Анализ маркетинговой деятельности

 

       Темп  роста доли в оборота на рынке Республики Беларусь равен 

 

       Аналогично  рассчитывается темп роста доли в обороте на каждом рынке.

       Темп  прироста доли в обороте по каждому  рынку рассчитывается по формуле

  ΔТ = Т – 100%                                                       (3) 

       Темп  прироста доли в обороте на рынке Республики Беларусь равен 

 

       Аналогично  рассчитывается темп прироста доли в обороте на каждом рынке.

       Из  расчетов видно, что доля в обороте на рынке Республики Беларусь увеличилась на 1,3%.  Доля в обороте на рынке Российской Федерации уменьшилась на 23,2%, на территории Республики Казахстан  увеличилась на  1,6%. Анализируя информацию по рынкам сбыта автобетоносмесителя СМБ-349 можно сделать вывод, что традиционными для МоАЗ являются рынки Республики Беларусь и Республики Казахстан. Рынок Российской Федерации практически полностью поделен между Туймазинским заводом автобетоновозов и Пушкинским машиностроительным заводом, поэтому на долю МоАЗ приходиться не большой процент.

       1.2.2 Анализ конкурентов. Основными конкурентами Могилевского автомобильного завода по автобетоносмесителю СМБ-349 являются Туймазинский завод автобетоновозов и Пушкинский машиностроительный завод. Причем следует отметить, заводы конкуренты являются специализированными по изготовлению данной продукции в отличие от МоАЗа.

       Степень известности предприятий-конкурентов представлена в таблице 3. 

Таблица 3 – Степень известности предприятий-конкурентов

 

       Репутация товаров, производимых предприятиями-конкурентами, представлена в таблице 4. 

Таблица 4 - Репутация товаров, производимых предприятиями-конкурентами

 

       Основные  фонды завода сформированы в предшествующий период хозяйственной деятельности и имеет следующие основные характеристики:

       Первоначальная  стоимость   (на  01.01.09  г.)       214628 млн. руб.

       Износ                                                                          70,6%  

       Остаточная  стоимость                                             63001 млн. руб.

       Производственные  площади                                   124764 м.кв.

       Завод  имеет  значительные  резервы  по  мощности,  обеспечен  квалифицированными  рабочими  и  инженерными  кадрами.

       Основной  характеристикой состояния основных фондов является их степень изношенности, так на конец 2009 г. износ основных фондов составил -71,4%,в том числе:

       - здания 41,1%

       - сооружения 74,2%

       - активная часть 92,0% 

       Мероприятиями по техническому перевооружению в 2010 году предусматривается внедрение программного и высокопроизводительного оборудования, позволяющего обеспечить переход на гибкие технологии и повышение качества выпускаемых изделий в механообрабатывающем производстве, освоение изготовления новых изделий.

       Технический уровень производства предприятий-конкурентов  представлен в таблице 5. 

Таблица 5 - Технический уровень производства предприятий-конкурентов

 

       Динамика  доли рынка, занимаемой предприятиями-конкурентами, представлена в таблице 6. 

Таблица 6 – Динамика доли рынка, занимаемой предприятиями-конкурентами

 

       Доля  рынка достоверно отражает работу предприятия и его позиции на конкурентном рынке и рассчитывается по формуле 

       Объем продажи данного  товара

       конкретным  предприятием

       Доля  рынка = –––––––––––––––––––––––––––––– × 100%               (4)

       Потенциальная емкость рынка

       данного товара 

       Доля  рынка МоАЗ равна 

       

 

       Аналогично рассчитывается доля рынка предприятий-конкурентов.

       Анализируя  информацию о динамике доли рынка  предприятий-конкурентов можно сделать  вывод, что наблюдается спад спроса на продукцию, конкуренты разнообразны с точки зрения их стратегий, личности, ресурсов, уровень конкуренции международный.

       Анализ  конкурентной среды представлен  в таблице 7. 

Таблица 7 – Анализ конкурентной среды

 

       Ключевыми факторами успеха для МоАЗ являются:

• низкий процент рекламаций со стороны покупателей товаров

предприятия;

• способность к нововведениям;
• выгодное расположение предприятия;
• квалифицированная рабочая сила;
• ноу-хау в области контроля;
• способность быстро реагировать на изменение рыночных условий;
• благоприятный имидж;
• вежливые сотрудники и др.

       Анализ SWOT представлен в таблице 8.

Таблица 8 – Анализ SWOT

 

        2 Анализ рыночных  возможностей предприятия 

       Инвестиционный  план разработан с целью проведения технического перевооружения предприятия.

       Высокий процент износа оборудования (92,0%) отрицательно сказывается на качестве работы предприятия. Мероприятиями по техническому перевооружению в 2010 году предусматривается внедрение программного и высокопроизводительного оборудования, позволяющего обеспечить переход на гибкие технологии и повышение качества выпускаемых изделий в механообрабатывающем производстве, освоение изготовления новых изделий.

       Мероприятия по техперевооружению в 2010 году завод будет проводить за счет собственных средств на общую сумму 5600 млн. руб. В течение 2010 г. планируется приобрести металлорежущее оборудование на сумму 3741,4 млн. руб., в том числе с ЧПУ на сумму 2172,9 млн. руб. и провести модернизацию оборудования на сумму 1858,6 млн. руб.

       Основными  целями    бизнес  -  плана  на  2010  год  являются:

       – развитие  мощностей  по  производству  автомобильной  дорожно-строительной  и  другой  специализированной  техники  в  объемах,  планируемых  к  производству  в  2010  году.

       – создание  мощностей  для  производства:

• новых  Изделий   (МоАЗ  7504  г/п  27  тн,  МоАЗ-7506  г/п  б  тн,

МоАЗ-75034  г/п  50-  тн,  МоАЗ-75840  г/п  40  тн,   БелАЗ-75810  г/п 50  тн,  МоАЗ-75294  г/п  22  тн.,  МоАЗ-5906  г/п  12  тн  и  т.  д.);

• деталей,  узлов   (задние  мосты  и  передние  оси    а/с  30-45 тонн) 

и  запасных  частей  для  головного предприятия -  РУПП  «БелАЗ»;

• деталей  из  стального  литья  для  расширяющегося  вагонного

производства.

       – внедрение  новых  технологий,  оборудования  и  инструмента, обеспечивающих  решение  проблемы  «узких  мест»  в  производстве,  как по  производительности,  так  и  по  качеству  изделий,  условиям труда,  требованиям  техники  безопасности  и  охраны  окружающей  среды;

       – развитие  вспомогательных  служб   (инструментальной,  ремонтной,  метрологической,  лабораторно-исследовательской,  транспортно-складской);