Формирование товарной политики предприятия

В курсовой работе был проведен анализ товарной политики ЗАО «Русское море».

Полное фирменное наименование Общества: Закрытое Акционерное Общество «Русское море».

ЗАО «Русское море» зарегистрировано Администрацией Ногинского района Московской области (Постановление Главы Ногинского района Московской области №2563 от 25 августа 1997 года) как Закрытое Акционерное Общество «БогородскРыба».

Местонахождение Общества: Российская Федерация, 142403, Московская область, г. Ногинск, ст. Захарова.

Основными видами деятельности ЗАО «Русское море» являются:

• переработка и хранение рыбы и морепродуктов;
• оптовая и розничная торговля продуктами питания и товарами народного потребления;
• торгово-закупочная, посредническая, коммерческая деятельность;
• открытие магазинов и торговых точек;
• складские услуги и услуги по хранению;
• производство продуктов питания;
• организация общепита;
• переработка сельскохозяйственной и рыбопродукции;
• изготовление и реализация товаров народного потребления;
• ремонтно-строительные работы;
• закупка сельскохозяйственной рыбопродукции у населения;
• транспортные и автосервисные услуги;
• бытовые услуги;
• организация проката;
• купля-продажа земли и капитальных строений;
• инвестиционная деятельность;
• внешнеэкономическая деятельность;
• валютные операции;
• иная деятельность, не запрещенная и не противоречащая действующему законодательству Российской Федерации.

Компания систематически расширяла ассортиментную линейку. На сегодняшний день под зонтичным  брендом выпускается ряд суббрендов: «Бочковая сельдь», «Исландка», «Красный шар», «Икряной бочонок», «Золотая линия», «Златоглавая», «Медитерана», «Флоттика». Компания многократно награждалась дипломами и медалями за выпуск продукции стабильно высокого качества, а также за сильный бренд.

В соответствии с исследованиями компании TNS Gallup, которое проводилось в 4 квартале 2010 года, бренд «Русское море» занимает первое место по узнаваемости, потреблению и лояльности среди других рыбных брендов.

Основным поставщиком  сырья для ЗАО «Русское море»  является ЗАО «Русская рыбная компания».

Во главе ЗАО «Русское море» стоит генеральный директор Максимов Александр Леонидович, который  координирует деятельность всей организации. В его компетенции находятся  все вопросы текущей деятельности ЗАО «Русское море», за исключением  вопросов, отнесенных к компетенции  общего собрания предприятия. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью  Общества осуществляется ревизионной  комиссией (ревизором) Общества.

Сбыт продукции осуществляется как путем оптовой реализации, так путем розничной торговли. Все сектора ЗАО «Русское море»  при выполнении своих функций  нацелены на достижение общей цели – эффективная работа предприятия, поэтому их деятельность взаимозависима.

В ассортименте рыб и рыбных продуктов ЗАО «Русское море»  можно выделить следующие ассортиментные группы: деликатесная красная рыба, икра лососевых рыб, пресервы из филе сельди, пресервы из морепродуктов, спрэды, икра прочих рыб, морская капуста, сурими продукты, прочие торговые марки.

Наибольшую долю в структуре  ассортимента рыб занимают пресервы из филе сельди, на втором месте находятся  деликатесные красные рыбы (21,4 %), остальные  ассортиментные группы занимают менее 50 %.

В качестве рекомендаций по совершенствованию как товарной политики, так и ассортиментной политике можно рекомендовать следующее:

1. Совершенствования товарного  ассортимента. Необходимо рассмотреть весь ассортимент товаров, предлагаемый поставщиками, и заменить позиции не пользующиеся спросом на более перспективные позиции.

2. Совершенствование цен.  Сократить минимальную и прайсовую наценки на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов; предложить различные скидки для постоянных покупателей или новых клиентов. Снижение цены приведет к увеличению товарооборота, а, следовательно, и к увеличению прибыли.

3. Стимулирование сбыта.  Для того чтобы покупатель  мог узнать о новом продукте, необходимо провести дегустацию. Очень важно сочетать рекламу  и форму предложения, выкладку  своей продукции потребителю.  Участие в торговых ярмарках  и выставках. 

4. Совершенствование рекламной  политики. Реклама в газете сможет  донести информацию до покупателя  о ценах на продукцию, предоставлении  скидок. Выпуск буклетов, листовок  с кратким рассказом о предлагаемой  продукции, сделать акцент на  новинках, поместить иллюстрации  с продукцией. Поместить информацию  об организации и реализуемой  продукции в Интернете. Поместить  рекламную информацию на фургоны  грузовых автомобилей организации. 

Все это может способствовать увеличению товарооборота от 10 до 20 %.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1.  Амблер Т. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2004.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг:  Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2002. –  219 с. – (Серия «Высшее образование»).

3. Башлачева Е.А. Оптимизация  товарного ассортимента. Маркетинг  и маркетинговые исследования  в России, №7, 2006 г.

4. Березин И. Маркетинг  и исследования рынков. — М., 2003.

5. Голубков Е. П. Основы  маркетинга. - М., Дело и Сервис, 2008 г.

6. Ковалев А.И., Войленко  В.В. Маркетинговые исследования. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Экономика, 2005.

8. Панкрухин А.П. Маркетинг:  учебник / А.П. Панкрухин. 6-е изд., стер. – М.: Омега-Л, 2009. – 656 с.

9. Соловьев Б.А. Маркетинг:  Учебник – М.: ИНФРА-М, 2008. – 383 с.

10. Фирсенко С.С. Товарная  политика предприятия: учеб. пособие  / С.С. Фирсенко, Е.В. Щербенко; Краснояр. Гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2008. – 278 с.

11. Экономика торгового  предприятия: Торговое дело: Учебник  / под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2006.

12. http://www.russiansea.ru/main/