Анализ маркетинговой деятельности

 

 Продолжение таблицы 1

 

       Культура  предприятия представлена в Коллективном договоре Могилевского автомобильного завода – Филиала РУПП «БелАЗ» на 2007-2010 годы.

       Основными принципами данного договора являются:

       – равноправие сторон;

       – соблюдение норм законодательства;

       – добровольное и полномочное принятие обязательств;

       – учет реальных возможностей выполнения договоренностей и ответственность за принятые обязательства;

       – отказ от односторонних действий, нарушающих договоренности.

       Успешная  работа отдела материально-технического снабжения, маркетинга и комплектации основана на выполнении конкретных функций и грамотной постановке задач отдела.

       Задачи  отдела материально-технического снабжения, маркетинга и комплектации:

       – разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегий поведения на рынке;

       – ориентация закупок, производства и сбыта на выполнение требований потребителей к предоставляемым  обществом (филиалом) товарам;

       – организация и менеджмент товаропроводящей и товаросопровождающей сети;

       – планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров;

       – обеспечение стимулирования покупок и продаж;

       – реализация  ценовой  политики  общества (филиала);

       – организация  и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров.

       – обеспечение учета  приемки и отчетности по отгрузке продукции, контроль за поставкой продукции и соблюдение нормативов  остатка  готовой  продукции;

       – составление оперативной и статистической отчетности о выполнении планов по заказам, договорных  обязательств и своевременное представление ее органам управления общества, руководству филиала;

       – участие в разработке Политики, Целей общества в области качества и других документов в  области  управления  качеством;

       – работа по функционированию и совершенствованию системы менеджмента качества в соответствии с требованиями международных стандартов серии ИСО9000;

       – участие в разработке стандартов предприятия системы  менеджмента качества, характерных для  деятельности подразделения;

       – прием, учет, хранение и отгрузка готовой продукции;

       – создание условий для сохранности продукции.

       Функции отдела материально-технического снабжения, маркетинга и комплектации:

       – анализ   факторов,   влияющих,   на   сбыт   продукции филиала,   рыночные  исследования;                                               

       – анализ  потребителей;

       – стратегическое  планирование   (управленческий  процесс  создания  и  поддержания  стратегического  соответствия  между  целями  общества    (филиала),    его   потенциальными   возможностями   и   шансами   в сфере  маркетинга);

– планирование  маркетинга,  а  именно  планирование: товара   (услуг);

сбыта; продвижения  товара; цен   (совместно с ПЗУ).

       – обеспечение  социальной  ответственности  общества;

       – управление  маркетингом,   т.е.: выбор  целевых  рынков; выбор целей маркетинга; за  выполнением  годовых  планов.

       – внешнеэкономическая  деятельность   общества,   направленная  на дальнейшее   развитие   и   совершенствование   совместной   предпринимательской  деятельности  с  зарубежными  партнерами.

       – установление    кредитоспособности   покупателей   при   продаже продукции  в  кредит,  рассрочку,  контроль  за  поступлением  оплаты;

       – разработка  и  внедрение  методик  управления,   предназначенных для  конкретных  условий,   позволяющих  наилучшим  образом  проводить  в жизнь  Политику  общества   (филиала)   в  области  управления  маркетингом;

       – составление   и   представление   соответствующим  службам  филиала,   общества  и  внешним  субъектам  в  установленные  сроки  маркетинговой  информации,   а   также   закрепленной  за   отделом  отчетности, не  являющейся  коммерческой  тайной;

       – заключение  договоров  на  поставку  продукции  филиала,   уточнение   технических   данных   на   отдельные   изделия  и   оформление  договорных  взаимоотношении;

       – составление  годовых,   квартальных  и  месячных  планов  реализации  продукции,   исходя  из  утвержденных  планов  по  объему  и  ассортименту  и  в  соответствии  с  договорами  и  заявками;

ведение   переписки   с   заказчиками   по   вопросам   уточнения технических  данных  на  отдельные  изделия;

       – ведение   учета   и   контроля   выполнения   договорных   обязательств  по  поставкам  продукции  филиала;

       – проведение   анализа   и   составление   обзоров   выполнения  месячных  и  квартальных  планов  поставок,   а  также  разработка  мероприятий  по  выполнению  допущенного  отставания  по  поставкам;

       – анализ  маркетинговой  деятельности;

       – организация  работы  склада  готовой  продукции;

       – осуществление  контроля  за  правилами  хранения  готовой  продукции,   комплектацией  и  подготовкой  к  отправке  готовых  изделий  потребителям  в  количестве и сроки,  указанные в заказах  и  договорах;

       – обеспечение  контроля  за  приемкой  готовой  продукции  от  цехов  по  количеству  и  номенклатуре;

       – обеспечение  контроля  за  отгрузкой  готовой  продукции,   составлением  заявок  на  железнодорожные  вагоны  и  платформы,   контейнеры,  автомобили  и  другие  виды  транспорта;

       – оформление  документации,   связанной  с  отгрузкой  продукции;

       – участие   в   разработке   нормативов   запасов   готовой   продукции,   осуществление  контроля  за  соответствием  запасов  готовой  продукции  установленным  нормативам  и  недопущением  образования  сверхнормативных  запасов. 

       1.2 Внешняя среда  предприятия

       1.2.1 Оценка потребителя. Потребителями автобетоносмесителя СМБ-349 являются строительные организации.

       Перечень основных рынков сбыта автобетоносмесителя СМБ-349 и их доли в объеме сбыта предприятия в динамике за два последних года представлены в таблице 2. 

Таблица 2 – Анализ приоритетов по рынкам

 

       Доля в обороте за анализируемый год рассчитывается по формуле  

Доля  в обороте       Объем сбыта товара на конкретном рынке

конкретного      = –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  100%    (1)

рынка            Общий объем сбыта товара предприятием 

       Доля  в обороте на рынке Республики Беларусь равна 

 

       Аналогично рассчитывается доля в обороте по каждому рынку.

       Темп  роста доли в обороте рассчитывается по формуле 

                                                (2)