Формирование товарной политики предприятия

 

риоды. Экономико-математическое моделирование является основой  экономической прогностики.

Использование данной группы методов прогнозирования может  быть эффективным при прогнозировании  тенденций развития микроспроса. Например можно отразить зависимость спроса от времени, то есть - эта функция  может быть прямолинейной, параболой  или другой кривой.

Использование для целей  прогнозирования этого способа  ограничено, так как он не имеет  достаточного экономического содержания и лишь формально отражает экономические  тенденции развития спроса.

Использование статистического  прогнозирования основано на влиянии  на процесс формирования микроспроса  фактора предложения (поставок) и  уже достигнутого фактического спроса. Тогда можно предположить, что  спрос на плановый период является взвешенной суммой продажи за ряд  предшествующих периодов (модель авторегрессии).

Математические методы помогают вскрыть количественные явления  и взаимосвязи. Но они лишь продолжение экономического анализа, конечный результат в первую очередь зависит от выбора базисного периода, отбора факторов, от того, правильно ли определена степень устойчивости явления.

Нормативный метод основан  на использовании показателей рекомендуемого уровня потребления материальных благ и применяется как основной инструмент среднесрочного и долгосрочного  прогнозирования товарно-групповой  структуры спроса в целом по стране. С помощью данного метода рассчитывают либо сроки достижения норм рационального  потребления (исходя из фактически сложившихся  среднегодовых темпов потребления  этих товаров в базисном периоде), либо темпы роста производства и  потребления, необходимых для достижения к намеченному сроку нормативных  показателей рационального потребления. Обычно расчеты проводятся параллельно. Первый имеет большое значение для  среднесрочных, а второй для долгосрочных прогнозов, являясь целевой установкой.

Сложность заключается в  разработке самих нормативных показателей. Рекомендуемые нормы потребления  продуктов питания основаны на физиологических  потребностях организма в белках, жирах, углеводах, витаминах.

Рекомендуемые уровни потребления  непродовольственных товаров могут  разрабатываться, например, на основе опросов представительных групп  потребителей.

При применений метода экспертных оценок ставится задача выяснить мнение специалистов торговли, промышленности или покупателей о тех или  иных товарах и на основе этого  выявить тенденции развития спроса на товары народного потребления. Использование  метода экспертных оценок позволяет  осуществить расчеты объемов  и структуры спроса, потребностей в товарах по широкому кругу позиций  ассортимента в условиях, когда другие методы не могут быть применены из-за отсутствия необходимой информации. С помощью экспертных оценок можно  получать информацию о состоянии  и перспективах развития спроса в  форме, наиболее удобной для коммерческих работников.

 

Методы экспертных оценок - это комплекс логических и математико-статистических методов и процедур, связанных  с деятельностью экспертов по переработке необходимой для  анализа и принятия решений информации. В практической деятельности по изучению и прогнозированию спроса метод  экспертных оценок может быть использован  для решения следующих задач:

1) Разработка средне- и  долгосрочных прогнозов групповой  структуры спроса на товары  народного потребления. 

2) Прогнозирование внутригрупповой  (в развернутом ассортименте) структуры  спроса на предстоящий хозяйственный  год. 

3) Определение групп потенциальных  потребителей.

4) Оценка величины неудовлетворенного  спроса по группам, видам и  разновидностям товаров. 

Для составления конъюнктурного прогноза привлекают группу экспертов  в 10-15 человек отличающихся широтой  кругозора, информированностью, независимостью суждений, высокой профессиональной квалификациейей. Работа с экспертами строится по следующему алгоритму:

- формулировка задачи 

- выявление мнения каждого  эксперта 

- выявление преобладающего  мнения 

- выявление крайних суждений 

- формулирование принципиальных  расхождений между экспертами 

- исследование причин  расхождений во мнениях 

- и так далее до выработки  общего мнения, которое можно  считать достоверным. 

 

3.2. Пути совершенствования  ассортиментной политики ЗАО  «Русское море»

Предложения по совершенствованию  товарного ассортимента

Совершенствование ассортимента требует маркетингового анализа  структуры номенклатуры товара для выявления видов, типов и торговых марок, не пользующихся спросом и/или морально устаревших и их замены на перспективные.

 «Товаром» оптовика  является предлагаемый им ассортимент.  На оптовиков оказывают сильное  давление, чтобы они предлагали  полный ассортимент и поддерживали  достаточные запасы товаров для  немедленной поставки. Но это  может отрицательно сказаться  на прибылях. Оптовики задумываются  над тем, каким количеством  ассортиментных групп товаров  заниматься, и отбирают только  наиболее выгодные для себя  товарные группы.

Исходя из главы 2, можно  сделать вывод, что предприятию  необходимо отказаться от изготовления позиций с наименьшим спросом  и сократить объем выпуска  сельди.

Необходимо рассмотреть  весь ассортимент товаров, предлагаемый поставщиками, и заменить позиции  не пользующиеся спросом на более  перспективные позиции.

Предложения по совершенствованию  цен

Для покрытия своих издержек оптовики обычно производят определенную наценку.

Цена продукции предлагаемой ЗАО «Русское море» включает в  себя:

- закупочная (входная) цена;

- дополнительные расходы  (2%);

- НДС (18%);

- минимальная наценка  (до 2%);

- прайсовая наценка к  минимальной цене (до 5%).

Закупочная (входная) цена - цена, по которой предприятие покупает товар у производителей.

К дополнительным расходам предприятия относятся: расходы  на хранение, транспортные расходы, расходы  на заработную плату работникам организации  и т.д.

Минимальная наценка это  минимум, который организация может  получить при продаже товара по данной цене. Ниже минимальной цены организация продавать товар не может.

Прайсовая наценка определяет прайсовую цену, т.е. цену по которой  предприятие предлагает свой товар  клиентам.

Рассчитаем прайсовую  цену товара, если ЗАО «Русское море»  покупает его по 10 руб. за одно товарное место, а НДС составляет 18%:

1) дополнительные расходы  = 10руб.*2% = 0,02руб.

2) НДС = (10руб.+0,02руб.)*18% = 1,8руб.

3) Минимальная наценка  = (10руб.+0,02руб.+1,8руб.)*2%=0,24руб.

4) Минимальная цена = 10руб.+0,02руб.+1,8руб.+0,24руб.=12,06руб.

5) Прайсовая наценка = 12,06руб.*5%=0,6руб.

6) Прайсовая цена = 12,06руб.+0,6руб.=12,66руб.

Таким образом, минимум который  может заработать организация, продавая товар, входная цена которого 10руб., составляет 0,24руб., а максимум 0,6руб.

Организации необходимо экспериментировать с новыми подходами к проблемам  ценообразования.

 Предложения по совершенствованию цен:

1) Можно сократить минимальную  и прайсовую наценки на какие-то  товары, чтобы завоевать себе  больше нужных клиентов;

2) можно обратиться к  поставщику, с предложением установить  низкую льготную цену, если у  них есть возможность добиться  благодаря этому увеличения общего  объема сбыта товаров этого  поставщика;

3) можно предложить различные  скидки для постоянных покупателей  или новых клиентов.

Все предложения по ценообразованию, так или иначе, связаны со снижением  цен для привлечения новых  клиентов и увеличения товарооборота. Таким образом, снижение цены приведет к увеличению товарооборота, а, следовательно, и к увеличению прибыли.

Благодаря снижению цены товарооборот может увеличиться на 10-15%.

Предложения по стимулированию сбыта

1) Для того чтобы покупатель  мог узнать о новом продукте, необходимо провести дегустацию. Дегустацию можно провести в  больших магазинах, где покупателя  будут информировать о продукте, рекламируют его достоинства  перед другими продуктами, а так  же у него есть возможность  попробовать этот продукт и  оценить наиболее полно. Проведение  дегустации способствует более  быстрому восприятию продукта. Если  покупателю понравиться продукт,  то он будет покупать этот  товар - будет спрос на эту  продукцию.

2) Очень важно сочетать  рекламу и форму предложения,  выкладку своей продукции потребителю.  Выкладка должна дополнять сам  продукт, прежде всего как можно  более наглядным образом демонстрировать  покупателю его применение. Выкладка  должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности  и преимущества в сравнении  с аналогами.

3) Участие в торговых  ярмарках и выставках играет  первостепенную роль в предпринимательском  становлении экспонента в том  смысле, что оно формирует общественное  мнение о нем, демонстрируя  общую картину предприятия в  его отношениях с клиентами,  конкурентами, структурами финансирования  и средствами массовой информации.

Таким образом, торговый агент  кроме личных качеств должен отвечать следующим требованиям:

1) В совершенстве знать  предлагаемый ассортимент;

2) Знать новинки, их  характеристики;

3) Знать товарный запас,  имеющийся на складах;

4) Знать цены на продукцию;

5) Быть в курсе всех  акций от поставщиков;

6) Быть в курсе повышения  или снижения цен.

Хорошая работа торговых представителей может дополнительно увеличить  товарооборот на 15-20%.

Совершенствование рекламной политики

Реклама продукции производиться  поставщиками в том виде и в  том объеме, каком они считают  необходимым, а именно:

1) Выделение денежных  средств на рекламную информацию, нанесенную на автомобили , автобусы, трамваи;

2) Предоставление буклетов  и различного рекламного материала  для раздачи клиентам ЗАО «Русское  море»;

3) Реклама на радио  и телевидении и т.п.

Предложения по рекламе организации  ЗАО «Русское море»:

1) В рекламе на телевидении  можно показать, какие товары  предлагает организация.

2) Реклама в газете  сможет донести информацию до  покупателя о ценах на продукцию,  предоставлении скидок, а так  же о местонахождении организации.

3) Выпуск буклетов, листовок  с кратким рассказом о предлагаемой  продукции, сделать акцент на  новинках, поместить иллюстрации  с продукцией. Данные буклеты  могут раздавать торговые представители,  а также можно через почтальонов  распространять буклеты по жилым  домам и торговым организациям.

4) Поместить рекламную  информацию на фургоны грузовых  автомобилей организации.

5) Поместить информацию  об организации и реализуемой  продукции в Интернете.

6) При проведении какой-либо  акции от поставщиков можно  сделать рекламу, например на  радио, об этой акции.

Реклама организации поможет, привлечет новых клиентов, что  может привести к увеличению товарооборота  на 15-20%.

 

 

 

 

Заключение

 

Таким образом, в курсовой работе решены все поставленные задачи.

По проведенному исследованию можно сделать следующие выводы.

Товарная политика представляет собой деятельность предприятия (фирмы) в области формирования товарного  ассортимента, присвоения марочных названий, разработки упаковки и организации  сервисного обслуживания.

Улучшение качественных характеристик  товара основывается на соответствии их запросам потребителей, повышении  уровня конкурентоспособности, учете  периода жизненного цикла на рынке, использовании достижений научно-технического прогресса и т.п.

Разработка плана товарной политики предприятия состоит из нескольких основных этапов взаимосвязанных  между собой.

1. Постановка целей и задач.
2. Выбор товарных стратегий.
3. Выбор концепции товарной политики.
4. Составление товарного плана.

Маркетинговые исследования рынка позволяют выявить проблемы в товарной политике предприятия  и внести коррективы. Маркетинговое  исследование товара позволяют получить сведения относительно того, что хочет  иметь потребитель, какие потребительские  параметры изделия он более всего  ценит (дизайн, надежность, цена, сервис, функциональность), каково содержание качества товара применительно к  различным группам изделий, каковы требования к качеству для различных  социальных групп и организаций.