Маркетинговое исследование предприятия ООО «ЭФКО»

    Такие компании как «Юнилевер», «Петросоюз», «Демиург», «ЕвроОйл», «Родос» являются крупнейшими конкурентами на рынке мягкого масла, на рынке специализированных жиров – группа компаний «Инфорум», «Новые масла и технологии», «Союз», «Союзснаб», «Петроимпорт», «Унигра», «Орхус Олие», Нижегородский масложировой комбинат, ОАО «МЖК Краснодарский».

    Итоги исследования.

    Подводя итоги маркетингового исследования, я могу сказать, что компания «ЭФКО» удерживает стабильное положение на рынке масложировой продукции.

    У этой компании большой аграрный комплекс, который обеспечивает всем необходимым  сырьем для производства.

    Кроме того, рост компании обеспечивается за счет:

    развитую  розничную сеть в различных регионах,

    широкий ассортимент и качество товара,

    применение  передовых технологий, постоянно  развивающийся комплекс строительства,

    инвестиции,

    маркетинговые исследования рынка потребителей,

    реклама.

    Глава 3. Предложения по повышению маркетинговой  деятельности ООО»ЭФКО».

    Кроме всех положительных сторон, я хотела бы обратить внимание на факторы риска:

    Риск  снижения темпов роста экономического развития страны (влияние – высокое, вероятность – умеренная)

    Потребление растительных жиров высокого качества и продуктов на их основе напрямую зависит от уровня благосостояния населения, определяемого уровнем экономического развития страны, объемом ВВП и  показателями индивидуального потребления на душу населения. В случае неблагоприятных изменений в российской экономике и снижение уровня потребления предприятия Группы компаний могут столкнуться с уменьшением емкости рынка и снижением продаж.

    Факторы, нивелирующие риск: благоприятные прогнозы развития экономики России в 2003 г. Так, наиболее пессимистический прогноз роста ВВП, данный Международным валютным фондом в ежегодном докладе World Economic Outlook, в 2003 г. составляет 4,9%. Помимо этого, необходимо учитывать, что Группа компаний более 80% поставок осуществляется в регионы с наиболее развитой экономикой.

    Рост  импорта масложировой продукции (влияние  – высокое, вероятность – умеренная).

    В настоящее время уровень развития масложировой промышленности России, несмотря на бурно развитие конца 1990-х гг., все же отстает от зарубежного, прежде всего, по технологическом развитию. Крупные транснациональные корпорации, владеющие значительным числом компаний, том числе и на территории России, ввозят растительные масла как сырьевой материал, так и готову масложировую продукцию из-за границы, снижая тем самым емкость рынка для российских компаний.

    Факторы, нивелирующие риск: значительные объемы инвестиций в модернизацию и расширении производства, создание конкурентоспособных  продуктов, внедрение новых технологий позволяю производить группе компаний "ЭФКО" продукцию мирового качества, заменяя импортные аналоги.

    Также одним из основных рычагов государственной  протекционистской политики является введение импортных пошлин.

    Риск  снижения объемов банковского финансирования (влияние – высокое, вероятность – умеренная)

    Успешная  реализация стратегии ОАО «ЭФКО» и всей Группы компаний в течение  последних 5 лет потребовала значительного  увеличения его оборотных средств, которое финансируется за счет банковских кредитов. Банковские заимствования представляют собой краткосрочные кредитные линии, которые постоянно возобновляются. Группа компаний «ЭФКО» может столкнуться с трудностями в исполнении своих обязательств по кредитным соглашениям в случае возникновения необходимости досрочного погашения задолженности перед банками. Кроме того, значительное увеличение процентных ставок по рублям может негативно отразиться на рентабельности ОАО «ЭФКО» и его возможностях по обслуживанию задолженности.

    Факторы, нивелирующие риск: Реализация вексельной программы, выпуск облигаций в дальнейшем будет способствовать гибкости заимствований группы компаний «ЭФКО» за счет увеличения количества инструментов привлечения средств для развития бизнеса, с одновременным ограничением

    общего объема задолженности Группы компаний перед одним инвестором. В настоящее время основными банковскими партнерами группы компаний «ЭФКО» являются Сбербанк и Внешторгбанк. В настоящее время сумма лимитов, установленных банками на Группу компаний, составляет более 2 400

    млн. руб., что обеспечивает резерв для  маневрирования заимствованиями, кроме  того, в последнее время процентные ставки по рублям имеют тенденцию  к снижению, наблюдается избыточная ликвидность банковской системы.

    Риск  снижения объема продаж (влияние – высокое, вероятность – низкая)

    Финансовая  стратегия группы компаний «ЭФКО» базируется на увеличении объемов продаж и выпуске  новых видов продукции. Высокая  потребность в оборотном капитале и длительность цикла от авансирования  сельскохозяйственных работ до реализации продукции негативно влияет на возможности компании оперативно реагировать на снижение объема продаж.

    Усиление  конкуренции со стороны отечественных  производителей масла может привести к сокращению объемов реализации продукции компании.

    Значительное  укрепление рубля может сделать  импорт подсолнечного масла более  конкурентоспособным по сравнению  с производством в России, что  окажет негативное влияние на прибыль  и/или объемы продаж «ЭФКО».

    Факторы, нивелирующие риск: Группа компаний «ЭФКО» имеет собственную региональную сбытовую сеть, охватывающую основные экономически развитые районы России. Всего действует 11 торговых домов в 10 городах. На основе развитой функции маркетинга проводится четкий мониторинг продаж и остатков товаров на складах клиентов. Продукция не поставляется на условиях длительной отсрочки платежа. Торговые дома заинтересованы в увеличении объемов продаж в своих регионах.

    Группа  компаний имеет диверсифицированный  портфель выпускаемой продукции, что, в совокупности с достаточно коротким производственным циклом каждого из выпускаемых видов продукции, дает возможность оперативно переориентироваться на те виды продукции, которые пользуются наибольшим спросом.

    Постепенное увеличение покупательной способности  рубля и стабилизация его курса, очевидно, будут сопровождаться падением процентных ставок, что позитивно скажется на финансовой нагрузке и рентабельности ОАО «ЭФКО».

    Повышение уровня концентрации в отрасли, повышение  уровня вертикальной интеграции (влияние  – среднее, вероятность – высокая)

    Повышение уровня концентрации в отрасли, прежде всего, создание и укрупнение холдингов, объединяющих производителей сырья (сельские хозяйства и предприятия, производящие конечную продукцию, приведет к созданию новых крупных игроков на рынке, имеющих возможность осуществлять значительные инвестиции и предложить потребителю продукт необходимого качества и ассортимента, составив тем самым ощутимую конкуренцию предприятиям группы компаний «ЭФКО».

    Факторы, нивелирующие риск: Группа компаний «ЭФКО» в настоящее время является одним из лидеров отрасли, оказывающих значительное влияние на рынок. Кроме того, Группа компаний уже представляет собой вертикально интегрированную структуру с законченным технологическим циклом.

    Изменения в технологиях производства растительных жиров (влияние – высокое, вероятность – низкая)

    Динамичное  развитие масложировой отрасли приводит к созданию новых материалов с  заданными свойствами. Отставание в  технологическом развитии может  привести к неконкурентоспособности  предприятия и снижению объемов продаж.

    Факторы, нивелирующие риск: Группа компаний «ЭФКО» постоянно ведет мониторинг ситуации в отрасли, поддерживает конкурентоспособность  продукции за счет модернизации технологического процесса. В настоящее время технологическое  оснащение основных производственных предприятий

    Группы  компаний - ОАО «ЭФКО» и ООО «ЭФКО-Слобода» - является одним из наиболее передовых  среди предприятий отрасли не только России, но и Европы.

    Риски, связанные с облигациями (влияние  – высокое, вероятность – низкая)

    Возможный риск неисполнения Эмитентом обязательств перед владельцами облигаций  напрямую зависит от результатов  деятельности группы компаний «ЭФКО» в целом и обусловлен вышеуказанными факторами. Кроме того, на протяжении срока обращения облигаций рыночная цена может колебаться в зависимости от субъективных оценок кредитоспособности Эмитента участниками фондового рынка, перспектив изменения процентных ставок и прочих факторов.

    Факторы, нивелирующие риск: В целом, с целью  снижения риска неисполнения обязательств по облигациям, ОАО «ЭФКО» планирует осуществлять операции со сроками и доходностью, соответствующим срокам выплаты и ставке купона по облигациям.

    Заключение:

    Конкурентная  ситуация на рынке развивается постоянно, поэтому существует потребность у фирмы в отслеживании конкурентных изменений на рынке систематически. Только при этих условиях фирма может правильно оценить возможности конкурентов и собственные возможности и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, которая всегда направлена на создание или поддержание собственного конкурентного преимущества.

    Но  для того, чтобы правильно оценить  свои собственные возможности, компания должна ввести регулярные маркетинговые  исследования.

    Для этого «ООО»ЭФКО» обращает большое  внимание на :

    систему внутренней отчетности, которая позволяет увидеть показатели: текущего сбыта, суммы издержек, объёмы материальных запасов, движения денежной наличности, данные о кредиторской и дебиторской задолженности. Применение ЭВМ позволяет создать эффективные системы внутренней отчётности. Так при наличии такой системы торговый агент может из любой точки по телефону запросить необходимые ему сведения, например о наличии товара на складе и получить ответ. Это даёт ему большие преимущества перед конкурентами. систему сбора внутренней и внешней маркетинговой информации, котораяобеспечивает руководителей информацией о самых последних событиях и представляет набор источников и методических приёмов, посредством которых руководители получают повседневную информацию о событиях, происходящих в коммерческой среде. Руководители фирм применяют следующие методы сбора такой информации: чтение газет, книг, специальных изданий, беседы с поставщиками и другими лицами, не являющимися штатными работниками фирмы; обмен сведениями с другими управляющими и сотрудниками фирмы; обучение персонала фиксировать события и сообщать о них (это "глаза и уши" фирмы); назначение специалистов по сбору внешней маркетинговой информации (особенно о конкурентах); покупка сведений у сторонних поставщиков внешней текущей информации (существуют специальные фирмы по сбору информации о ценах на товар, доле рынка, подборе рекламы конкурентов), организация специальных отделов по сбору и распространению текущей маркетинговой информации, в которых сотрудники просматривают наиболее важные издания в поисках новостей, составляют обзоры и рассылают их управляющим по маркетингу. В этих отделах ведут досье интересующих фирму сведений. Это резко повышает качество информации, поступающей к управляющим по маркетингу.

    Помимо  всего этого компания уделяет большое внимание на рекламу(46663 млн. руб. в 2002 г. по отношению 12860 млн.руб в 2001 г), что обеспечивает продвижению товара и новинок на рынок потребителя и стабильности брэндов, а также вытеснению конкурентной продукции(второе место на рынке масложировой продукции, общий доля продукции на рынке на 2004 г. 13%,). А также немаловажное место занимает постоянно растущий комплекс строительства, постоянно растущие инвестиции, которые способствуют расширению зоны действия торговых домов и расширение дистрибьюторской сети, что помогает продвижению товара в другие регионы и увеличивает потребительский спрос.

    Только  все эти факторы в совокупности способствуют развитию и расширению группы компаний «ЭФКО», а также  тому, что покупатель всегда может най2ти на прилавках магазинов столь полюбившиеся ему майонезы «Слобода», «Нежка», «Оливковый», кетчупы «Томатный», «Острый» и подсолнечное и мягкое сливочное масло «Слобода».

    Список  литературы

    Основы  проведения маркетинговых исследований./ Алексеев А.А., Багиев Г.Л.

    Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие. – М.: ФИАР-ПРЕСС, 2000. – 384 с.

    Голубков  Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2003. – 493 с. – (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).

    Маркетинг: учебное пособие./ Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Таганрог: ТРТУ, 1999.

    Голубков  Е.П. Основы маркетинга: Учебник –2-е  изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2003. – 688 с.

    Политика  и практика маркетинга на предприятии/ Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Сайт "AUP.Ru", 2001

    Котлер  Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. – М.: АСТ , 2001. – 272 с.

    Маркетинг: как побеждать на рынке, Ноздрева Р.Б., М 91 .

    Маркетинг: Учебник/ А.Н.Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; под.ред.А.Н.Романоа.-М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560с.:ил.

    Маркетинг: Учебник /Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 3-е  изд., перераб. и доп. – М.: Юнити, 2003. – 631 с.

    Руководство по консультированию промышленных предприятий в странах Восточной Европы / Шиманский-Гайер Г. и др. – М.: ГУ ВШЭ, 1999. – 416 с.

    Савицкая  Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 272 с.