аренды (лизинга)				132	-	-
прочие доходные вложения в материальные активы				133	-	-
Вложения в долгосрочные активы				140	2209	6937
Долгосрочные финансовые вложения				150	-	-
Отложенные налоговые активы				160	-	-
Долгосрочная дебиторская задолженность				170	-	-
Прочие долгосрочные активы				180	-	-
ИТОГО по разделу I				190	111756	97447
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ  АКТИВЫ
Запасы				210	30089	40281
В том числе:
материалы				211	9264	12215
животные на выращивании и откорме				212	-	-
незавершенное производство				213	-	-
готовая продукция и товары				214	20825	19047