Пути повышения эффективности сбытовой деятельности на предприятии ОАО «Магнит»

   Для повышения эффективности сбытовой деятельности ОАО «Магнит» было предложено использование RFID-технологий, так как RFID-системы могут быть применены практически в любом процессе фирмы во всех случаях, когда требуется оперативный и точный контроль, отслеживание и регистрация перемещений объектов, их учет в реальном времени. Популярность использования RFID во многом обусловлена возможностями, которые открывает данная технология для управления логистическими процессами. Прежде всего это сокращение издержек контроля грузопотоков и более эффективное управление бизнес-процессами в рамках цепочек поставок.

   Так же были предложены и другие пути повышения  эффективности сбытовой деятельности, такие как:

  - совершенствование  организационной   структуры  предприятия,   в  которой достойное место должны занять организационные  структуры сбытовой логистики;

  - совершенствование системы внутрифирменной  информации,  повышение гласности   и  прозрачности   управления,   усиление   позитивной мотивации   работников  и  общей   ориентации   производства   на удовлетворение платёжеспособного спроса потребителей;

  - вовлечение  работников  в   управление  предприятием,   создание  атмосферы сотрудничества между  руководством и  исполнителями,  а также между коллективами  различных подразделений предприятия;

  - непрерывное повышение квалификации  кадров как  для  технического  перевооружения  производства,  так   и  для  успешной  борьбы  на конкурентных рынках;

  - не забывать, что в  основе  логистического  моделирования   сбыта лежит управление не  товарными потоками, а людьми;

  - предусматривать в моделях   элементы  контроля  и  стимулирования  исполнителей.

   В настоящее время общепризнано, что  включение маркетинга в качестве органической составной части распределительной  логистики может послужить одним  из наиболее эффективных  путей  совершенствования  сбытовой   деятельности. Вместе с тем, чуткое реагирование на малейшее изменение конъюнктуры рынка возможно лишь в случае эффективного функционирования информационной системы предприятия, информационной логистики в целом. Если в прошлом основное внимание уделялось физическому распределению продукта, то в наше время для специализированных, с широкими кооперативными связями предприятий, работающих на мировой рынок, налаживание ориентированного на потребителя производственного процесса немыслимо без быстрой и достоверной информации о состоянии сбыта, емкости рынка, покупательских предпочтениях, поведении конкурентов и т. п.

   Производитель, заинтересованный в эффективности  сбыта своей продукции, должен знать  реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров. В рамках этих представлений организация должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее чем конкуренты, учитывая интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия, как самой организации, так и потребителей, общества. Сбытовая политика организации должна служить базой для разработки ее снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики.

      Таким образом, детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Список  литературы 

1. Аникина Б.И. Практикум по логистике: учеб. пособие, 2-е изд. перераб. и доп., ИНФРА – М. – 2003
2. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Науч.ред. и авт.предисловия Ф.А. Крутиков. – М.: Экономика, 2003. – 189 с.
3. Леншин И.А. Основы логистики: Учеб пособие. М.: Машиностроение, 2002. – с. 464
4. Неруш Ю.М. Логистика: учеб. – 4-е изд, перераб. и доп. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 520 с.
5. Родников А.Н. Логистика: терминологический словарь. 2-е изд., доп и перераб. ИНФРА – М, 2001
6. Степанов В.И. Логистика: учеб. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 488с.
7. Уотерс Д. Логистика. Управление цепь поставок/ пер. с англ. М.:  ЮНИТИ – ДАНА, 2003
8. Управление организацией: энциклопедический словарь. М.: ИНФРА – М, 2001
9. Беспалов Р. В. Применение RFID в цепи поставок. Логистика и управление. №2 февраль, 2007
10. Бабенцова Е.И. Сбытовая деятельность и диверсификация производства. АПК: экономика, управления. – 2004. - №8 – с.39-41.
11. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции фирмы. Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. - №6. – с. 17-25.