Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Января 2015 в 18:27, курсовая работа
Актуальність теми. Величезну роль у збереженні і зміцненні позицій фірми на ринку грає реклама. Реклама продукції і діяльності підприємства - це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача. При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій безперебійній реалізації виробленої продукції.
Вступ ………………………………………………………………………….
3
Розділ 1. Характеристика ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"….………….
6
1.1. Загальні відомості про ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"……………
6
1.2. Конкурентоспроможність ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"………
8
1.3. Вибір цільового сегменту ринку ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"..
13
Розділ 2. Стратегія і тактика рекламної кампанії ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"…………………………………………………………………
20
2.1. Попередня рекламна кампанія ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"….
20
2.2. Організація проведення нової рекламної кампанії ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"…………………………………………………
22
Розділ 3. Бюджет рекламної кампанії ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський".
26
3.1. Формування рекламного бюджету ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"………………………………………………………………..
26
3.2. Оцінка ефективності реклами на ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський".
29
3.3. Контроль рекламної діяльності на ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"………………………………………………………………..
33
Висновки………………………………………………………………………
35
Список використаної літератури…………………
- Підприємство має підтримку уряду, так як працює з продукцією, що належить до товарів першої необхідності;
- ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" має доступ до матеріально-технічних ресурсів.
Також можна виділити зовнішні та внутрішні переваги.
Зовнішні охоплюють ті показники, які характеризують ринкову перевагу підприємства у задоволення тих чи інших потреб споживача, тобто відтворюють цінність для споживача.
До зовнішніх переваг ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" можна віднести високий сервіс обслуговування, імідж підприємства та знання споживачів щодо її продукції.
Таким чином, ми бачимо, що ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" має високі конкурентні переваги, що допомагають в роботі підприємства.
Конкурентна оцінка товарів ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський".
ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" має в місті Харків конкурентів, які також займаються виробництвом хлібної продукції. Серед таких конкурентів виділяються: ТОВ "Кулінічі", ЗАТ "Алексєєвський хлібозавод" (харківський хлібозавод №1), харківський хлібозавод №3 ВАТ "Коровай", харківський хлібозавод №7, Ізюмський хлібозавод, Хлібозавод "Ново-Баварський".
Був проведений аналіз асортименту і його вартості найвпливовіших конкурентів, а саме: ТОВ "Кулінічі" та ВАТ "Коровай". Нижче приведені асортимент і вартість продукції цих конкурентів.
Таблиця 1.1
Основний асортимент ВАТ "Коровай"
ВАТ "Коровай" | ||
Назва товару |
Вага |
Ціна, грн. |
Хліб "Бахмутський" |
0,7 кг |
2, 6 |
Хліб "Южний" |
0,75 кг |
2, 65 |
Хліб "Орільський" |
0,75 кг |
2, 7 |
Тістечко "Краплинка" |
1кг |
20,35 |
Тістечко "Улюблене" з молоком |
1кг |
19,75 |
Печиво "Вушка з цукром" |
1кг |
23,1 |
Булка здобна "Здоровинка" |
1кг |
3, 1 |
Внутрішні конкурентні переваги охоплюють ті показники, які характеризують переваги підприємства у цінових аспектах конкурентної боротьби. До внутрішніх переваг ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" можемо віднести ефективність виробництва, економію на масштабах виробництва, ефективний менеджмент підприємства, ефективні контакти з постачальниками матеріально-технічних ресурсів.
Таблиця 1.2
Основний асортимент ТОВ "Кулінічі"
ТОВ "Кулінічі" | ||
Назва товару |
Вага |
Ціна, грн. |
1 |
2 |
3 |
Хліб "Дарницький" |
1 кг |
3, 1 |
Хліб гетьманський |
0,4кг |
1,50 |
Хліб "Бородинський" |
0,6кг |
1,95 |
Хліб "Діабетичний" |
0,3кг |
1,20 |
Полінце з родзинками |
0,3кг |
1,20 |
Хліб казацький формовий |
0,72кг |
2,1 |
Хліб "Родзинка" |
0,4кг |
1,5 |
Батон "Європейський" |
0,4кг |
1,55 |
Продовж. табл. 1.2
1 |
2 |
3 |
Батон "Київський" |
0,4кг |
1,5 |
Батон "Слобожанський" |
0,4кг |
1,60 |
Батон "Докторський" |
0,4кг |
1,45 |
Булочки "Крихітки з маком" |
0,3кг |
1,3 |
Булка "Севастопольська" |
0,4кг |
1,45 |
Рогалик "Закарпатський" |
0,3кг |
1,5 |
Виконаємо оцінку конкурентоспроможності товарів. Характеристика товарів представлена в таблиці 1.3.
Вагові оцінки груп показників визначено шляхом опитування споживачів, відповідно це: 0,4; 0,35; 0,25.
Інтегральні показники якості порівнюваних товарів у порядку зниження якості розміщені таким чином:
Псх= 0,4* 13/3+0,35*6/2+0,25*5/2=3,405
Псл=0,4* 10/2+0,35*4/2+0,25*4/2=3,2
Па= 0,4* 7/2+0,35*2/2+0,25*5/2= 2,375
Таблиця 1. 3
Характеристика товарів
Показники |
Назва фірми | ||
ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" |
ВАТ "Коровай" |
ТОВ Кулінічі" | |
Органолептичні | |||
смак |
5 |
2 |
4 |
запах |
4 |
3 |
3 |
стан м'якишу |
4 |
2 |
3 |
всього |
13 |
7 |
10 |
Естетичні | |||
форма |
3 |
1 |
3 |
поверхність |
3 |
1 |
2 |
всього |
6 |
2 |
5 |
Технологічні | |||
сировина |
3 |
2 |
2 |
термін зберігання |
2 |
2 |
2 |
всього |
5 |
4 |
4 |
Побудуємо циклограму якості. Дані для побудови в таблиці 1.4.
Таблиця 1.4
Дані для побудови циклограми якості
Показники |
Назва фірми | ||
ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" |
ВАТ "Коровай" |
ТОВ "Кулінічі" | |
Органолептичні |
|||
смак |
1 |
0,4 |
0,8 |
запах |
1 |
0,75 |
0,75 |
стан мякишу |
1 |
0,5 |
0,75 |
всього |
|||
Естетичні |
|||
форма |
1 |
0,33 |
1 |
поверхність |
1 |
0,33 |
0,67 |
всього |
|||
Технологічні |
|||
сировина |
1 |
0,67 |
0,67 |
термін зберігання |
0,67 |
0,67 |
0,67 |
всього |
|||
Розрахуємо кути показників:
Органолептичні - 360º*0,4/ 3=48°
Естетичні - 360º*0,35/2=63º
Технологічні - 360º*0,25/2=45º
Рис. 1.1. Циклограма якості ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський"
Отже, з проведеного аналізу можна сказати, що товари ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" є найкращими за якістю. Далі йдуть вироби ТОВ ТОВ "Кулінічі", а ВАТ "Коровай" посідає третє місце.
ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" для оптимальної поставки нової продукції в різні міста Харківської області необхідно провести аналіз за сегментами ринку. В якості факторів сегментації були обрані: географічні ознаки, рівень цін, канали збуту та конкурентоспроможність.
Таблиця 1.5
Розподіл ринку продукції ЗАТ "Хлібозавод "Салтівський" за рівнем цін
Рівень цін |
Географічний сегмент |
В середньому | |||
Доля цінового сегменту в загальному обсязі продаж, % | |||||
Харків |
Люботин |
Ізюм |
Куп’янськ | ||
Низькі ціни |
20 |
34 |
45 |
50 |
35,75 |
Середні ціни |
25 |
36 |
30 |
35 |
37,5 |
Високі ціни |
55 |
32 |
20 |
15 |
25,5 |
Всього за сегментом |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
В якості факторів сегментації в даній таблиці було взято комбінацію параметрів продукції, рівень цін, так як найбільш впливовий показник, що відображає якість продукції, та географічні регіони проживання споживачів.
З табл. 1.5 ми бачимо, що найбільшим попитом дорога продукція користується в м. Харків та м. Люботин. В м. Ізюм та м. Куп’янськ попитом користується дешева продукція. А от продукція середніх цін найбільше користується попитом в м. Люботин та м. Куп’янськ. Таким чином, дана таблиця дає можливість обрати групи товарів, які необхідно продавати в певних регіонах.
Для прийняття рішення про вихід на ринок з новою продукцією аналіз продовжується за наступними факторами (оцінка каналів збуту та конкурентоспроможність).
Таблиця 1.6
Розподіл географічного ринку хлібобулочних виробів за каналами збуту
Канал збуту |
Географічний сегмент ринку |
Всього за сегментом,% | |||
Харків |
Люботин |
Ізюм |
Куп’янськ | ||
Супермаркети |
*** |
*** |
** |
** |
40 |
Продовольчі магазини |
* |
** |
** |
** |
15 |
Оптові магазини |
* |
* |
10 | ||
Хлібобулочні кіоски |
** |
** |
*** |
*** |
30 |
Інші канали |
5 | ||||
Всього, % |
55 |
20 |
15 |
10 |
100 |
* Відносно ефективні канали збуту | |||||
** Ефективні канали збуту | |||||
*** Найбільш ефективні канали збуту | |||||
Аналіз таблиці показує, що найбільш прийнятними і ефективнішими каналами збуту нової продукції є супермаркети та хлібобулочні кіоски. Саме в цих місцях споживач отримує основну масу продукції.
Далі проводимо аналіз за основними конкурентами.
Таблиця 1.7
Карта розподілу конкурентів ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"
Информация о работе Бюджет рекламної кампанії ЗАТ "Хлібзавод "Салтівський"