Совершенствования коммерческой деятельности ООО «Грация»

 

 

Чтобы оценить результаты деятельности организации в целом и проанализировать стабильные и сильные стороны, необходимо сравнить показатели, влияющие на финансовое положение и его компоненты.

Одним из показателей является экономическая рентабельность – рентабельность активов. Это самый общий коэффициент, показывающий сколько прибыль организация получает в расчете на 1 руб. своего имущества. В показателе рентабельность активов результат текущей деятельности сопоставляется с имеющимися у организации оборотными активами и основными средствами, - с помощью этих же активов предприятие и будет получать прибыль.

На начало отчетного периода Ra=23,50, на конец –11,61. Известно, что активы за отчетный период значительно уменьшилась, это значит, что прибыль в отчетном периоде снизилась, чем имущество, что является негативной тенденцией в развитии деятельности предприятия. Кроме проанализированных коэффициентов рентабельности различают рентабельность всего капитала, собственных средств, производственных фондов, финансовых вложений, перманентных средств (табл. 2.11.).

Следует отметить, что в странах с развитыми рыночными отношениями обычно ежегодно торговой палатой, промышленными ассоциациями или правительством публикуется информация о «нормальных» значениях показателей рентабельности.

Сопоставление своих показателей с их допустимыми величинами позволяет сделать вывод о состоянии финансового положения предприятия. В России эта практика пока отсутствует, поэтому единственной базой для сравнения является информация о величине показателей в предыдущие годы.

Валовая рентабельность отражает величину валовой прибыли в каждом рубле реализованной продукции (работ, услуг). В зарубежной практике этот показатель называется маржинальным доходом (коммерческой маржой).

Особый интерес для внешней оценки результативности в финансово-хозяйственной деятельности организации представляет анализ не таких традиционных показателей прибыльности, как затратоотдача, которая показывает, сколько прибыли от продажи приходится на 1 рубль затрат. Более информативным является анализ рентабельности активов и рентабельности собственного капитала).

Чтобы оценить результаты деятельности организации в целом и проанализировать ее сильные и слабые стороны, необходимо синтезировать показатели, причем таким образом, чтобы выявить причинно-следственные связи, влияющие на финансовое положение и его компоненты.

По данным «Отчета о финансовых результатах» (форма № 2) можно проанализировать динамику рентабельности продаж, чистой рентабельности отчетного периода, а также влияние факторов на изменение этих показателей.

Рентабельность продаж— это отношение суммы прибыли от продаж к объему реализованной продукции согласно таблице 2.12.

Таблица 2.12.

Способ расчета рентабельности продаж

	Способ расчета	Влияние
Влияние изменения выручки от продажи на Rn:		6,61
Влияние изменения себестоимости продажи на Rn		-8,73
Совокупное влияние факторов составляет		-2,12

 

 

Рентабельность продаж отчетного периода снизилась по сравнению с рентабельностью прошедшего периода на 2,12% (табл. 2.12).

Таким образом, снижение рентабельности отчетного периода на 2,12% произошло под влиянием, в основном, незначительного увеличения показателей уровня выручки от продаж и  более высокого уровня  себестоимости.

 

 

 

 

 

 

 

2.3.4. Анализ отчета о движении денежных средств (форма № 4)

 

«Отчет о движении денежных средств» (форма № 4) — совокупность показателей, развернуто характеризующих поток денежных средств за отчетный период.

В отчете содержится информация, которая дополняет данные отчетного бухгалтерского баланса и «Отчета о финансовых результатах». В частности, из этого отчета можно получить информацию о том, обеспечивалось ли достижение прибыльности достаточным притоком денежных средств, способствующим расширению проводимых операций или, по крайней мере, позволяющим продолжать их на прежнем уровне, удовлетворяет ли приток денежных средств необходимому уровню ликвидности организации. Отчет отражает инвестиции в дочерние и иные хозяйственные общества, капитальные вложения в основные средства, на увеличение оборотных средств, содержит данные об изъятии денежных средств из сферы инвестиций. Наконец, отчет дает представление о деятельности организации по привлечению финансовых ресурсов для финансирования ее развития и других потребностей.

Потоки денежных средств группируются в отчете по трем направлениям: текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

В международной практике существуют два метода составления отчета о движении денежных средств — прямой и косвенный.

Основная цель анализа отчета о движении денежных средств (см. таблицу 2.13) состоит в представлении информации об изменениях в денежных средствах и их эквивалентах для характеристики способности организации генерировать денежные средства. Денежные потоки организации классифицируются в разрезе текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

 

 

Таблица 2.13

Анализ движения денежных средств прямым методом

Наименова ние показателя	Сумма, тыс.руб.	В том числе			Относительные величины
		по текущей деятельности	по инвестиционной деятельности	по финансовой деятельности	всего	по текущей деятельности	по инвестиционной деятельности	по финансовой деятельности	по текущей деятельности	по инвестиционной деятельности	по финансовой деятельности
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
2. Поступило денежных средств  всего	327 420	304 065	0	23 355	100,00	92,87	0,00	7,13	100,00	-	100,00
в том числе:
выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг	303 703	303 703			92,76	X	X	X	99,88
безвозмездно	0	0			0,00	X	X	X	0,00
Кредиты полученные	23 355			23 355	7,13	X	X	X			100,00
3. Направлено денежных  средств всего	-331 072	-304 326	-309	-26 437	100,00	91,92	0,09	7,99	100,00	100,00	100,00
в том числе:
на оплату приобретенных товаров. оплату работ, услуг	-279 160	-279 160			84,32	X	X	X	91,73
на оплату труда	-6 588	-6 588			1,99	X	X	X	2,16
отчисления на социальные нужды						X	X	X

 

Продолжение таблицы 2.13

на расчеты с бюдже- том	-5 898	-5 898			1,78	X	X	X	1,94
на оплату процентов по полученным кредитам, займам	-26 437	0	0	-26 437	7,99	X	X	X	0,00	0,00	100,00
прочие выплаты, перечисления и т. п.	-12 989	-12 680	-309	0	3,92	X	X	X	4,17	100,00	0,00

 

 

Денежные потоки - это приток и отток денежных средств и их эквивалентов.

Текущая деятельность - основная, приносящая доход, и прочая деятельность, кроме инвестиционной и финансовой.

Инвестиционная деятельность - приобретение и реализация долгосрочных активов и других инвестиций, не относящихся к денежным эквивалентам.

Финансовая деятельность - деятельность, которая приводит к изменениям в размере и составе собственного и заемного капитала организации.

Остаток денежных средств на начало года равен  4301тыс.руб., Остаток денежных средств на конец периода - 651тыс руб. Рассмотрим основные источники поступления средств и их расходования. Как видно в таблице 4.1, основными источниками поступления являются выручка от продажи и кредиты полученные (303703тыс.руб. и 23355тыс.руб. соответственно). Основные статьи расходования денежных средств являются: на оплату процентов по полученным кредитам, займам - 26437тыс.руб.,   на оплату приобретенных товаров. оплату работ, услуг - 279160тыс. руб., на оплату труда  - 6588 тыс.руб.. Все статьи расходования также обоснованы открытием новых филиалов организации, увеличением количества персонала.

 

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ  КОММЕРЧЕСКОЙ ДНЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО  «ГРАЦИЯ»

3.1. Организация финансового  планирования на предприятии

Финансовое планирование можно понимать как управление процессами создания, распределения, перераспределения и использование финансовых ресурсов на предприятии, которое реализуется в детализированных финансовых планах. Финансовое планирование является частью общего процесса планирования. Как известно, чем высший уровень финансового планирования, тем эффективнее управление финансовой деятельностью предприятия. Финансовый план определяет конкретную цель и предусматривает детальное финансовое развитие предприятия. В плане фиксируются пути и средства финансового развития промышленных предприятий согласно поставленным задачам и принятым управленческим решениям. Его главные этапы:

1. Анализ инвестиционных возможностей и возможностей финансирования, которыми владеет предприятие;

2. Прогнозирование следствий текущих возможностей;

3. Обоснование избранного варианту из ряда возможных решений;

4. Оценка результатов, достигнутых предприятием, в сравнении с целями, установленными в финансовом плане.

Финансовое планирование тесно связано и опирается на маркетинговый, производственный и другой планы предприятия, подчиняется миссии и общей стратегии предприятия. Финансовое планирование на ООО «Грация» представлено долгосрочным и текущим планированиям. Долгосрочное финансовое планирование отображает инвестиционные цели предприятия, направленные на технологическое развитие и укрепление конкурентных позиций ООО «Грация» в долгосрочной перспективе. Решение долгосрочного финансового планирования влияют на деятельность компании на протяжении продолжительного времени, которое повышает ответственность руководства за правильность выбора долгосрочной финансовой стратегии. Учитывая усиление конкурентной борьбы в отрасли, ООО «Грация» должно выбрать свою финансовую стратегию, которая будет отвечать общим стратегическим целям. В данной ситуации, по нашему мнению, такими финансовыми стратегиями могут быть:

1. стратегия агрессивного развития, которая допускает большие капиталовложения, направленные на ускорение научно-технологического восстановления производства, его интенсификацию, снижение затрат производства и повышение его прибыльности, рентабельности;

2. стратегия нормального роста, которая предусматривает периодическое финансирование инвестиционного развития по мере увеличения свободных финансовых ресурсов с целью сохранения имеющихся рынков сбыта и тенденций роста;

3. стратегия сокращения затрат, которая предусматривает введение режима строгой экономии финансовых ресурсов по всем направлениям их использования.

На основании комплекса критериев, которые отображают условия внешней среды, состояние, возможности и внутренний потенциал предприятия должна формироваться и реализовываться собственная финансово-инвестиционная политика ООО «Грация» путем выбора той или другой стратегии развития. Основные цели и факторы, которые влияют на выбор определенной финансовой стратегии, а также возможные риски представлены в табл. 3.1.

С учетом рассмотренных факторов, для ООО «Грация» наиболее соответствующей представляется стратегия агрессивного развития, так как оно сможет обеспечить стойкие конкурентные позиции. В то же время, данная стратегия имеет ряд сложностей, связанных с привлечением финансовых ресурсов и возможных рисков, кроме того, финансирования инновационных мероприятий представляет собой капиталоемкий процесс.