Вербальное и невербальное общение

или иные проблемы с визуальным контактом возникают  не со  всеми,  а  лишь  с

каким-либо одним  клиентом,  то  тогда  имеет  смысл  рассматривать  их  как

потенциальный источник информации о  клиенте.  Так,  например,  если  клиент

избегает прямого  взгляда, отводит  глаза  и  изредка  бросает  на  психолога

взгляд исподлобья, то причиной  этого  может  быть,  например,  пережитый  в

детстве опыт унижения, когда значимый для него человек  ругал его и при  этом

требовал, чтобы он смотрел ему в глаза. 

Кивки головой

      Кивки головой - очень хороший  способ  показать  клиенту,  что   вы  его

слушаете. Наблюдая за работой профессионалов, убеждаешься  в  том,  насколько

терапевтичным оказывается  простое кивание головой,  в сочетании с хорошим

визуальным контактом  и реакциями типа  “Угу”  и  “Я  понимаю”.  Пожалуй,  не

превзойдённым мастером в этом “простом” деле был Карл Роджерс. К  сожалению,

на собственным  опыте убеждаешься в том, насколько  это сложно. Кивки  головой

являются для  клиента непосредственным подтверждением того, что  вы  следуете

за ним, шаг за шагом понимая сказанное.  Это  простейшее  умение,  если  его

последовательно использовать, начинает  выполнять  функцию  обратной  связи.

Отсутствие кивков сообщает клиенту о недостатке  понимания  и  необходимости

прояснения, а их появление - о том, что  смысл,  который  пытается  выразить

клиент, ухвачен. В  заключение хочется заметить, что  кивки головой как  ничто

другое требуют  меры, так как при  их  чрезмерном  использовании они скорее

раздражают и  сбивают с толку, чем способствуют диалогу.

      Тон, темп и громкость голоса

      Голос   является   важным   средством   выражения   целого   диапазона

субъективных чувств и смыслов. Тон  и  темп  речи  может  многое  сказать  о

эмоциональном состоянии  человека. Как  правило,  скорость  речи  возрастает,

когда говорящий  взволнован, возбуждён или обеспокоен. Быстро  также  говорит

тот, кто пытается  убедить  своего  собеседника.  Медленная  же  речь  часто

свидетельствует об угнетённом состоянии, высокомерии или усталости.

      То, насколько  громко  произносятся  отдельные  слова,  может   служить

индикатором силы чувств. Та или иная  фраза,  в  зависимости  от  интонации,

может приобретать  различный смысл. Так можно говорить  уверенным  и  ноющим,

принимающим и  извиняющимся, ликующим  и  пренебрежительным  тоном.  Зачастую

люди реагируют  именно на интонацию, а не слова. Реакция  клиента на  то,  что

говорит консультант, во многом связана с тем, каким  тоном  с  ним  говорят.

Поэтому  консультанту  нужно   постоянно   стремиться   расширять   диапазон

интонационной  выразительности  и  точно,  без  двойных  посланий,  выражать

главное послание. Тон голоса должен  быть  не  просто  доброжелательным,  он

должен соответствовать тому, что говорится. С  клиентом  не  стоит  говорить

слишком   громко.   Приглушенный   голос   в   большей   мере   способствуют

возникновению у  собеседника ощущения доверительности.

      Одним из проявлений голоса  является смех. Смех может звучать мягко и с

металлическими  нотками, искренне и деланно. В  некоторых  ситуациях  смех  -

это лучший способ снять напряжённость или избежать погружения в  болезненные

чувства. Смех и  юмор  в  целом  имеют  большой  положительный  потенциал  в

консультативной практике, и его наличие в  умеренных  дозах  -  это  признак

хорошей  атмосферы,   однако   слишком   частые   весёлые   сессии   требуют

исследования.  Кроме  того,  не  стоит  забывать,  что   такие   слова   как

“высмеивать”  и “насмехаться” отражают негативный аспект смеха. Очень  важно,

чтобы клиент не воспринимал  ваши шутки как высмеивание его  качеств,  поэтому

нужно крайне  осторожно  использовать  шутки,  в  которых  мишенью  является

клиент. 

Паузы и молчание

      Умение выдерживать паузу является одним из важнейших  профессиональных

навыков консультанта. Соблюдая паузу, консультант предоставляет  возможность

говорить  клиенту,  стимулирует  диалог.  Наличие  пауз  создаёт  в   беседе

ощущение неторопливости, продуманности  происходящего,  поэтому  не  следует

слишком спешить  задавать вопросы или комментировать то, что говорит  клиент.

Пауза  даёт  возможность  добавить  что-то  к  уже  сказанному,   поправить,

уточнить сообщение. Пауза подчёркивает  значительность  того,  что  сказано,

необходимость осмыслить и  понять  это.  Молчание  консультанта  акцентирует

предоставленную клиенту возможность говорить и, поэтому,  когда  консультант

заговорит в свою очередь, есть основания ожидать, что  его будут  внимательно

слушать.

      Время паузы воспринимается в беседе по-особому. Минутная  пауза  может

восприниматься  как вечность. Следует помнить, что  чрезмерная пауза  вызывает

тревогу и провоцирует  агрессию. Допустимая  длительность  паузы  зависит  от

стадии  консультирования  и  состояния  клиента.  Фактически,   консультанту

следует выдерживать  некоторую паузу практически  после  любого  высказывания

клиента, кроме  тех интеракций, которые содержат непосредственный вопрос.  На

первой встрече  вряд ли стоит затягивать паузу более  чем  на  20  секунд.  В

последующем  нормальная  пауза  обычно  не  превышает  30-40  секунд.  А   в

длительном  курсе  психологического  консультирования  пауза  может  длиться

минуты.

      Многим  начинающим  консультантам   молчание   представляется   чем-то

угрожающим,  фокусирующим   на   них   всё   внимание,   демонстрируя    их

профессиональную  слабость.  Именно  так  начинающие  консультанты  описывают

периоды молчания. В результате появляется желание  сказать хоть что-нибудь  -

лишь бы прервать молчание. Обычно в  таких  случаях  консультант  задаёт  не

самый лучший вопрос, который приводит  к  минимальному  отклику  клиента.  В

такой ситуации ответ  клиента не столь уж важен, так  как  и  вопрос  не  был

продуман. Консультант  может даже не слушать ответ. Такая  ситуация  возникает

всякий  раз,  когда  консультант  придерживается  мнения,   что   он   несёт

ответственность за  рассказывание  клиента.  Как  будто  говорение  является

единственным свидетельством того, что клиент работает,  а  молчание  -  есть

лишь бесполезная трата времени.

      На клиентов молчание зачастую  оказывает  сходное  влияние.  Они  также

чувствуют требование говорить и испытывают  потребность  отвечать,  заполняя

пустоты в беседе. В связи  с  этим  между  консультантом  и  клиентом  может

возникнуть  тайный  договор  о  заполнении  пустот   бесполезной   болтовнёй

клиента.  Осознав  это,  консультант  может  исправить  ситуацию,  предложив

клиенту при  очередной  паузе  помолчать  и  сосредоточиться  на  внутренних

переживаниях. Тем  самым молчание обретает другой  смысл.  Сосредоточение  на

внутреннем опыте (ощущениях, чувствах, образах, фантазиях)  требует  времени

и пауза в данной ситуации является адекватной реакцией консультанта.

      Еще одной  причиной  молчания  может  быть  желание  обоих  участников

остановиться  на  некоторое  время,  чтобы  осмыслить,   суммировать   ранее

произошедшее, подумать о следствиях. Кроме того, клиент  часто  нуждается  в

паузе после периодов самовыражения или вслед за достигнутым  инсайтом,  чтобы

усвоить  полученный  опыт,  интегрировать   его   в   существующую   систему

внутренних   представлений.   Для   некоторых   клиентов    такие    периоды

интегрирующего  молчания являются ранее не испытываемым опытом  человеческого

взаимодействия, прерывание которого было бы серьёзной ошибкой.

      Молчание может иметь самые  разные значения.  Так,  например,  молчание

может свидетельствовать  о стремлении скрываться, уединяться и защищаться  от

других  людей.  Клиент   может   использовать   молчание,   чтобы   передать

консультанту сообщение: “Я приближаюсь к страшащей меня теме  и  нуждаюсь  в

поддержке” или  “Я независим и не нуждаюсь в  вашем  понимании”.  Консультант,

в свою очередь, посредством  молчания может  передавать  следующие  послания:

“Я хочу, чтобы  мы двигались  немного  медленнее”,  или  “Я  хочу,  чтобы  вы

больше подумали о только что  сказанном”,  или  “В  данный  момент  я  очень

внимателен к  вашим чувствам”.

      Хорошие консультанты часто используют  молчание как лучшую технику   для

особых ситуаций. Это вовсе не значит, что при  этом они не активны.  Наиболее

полезным средством  для сосредоточения внимания на текущем  моменте  является

молчаливое фокусирование  с целью услышать  эхо  -  эхо  внутреннего  отклика

как клиента, так  и консультанта. Молчание также может  быть использовано  как

средство усиления происходящего, например,  усиления  определённых  защитных

механизмов и  паттернов  поведения,  чтобы  затем,  когда  они  станут  более

выраженными, сделать  их очевидными  для  клиента.  Также  можно  говорить  о

молчаливой заботе. Такое молчание имеет место,  когда нет подходящих  слов

для отклика на  переживания  клиента,  например,  на  чувства,  связанные  с

болезненным опытом утраты. В такой ситуации переживание  и  выражение  чувств

важнее всего. В  данном случае молчание, прежде всего, передаёт сострадание.

      Вышеперечисленные элементы невербальной  коммуникации  являются  очень

важными  составляющими  человеческого  общения,  постижение  которого  может

стать  “царской  дорогой”  к  внутренней  жизни  клиента,  а  также  в   ваш

собственный внутренний мир. Невербальные  проявления  более  спонтанны,  чем

вербальные, и  их  труднее  контролировать.  Для  консультанта  важно  уметь

“читать” как  невербальное поведение клиента, так  и собственные  невербальные

проявления. Отслеживание невербальных проявлений в ходе беседы позволяет  их

исследовать и  выявлять скрытое в них значение. Так, например, если  по  мере

того,  как  клиент  говорит,  вы  чувствуете   возрастание   скованности   и