Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Сентября 2011 в 12:06, контрольная работа
Конкуренция - (от лат. Concurrere - сталкиваться) - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.
Глобализация – всемирная стратегия маркетинга, посредством которой организация использует одни и те же или очень схожие маркетинговые средства на всех рынках. Эта стратегия основана на убеждении, что массовая связь и технология создают схожие образцы потребления в разнообразных культурах. Сторонники этой стратегии утверждают, что она позволяет стандартизировать производство и сбыт товаров, снизить расходы на маркетинг, централизовать управление. Противники находят, что глобализация – опасная стратегия для разнообразия культур и уровней экономического развития стран. Необходимо тщательно анализировать выгоды глобализации в каждой ситуации. Чтобы достичь экономии за счет сокращения издержек на производство и маркетинг, необходимо производить высоко стандартизированные изделия. Но это должно быть сбалансировано привлекательностью специально подобранных маркетинговых средств, учитывающих специфику целевых рынков.
Нестандартный (индивидуальный) подход – комплекс маркетинга разрабатывается для каждого рынка с учетом местных требований и создает возможности для привлечения иностранных менеджеров. Такой подход используется при работе на отличных рынках и при наличии многих ассортиментных групп. Управление маркетингом при этом децентрализованное.
Комбинированный
подход к разработке комплекса маркетинга –
это сочетание стандартных и нестандартных
действий, позволяющих повысить эффективность
производства и маркетинга. Следует определить,
достаточно ли разные рыночные условия
в странах, где предполагается продажа
товаров и услуг, и какие элементы маркетинга
должны быть стандартизированы. Если возникает
необходимость в модификации каких-то
элементов маркетинга, то на каком уровне
она должна быть произведена: на страновом
или региональном.
| Стратегии международного маркетинга |
| Перед
тем, как говорить о стратегиях международного
маркетинга, поясним, что же такое
вообще стратегии маркетинга. Стратегиями маркетинга называют совокупность основополагающих принципов и методов решения задач для достижения поставленной предприятием цели. Стратегическими целями предприятия, как правило, выступают задачи освоения новых рынков сбыта, увеличение рыночной доли, размещение производства новых видов товаров, увеличение доходов фирмы. Существует целое направление внутри маркетинга, которое занимается стратегиями, и которое получило название стратегического маркетинга. Стратегический маркетинг, используя аналитические программы и исследования, изучает закономерности поведения потребителей в целях повышения эффективности реализации товаров. Различают следующие стратегии маркетинга: 1. Стратегия атаки. Связана с увеличением расходов на рекламу, связь с общественностью, расширение и захват доли на рынке. Эта стратегия связана с завоеванием лидерства и достижением превосходства среди конкурентов. 2. Стратегия обороны. Направлена на повышение качества и сервисности обслуживания клиентов и предполагает использование средств товарной и ценовой политики. Стратегия также связана с увеличением расходов на рекламу и т.д. 3. Стратегия отступления. Предполагает своевременный уход с рынка за счет сворачивания маркетинговых программ, прекращения широкой рекламы и сокращения связи с общественностью. Правильно примененная стратегия отступления позволяет избежать банкротства. 4. Стратегия проникновения на рынок. Применяется для активного проникновения на рынок и для его прочного освоения. Она включает механизмы концентрированного и дифференцированного маркетинга и предполагает частичное использование стратегии атаки. 5. Стратегия роста. Необходима при освоении новых сегментов рынка и увеличения прибыли, стимулирования товародвижения, повышении конкурентоспособности, создания широкого ассортимента товаров, стимулирования сбыта и спроса. 6. Диверсификационыая стратегия. Данная стратегия позволяет комплексно оценить уровень реального спроса и сделать прогноз неудовлетворенных потребностей покупателей. И поэтому стратегия направлена на изучение качества реализуемых товаров, установление их соответствия запросам рынка, изучение и создание системы стимулирующих форм и методов спроса и сбыта. Использование стратегии позволяет достичь расширения сферы рыночного влияния фирмы и эффективно использовать разные виды коммерческой деятельности. Все вышеперечисленные стратегии используются и в международном маркетинге. Однако здесь есть свои особенности, связанные с маркетинговыми подходами. Международный маркетинг предусматривает постоянный анализ деятельности на внутреннем рынке (контроль за долей на рынке, товародвижением, товаром и т.д.), анализ внешнего рынка (анализ спроса на настоящий и. перспективный товар), анализ конкуренции на внешних рынках, анализ маркетинговых возможностей (рост прибыли, динамику спроса), выбор наиболее перспективных внешних рынков, разработка и выбор стратегии маркетинга, анализ результатов и корректировка маркетинга. Наиболее приемлемыми стратегиями являются 1 .стратегия атаки, необходимая для активного занятия свободной ниши на внешнем рынке. 2. стратегия роста и стратегия. 3. стратегия освоения нового рынка. Однако чаще всего международными фирмами и корпорациями применяются все стратегии комплексно. Освоение нового рынка может идти по нескольким путям: • через экспорт товаров • через техническую помощь (обучение персонала, поставка квалифицированных кадров и специалистов, передача практических и теоретических знаний по организации производства) • через экспорт технологий и ноу-хау • через организацию совместных предприятий • через прямое инвестирование предприятия. |
Бюджет маркетинга
— финансовый план маркетинга, система
показателей, раздел плана маркетинга
предприятия, в котором в детализированной
форме (по элементам комплекса маркетинга
или по мероприятиям маркетинга) приведены
величины затрат, доходов и прибыли от
(для) осуществления маркетинговой деятельности
фирмы. Планирование бюджета маркетинга
может основываться на целевой прибыли
или исходя из оптимизации прибыли.
К факторам микросреды
маркетинга относят:
-демографические факторы
-сама фирма (организация)
-клиенты
-контактные аудитории
-конкуренты
-политические факторы
-экономические факторы
-маркетинговые посредники
-поставщики
Библиографический
список
1. Аакер
Д. Стратегическое рыночное
2002. –
544 с.
2. Анохина
Н.И. Прикладной маркетинг:
М.: Изд-во
Гревцова, 2008. – 224 с.
3. Анурин В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин,
И. Муромкина,
Е. Евтушенко. – СПб.: Питер, 2006. – 270 с.
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономи-
ки и
маркетинга, 1996. – 340 с.
5. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. – М.: ОАО
«Типография
«НОВОСТИ», 2000. – 256 с.
6. Александров Ю.Л., Терещенко Н.Н. Исследование рынка потребительских
товаров: методологические основы, практика использования: Монография
/Краснояр.
гос. ун-т. Красноярск, 2000. – 320
с.
7. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебное пособие. – М. : ФАИР –
ПРЕСС,
1999. – 384 с.: ил.
8. Амбарцумов А.А., Стерликов Ф.Ф. 1000 терминов Рыночной экономики:
Справочное
учебное пособие. - М.: Крон-Пресс, 1993.-302
с.
9. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л Багиев., В.М. Тарасевич, Х. Анн; под
ред. Г.Л.
Багиева. – 3-е изд., перераб. и доп. - СПб.:
Питер, 2008. – 736 с.
Федеральное агентство по образованию
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«Красноярский
государственный
торгово-экономический
институт»
.
Контрольная
работа
Учебная дисциплина: Маркетинг
Наименование специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
Номер группы БАУ-09-11
Зельцева Н.А.
Вариант №9
Проверил:
КРАСНОЯРСК
2011