В качестве основных конкурентов ООО  «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ» на рынке строительства  жилья и строительно-отделочных работ принимаем ООО «АртСтрой» и ООО «Декор Трейд». Данные фирмы  схожи с нашим предприятием по масштабам строительной деятельности и периоду нахождения на рынке.

      Для определения стратегии нашего предприятия, оценим по балльной оценке конкурентоспособность  продукции жилищного домостроения относительно основных конкурентов.

      Таблица 6

      Анализ  конкурентоспособности по баллам

 

      По  средним значениям факторов конкурентоспособности  предприятий определим основные значения, значение которой определяется как соотношение между двумя  предприятиями по формуле: 

S = (F1*F2 + F2*F3 + F3*F4 + F4*F5)/ΣF 

      S ₁ (7,8*6,8+6,8*7,4+7,4*8,3+8,3*7,8)/ 229,52 =  1,127

      S ₂ (7,2*7,2+7,2*7+7*7,1+7,1*7,2)/ 203,06

      S ₁ (7,8*6,8+6,8*7,4+7,4*8,3+8,3*7,8)/ 229,52 = 1,42

      S ₃ (6,2*6,3+6,3*6+6*6+6*6,2)/ 150,06

      Таким образом, фирма ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ»  превосходит в 1,12 раз ООО «АртСтрой» и в 1,42 раза ООО «ДЕКОР ТРЕЙД». Отставание фирм-конкурентов идет главным образом  из-за высокого уровня цен на строительную продукцию и отсутствия выгодных кредитных условий.

        Для изучения конкурентоспособности  предприятия используются разнообразные  методы, одним из которых является  SWOТ-анализ.

      Прежде  всего, в соответствии с проведенным  анализом, определяем сильные и слабые стороны нашего предприятия. 

Таблица 7

 Определение сильных и слабых сторон предприятия

Таблица 8 

Определение рыночных возможностей и угроз

        Подводя итоги, отметим сильные  и слабые стороны предприятия. 

        Возможности предприятия, таким образом, заключается в том, что он:  обладает гибкими возможностями для оказания строительных услуг, имеет финансовые и технологические возможности, а также грамотный персонал для их осуществления, активно использует рекламу.

        Угрозы:  возможность сильное  влияние  конкурентов;  возрастающее  давление на цены у покупателей  и поставщиков;  растущее конкурентное  давление, а также отсутствие  грамотного отдела маркетинга.

      Рассмотрим  появление резервов возможного развития продукции фирмы и обработку  программ их реализации (табл.9).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 9

      Таблица резервов повышения конкурентоспособности  продукции фирмы

2. РАЗРАБОТКА ПЛАНА  МАРКЕТИНГА

 

     2.1 Разработка маркетинговой  стратегии фирмы 

     Выявив  ближайших конкурентов, необходимо исследовать, что движет ими и  их действия. При анализе необходимо изучить характеристики и возможности  конкурентов. Этот анализ имеет исключительно  важной значение, поскольку раскрывает источники и уровень конкурентных преимуществ, достигнутый потенциал  и способность его реализовать.

      Анализ  проблем начнем с оценки того, насколько  успешно идет продажа товаров  фирм-конкурентов уже имеющегося ассортимента. Из-за нехватки финансовых ресурсов предприятия не могут заниматься вопросами повышения конкурентоспособности  всех производимых ранее им товаров.

      Рассмотрим  конкурентные стратегии конкурентов. Конкуренты ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ»  придерживаются в основном двух типов  стратегии. Одна из них, - это стратегия  фирмы, которая решила завоевать  сегмент рынка наименее обеспеченных и менее требовательных покупателей, что связано со снижением платежеспособного  спроса потребителей. Благодаря низким издержкам в отрасли, предприятия  либо производят массовую дешевую продукцию  с высокой прибыльностью, либо получают большую прибыль при невысокой  прибыльности и ценах, неприемлемых для менее эффективных конкурентов. Другие предприятия, ориентированные  на рыночные условия, при том же уровне цены стараются улучшить параметры  товара или придать ему новые  свойства. Данная стратегия направлена на создание у покупателей представления  о существенных отличиях данного  товара от товаров конкурентов.

     Вторая  стратегическая группа конкурентов  по заказчикам работ придерживается конкурентной стратегии, которой соответствует  ситуация, когда фирма тратит средства на улучшение товара, но при этом пытается получить за него на рынке и более высокую цену. Эффект от данной

стратегии с позиции объемов продаж зависит  от наличия на рынке группы покупателей, готовых платить такую цену за более совершенный товар.

      ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ» в конкурентной борьбе выбирает стратегию ведомого за лидером–“обход”. Нестандартное  оборудование предприятия имеет  более высокое качество, чем аналог у конкурентов; из-за того, что предприятие  средние, то оно сравнительно гибкое, оно может быстрее приспособиться к изменившимся потребностям рынка, в малые сроки освоить новое  производство. Вместе с тем конкуренты обладают рядом преимуществ по отношению  к ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ»: большие  объемы, мощности производства, доверие  потребителей, определяемое стажем работы на рынке. Таким образом, своевременное  реагирование на изменение требований рынка, разработка более перспективных  технологий, рекламно-информационный показ продукции будущим заказчикам, более низкий уровень цен и  т.д. поспособствует захвату предприятием своей ниши, “места под солнцем”.

      Для нашей фирмы на рынке разумным является принять стратегию снижения цены без ухудшения экономической  ценности товара. Проводить такую  конкурентную стратегию ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ» может, поскольку низкие издержки предприятия обусловлены  конкурентными преимуществами высокого порядка – применением наиболее совершенной технологии производства, обеспечивающей снижение издержек. Реализация данной стратегии улучшит конкурентную позицию фирмы на рынке и рост продаж.