Анализ маркетинговой деятельности предприятия

      

       По данным таблицы можно сделать вывод о падении объемов строительно-монтажных работ ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ» в 2006 году. Уменьшение объемов строительно-монтажных работ привело к сокращению прибыли предприятия и связано в первую очередь с сокращением заказов на выполняемые предприятием строительные работы. Если сравнить 2006 год с ему предшествующим, то видно, что он был крайне тяжелым для предприятия и охарактеризовался сокращением объема работ на 166,7 тыс. руб. Уменьшение объемов работ привело к сокращению прибыли предприятия и связано в первую очередь с сокращением заказов на выполняемые предприятием строительные работы.

     Предприятие потеряло часть ниши на рынке, и теперь перед ним стоит главная задача - отвоевать ее у своих конкурентов. В последние годы предприятие уверенно заключала договоры на выполнение работ, что и нашло свое отражение на динамике их объема.  
 

      В отношении динамики удельного веса реализованной продукции соответствующей  профилю предприятия определенной тенденции не наблюдается. Так, в 2007 году наблюдается увеличение удельного веса на 6,19% по отношению к предыдущему году; в 2008 году отмечается спад на 3,62% по отношению к предыдущему году.

      Не  соответствующая профилю предприятия  товарная продукция к среднем по удельному весу составляет 7,11%, т.е. почти десятая часть всей реализованной продукции. Строительная организация имеет свой автопарк, а также подсобные производства: пилораму, столярный цех, растворобетонный узел, занимается лесозаготовкой. В данном случае речь идет также об оказании следующих услуг для других организаций и населения: погрузо-разгрузочные работы при помощи крана-балки и автокрана, перевозка грузов автосамосвалом, перевозка пассажиров автобусами, сварочные работы, зарядка аккумуляторов и прочие. Подсобное производство в основном направлено на обеспечение материалами основной деятельности ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ», а также реализации на сторону. В 2008 году реализация по не основной деятельности увеличилась с 593,7 тыс. р. до 3542 тыс. р., что больше уровня 2007 года почти в 6 раз.

      Рассмотрим  динамику объема строительно-монтажных  работ в ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ»  за отчетный период (табл. 3).

      Таблица 3

      Динамика  объема строительно-монтажных работ

 
 

      В целом за 5 лет объем производимых строительно-монтажных работ возрос на 36622 тыс. руб. или на 212,54%, при этом среднегодовой темп прироста составил – 42,5%.

      В 2006 году отмечено снижение объемов строительно-монтажных работ на 1293,9 тыс. руб. или на 7,6% по сравнению с 2004 годом.

      В 2007 году наблюдаем рост объема выполненных строительно-монтажных работ на 6724,2 тыс. руб. или на 42,24%. В 2008 году рост объемов выполненных строительно-монтажных работ увеличился по сравнению с 2007 годом на 31209,7 тыс. руб., или на 137,83%.

      Проведение  анализа производственной программы  предполагает также анализ выполнения планов предприятия по выпуску продукции, ассортименту, номенклатуре и ее структуре. Однако, данное предприятие работает в последние годы исключительно  по заказам на подрядной основе, что затрудняет процесс планирования. В силу этих причин на предприятии  не ведется планирование основного  вида деятельности.

     Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную  денежную оценку в системе показателей  финансовых результатов. Конечный финансовый результат деятельности предприятия  – это балансовая прибыль или  убыток, который представляет собой  сумму результата от реализации продукции (работ, услуг); результата от прочей реализации; сальдо доходов и расходов от вне  реализационных операций.

     Обобщенно наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия  представлены в форме №2 «Отчет о  прибылях и убытках». На основе этого  отчета составлена таблица 4.

 

      

      Таблица 4

      Анализ  финансовых результатов деятельности ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ» за 2004–2008 годы (тыс. руб.)

 

     Данные  таблицы 4 показывают, что прибыль  от реализации уменьшилась в 2006 году на 3552,9 тыс. р., т.е. организация в  этом году получила убыток в размере 156,9 тыс. руб. Однако в 2007 году организация  улучшила свои финансовые результате в виде положительного значения прибыли  от реализации продукции в размере 2289 тыс. руб., а в 2008 году – 2459 тыс. руб. Таким образом, мы наблюдаем относительное  улучшение финансовых результатов  деятельности к 2008 году, но нельзя сказать  об устойчивом состоянии предприятия. Балансовая прибыль за рассматриваемый  период снизилась на 2517,4 тыс. руб. с  уровня 3294,4 тыс. руб. в 2004 году до 777 тыс. руб. в 2008 году. Чистая прибыль также  имеет тенденцию к уменьшению.

      Показатели  рентабельности продукции, характеризующих  уровень прибыльности (убыточности) производства. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности  деятельности предприятия.

     Расчет  показателей рентабельности произведен в таблице 5. Анализируя данные таблицы, мы наблюдаем снижение всех показателей  рентабельности в 2006 году, рассчитанных по прибыли от реализации, в

динамике, что связано, прежде всего с тем, что организация получала убытки от хозяйственной деятельности.

      Таблица 5

      Расчет  показателей рентабельности, %

 

      С 2007 года все показатели вернули свои положительные значения, не смотря на это, они остаются на относительно низком уровне.

     За  рассматриваемый период 2004-2008 гг. рентабельность продукции уменьшилась на 13,61%, рентабельность основной деятельности – на 16%, рентабельность основного капитала – на 15,88% рентабельность собственного капитала – на 37,30%, рентабельность оборотного капитала – на 20,96%. Все  это связано со снижением размеров прибыли организации от реализации продукции и услуг, балансовой прибыли  к 2008 году.

     1.3 Анализ условий  конкуренции

 

      Анализ  конкурентов должен установить, какие  силы определяют степень интенсивности  конкурентной борьбы.

      Конкурентная  среда формируется не только под  влиянием борьбы внутриотраслевых конкурентов. Определенное влияние на конкурентную среду в отрасли оказывают  предприятия, производящие товары-заменители, предприятия-пришельцы из других отраслей, а также поставщики и потребители  продукции. При определенных условиях все они могут значительно  влиять на силу, с которой ведется  конкурентная борьба, на изменение  позиции организаций на рынке.

      Оценим  конкурентную среду ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ».

      Наиболее  интенсивная конкуренция имеет  место между конкурентами в отрасли. Данное изучение направлено на то, чтобы  выявить слабые и сильные стороны  конкурентов и на базе этого строить  свою стратегию конкурентной борьбы.

      Конкурентная  борьба идет за величину рыночной доли (особенно на этапе отраслевого роста), так как в большинстве случаев  именно этот параметр в долгосрочном периоде определяет прочие. Проигрыш в конкурентной борьбе нередко предопределен  уже на стадии соперничества за ресурсы  и возможности рыночного продвижения.

      Инструментами конкурентной борьбы являются качество продукции, цены, гарантии и реклама. При всем разнообразии форм конкурентной борьбы главным средством ее ведения  является продукт. Тот или иной успех  определяется имеющимися у организации  конкурентными преимуществами.

     При анализе внутриотраслевой конкуренции  определим степень ее интенсивности  как высокую. Но интенсивность конкуренции  может увеличиться по мере роста  количества конкурирующих организаций; стабилизации спроса или медленного его роста; осуществления финансовой поддержки мощными компаниями.

      Что касается ожидаемых действий конкурентов, то можно сказать, что они будут  направлены на внутреннюю среду организации  и будут затрагивать производственную и финансовую сферу. Возможные действия конкурирующих товаропроизводителей будут направлены на активизацию  спроса со стороны потребителей, что  объясняется борьбой за «свой» сегмент  рынка. Инструменты конкурентной борьбы (цены, реклама, система стимулирования) этими предприятиями используются достаточно широко, у них имеются  разработанные приемлемые для них  конкурентные стратегии.

      Анализ  конкурентной среды в отрасли, состава  и структуры конкурентов, намерений  и действий конкурентов, давая ценную информацию, должен дополняться анализом состояния и конкурентных возможностей организации, разрабатывающей свои стратегии. Анализируя данные, можно  утверждать, что наибольшую угрозу для ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ» представляют конкуренты, - в основном это либо мелкие фирмы выигрывающие более  низкими ценами, либо это крупные  предприятия, у которых больше возможностей для выполнения сложных работ, больше ноу -хау и у них высокопроизводительное оборудование, которое очень дорого приобрести.

      Основные  конкуренты предприятия: