Оценка и перспективы развития розничной торговой сети

–  постепенное увеличение  объема  продажи мебели, находящих  хороший  спрос  на  рынке за  счет  перехода  к многосменной  работе  с  одновременный  расширением  ассортимента  продажи мебели.

– переход  к  консигнационным  отношениям с  поставщиками, что  позволит избежать  замораживания  средств  и освободит  их для  вложения  в  ценные бумаги.

– предоставление  кредитов  на  продажу сопутствующих товаров  покупателям физическим  лицам, что, как показывает практика, существенно увеличивает  спрос.

– открытие  нового направления  работы – продажи мебели в  розницу; такая  торговля  может быть  организована  как в  офисе фирмы – торговля  по  образцам, так  и  в  торговых  точках, которые  могут  быть открыты  в некоторых  магазинах  города.

Таким  образом, снижение  брака  на  5%  – до  3%, что  соответствует мировому  уровню,  позволяет  увеличить  выручку  на  5,5%, а  прибыль  на  50%, так  как  снижение  брака  не  связано  с  ростом  затрат.

Увеличение продажи мебели приводит к  пропорциональному  увеличению  выручки,  по  крайней  мере, до  того  момента, пока  рынок  не  насыщается  продаваемой  продукцией.

Можно  ожидать, что  в  течение   трех  лет  работы  розничных  торговых  точек  объем  розничной продажи  увеличится  до 6 – 7  млн.  рублей  в  год в  ценах  конца  2014  года, а  годовая  прибыль  возрастет  примерно  до  700 – 800 тыс.  рублей  в  год.

Так, при уменьшении  сбыта мебели может быть  ограничен  процесс  перехода  на  многосменную  работы, при  существенном увеличении  сбыта в  розничной  сети – увеличено  количество точек  сбыта, а  при  росте  доходов  от  работы на  рынке  ценных  бумаг – этому  направлению  должно  быть  уделено  повышенное внимание.

 

 

Список использованной литературы

 

1. Федеральный закон Российской Федерации от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"
2. Конституция Российской Федерации. - М., - 1996.
3. Государственный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения.
4. Гражданский кодекс РФ "Собрание законодательства РФ", 05.12.1994, N 32, ст. 3301,
5. Абрютина, М. С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебное пособие / М. С. Абрютина. – Москва: Дело и сервис, 2014. – 462 с.
6. Арзуманова Т. И., Мачабели М. Ш. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: учебник / Т. И. Арзуманова, М. Ш. Мачабели. – Москва: Дашков и К°, 2014. – 272 с.
7. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. - М.: КНО РУС, 2014. - 672 с.
8. Берг Т.И. Планирование основных показателей деятельности предприятия розничной торговли: Учебное пособие. - Красноярск, 2014. - 138 с.
9. Берман Барри, Джоэл Р. Эванс. Розничная торговля: стратегический подход. - 8-е изд. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2014. - 1184 с.
10. Беспалов Р.С. Транспортная логистика: новейшие технологии построения эффективной системы доставки. - М.: "Вершина", 2014. - 382 с.
11. Брагин Л. А Экономика торгового предприятия: торговое дело: учебник для высших учебных заведений по экономическим специальностям / [Л. А. Брагин и др.]. – Москва: Инфра-М, 2014. – 313 с.
12. Бузукова Е. Ассортимент розничного магазина. Методы анализа и практические советы. - Спб.: Питер, 2014. - 176 с.
13. Владимирова, Л. П. Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли (торговля): учебник / Л. П. Владимирова. – Москва: Дашков и К°, 2012. – 346, с.
14. Воробьев С.Н., Уткин В.Б., Балдин К.В. Управленческие  решения. – М.: ЮНИТИ. 2012.-С.45.
15. Горфинкель В.Я., Поляк Г.Б., Швандор В.А. Предпринимательство. - 4-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 735 с.
16. Горшкова Е.Г., Бухаркова О.В. Управление продажами. - Спб.: Речь, 2014. - 333 с.
17. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: коммерция и технология торговли. - 3-е изд. - М.: Дашков и Ко, 2014. - 1012 с.
18. Деревицкий А. Школа продаж. - Спб.: Питер, 2014. - 272 с.
19. Джоббер Дэвид, Ланкастер Джефф. Продажи и управление продажами. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2013. - 622 с.
20. Егерева Н.В.Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление: учебное пособие / [Н. В. Егарева и др.]. – Москва: КноРус, 2014. – 416 с.
21. Ерохина Е.В. Экономика предприятия: в сфере товарного обращения / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Т. И. Марченко. – Москва: КноРус, 2014. – 298 с.
22. Иванов, Г. Г. Экономика торгового предприятия: учебник / Г. Г. Иванов. – Москва: Академия, 2014. – 317 с.
23. Исаенко Е.В., Белокопытова О.А. Теоретические и практические аспекты обеспечения экономического роста розничной торговли потребительской кооперации. - Белгород: Белгородский университет потребительской кооперации, 2013. - 286 с.
24. Каплина С.А. Технология торговли. - М.: Феникс, 2014. - 441 с. 167
25. Климин А.Н. Стимулирование продаж. - М.: Вершина, 2014. - 272 с. 27.Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. – Минск: Новое знание, 2014. – 511 с.
26. Кондрашов В.М. Управление продажами. - М.: ЮНИТИ, 2014. - 319 с.
27. Кузнецов Н.Н. Управление продажами. - М.: Дашков и Ко, 2014. - 491 с.
28. Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М.: Дашков и Ко, 2012. - 300 с.
29. Немченко Г. и  др. Диверсификация производства: цели и направления деятельности// Международный журнал «Проблемы теории и практики управления»  №1. 2012//http://www.ptpu.ru.
30. Панкрухин А. Маркетинг: большой толковый словарь / Сост. А. Панкрухин. - М.: Омега-Л, 2012. - 261 с.
31. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. - 3-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 303 с.
32. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли. - Спб.: КноРус, 2012. - 120 с.
33. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: Инфра-М, 2014. - 248 с.
34. Потапов Д. Техника продаж. - М.: Эксмо, 2014. - 64 с.
35. Розмари Варли. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг. - М.: Проспект, 2013. - 272 с
36. Семененко Г.А., Исаенко А.В. Совершенствование розничной торговли непродовольственными товарами в потребительской кооперации. - Белгород: Кооперативное образование, 2014. - 244 с.
37. Снегирева В.В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - Спб.: Питер, 2014. - 416 с.
38. Соловьев Б.А. Маркетинг. - М.: ИНФРА, 2014. - 289 с. 39. Тиницкая О.В. Реализация товаров в магазинах потребительской кооперации и направление на ее совершенствование. - Белгород: Кооперативное образование, 2014. - 251 с.
39. Сорокина, М. В. Менеджмент в торговле: учебник / М. В. Сорокина. – Санкт-Петербург: Бизнес–пресса, 2012. – 472 с.
40. Сысоева С.В. Стандарт розничного магазина. Разработка инструкции и регламентов. - Спб.: Питер, 2014. - 176 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

 

 

Приложение 1

Основные финансовые результаты деятельности ООО «Сеть Салонов Мебели Эльсинор»

Показатель	Значение показателя, тыс. руб.		Изменение показателя		Средне-  годовая  величина, тыс. руб.
	2013 г.	2014 г.	тыс. руб.  (гр.3 - гр.2)	± %  ((3-2) : 2)
1. Выручка	24 100	30 328	+6 228	+25,8	27 214
2.Расходы  по обычным видам деятельности	23 348	29 734	+6 386	+27,4	26 541
3.Прибыль (убыток) от продаж  (1-2)	752	594	-158	-21	673
4. Прочие  доходы и расходы, кроме процентов  к уплате	-122	-139	-17	↓	-131
5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) (3+4)	630	455	-175	-27,8	543
6. Проценты  к уплате	–	–	–	–	–
7.Изменение  налоговых активов и обязательств, налог на прибыль и прочее	-295	-333	-38	↓	-314
8.Чистая  прибыль (убыток)  (5-6+7)	335	122	-213	-63,6	229
Совокупный финансовый результат периода	335	122	-213	-63,6	229
Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса   (измен.стр. 1370)	52	-97	х	х	х

 

1 Составлено по данным компании ООО «Идея»

2 Составлено по данным компании ООО «Идея»

3 Составлено из результатов анализа

4 Составлено из результатов анализа

5 Составлено из результатов анализа