Разработка управленческого решения по повышению доходов и финансового результата ООО «МЕТАЛЛТОРГ»

2.3.2

Определение сравнительной значимости (веса) показателей, характеризующих степень достижения 1–й цели, в долях единицы

2.3.3

Определение сравнительной значимости (веса) показателей, характеризующих степень достижения 2–й цели, в долях единицы

2.3.4

Определение сравнительной значимости (веса) показателей, характеризующих степень достижения 3–й цели, в долях единицы

2.3.5

Определение сравнительной значимости (веса) показателей в общей системе оценки решения, в процентах

В общей оценке альтернатив значимость целей распределится следующим образом: на 18% выбор решения зависит от того, насколько оно способствует достижению показателя «снижение расходов на оплату труда», на 16% – от повышения цен на продукцию, роста объемов продаж и снижения себестоимости.

На 8% – от снижения постоянных затрат.

3.

Разработка

альтернатив

3.1

Формулировка исходного множества альтернатив

3.1.1

Альтернатива

1

Расширение направлений деятельности предприятия

3.1.2

Альтернатива

2

Сокращение затрат на персонал

3.1.3

Альтернатива

3

Повышение качества услуг

3.1.4

Альтернатива

4

Оптимизация издержек на продукцию предприятия

3.1.5

Альтернатива 5

Поиск новых рынков сбыта

3.2

Выбор допустимых решений

3.2.1

Исключенная альтернатива 1

Исключим альтернативу №2. Несмотря на то, что затраты на персонал занимают высокую долю в общей величине затрат, эта мера является временной. Кроме того, сокращение персонала или сокращение заработных плат может вызвать рост увольнений.

3.2.2

Исключенная альтернатива 2

Исключим альтернативу № 3, поскольку это требует существенных финансовых вложений. Кроме того, пройдет определенный период времени прежде чем инвестиционные затраты принесут первую отдачу

3.3

Определение прогнозных значений ключевых показателей, характеризующих реализацию каждой альтернативы

Следует оценить, как изменятся в прогнозном периоде значения показателей – индикаторов наличия выявленной в п 1. проблемы (п. 1.2), в случае реализации той или иной альтернативы. Значения показателей необходимо обосновать, при необходимости привести расчет

3.3.1

Показатель 1

Выручка

3.3.1.1

Значение для альтернативы 1

Рост на 10%

3.3.1.2

Значение для альтернативы 2

Рост на 5%

3.3.1.3

Значение для альтернативы 3

Рост на 5%

3.3.2

Показатель 2

Валовая прибыль

3.3.2.1

Значение для альтернативы 1

Рост на 10%

3.3.2.2

Значение для альтернативы 2

Рост на 5%

3.3.2.3

Значение для альтернативы 3

Рост на 5%

3.3.3

Показатель 3

Чистая прибыль

3.3.3.1

Значение для альтернативы 1

Рост на 10%

3.3.3.2

Значение для альтернативы 2

Рост на 5%

3.3.3.3

Значение для альтернативы 3

Рост на 5%

4.

Принятие решения

4.1

Расчет интегрального показателя для каждой альт.

Следует использовать балльный метод для получения сопоставимых результатов оценки альтернатив по каждому показателю.

4.1.1

Таблица для перевода показателя 1 в баллы

4.1.2

Таблица для перевода показателя 2 в баллы

4.1.3

Таблица для перевода показателя 3 в баллы

4.1.5

Получение интегральной оценки альтернативы на основе суммирования с учетом весов

4.2

Сравнение альтернатив и выбор наилучшей

Лучшей признается альтернатива, набравшая максимальное количество суммарных баллов, однако если несколько альтернатив имеют близкую к наилучшей оценку, окончательно решение следует принимать «вручную»

Таким образом, альтернатива, которая набрала максимальное количество баллов –  расширение направлений деятельности.

5.

Организация и контроль выполнения решения

5.1

Утверждение и согласование решения

Следует подробно указать форму принимаемого решения, раскрыть содержательную часть приказа

5.1.1

Форма утверждения решения у руководства (приказ, распоряжение и т.п.)

Форма утверждения решения – приказ.

Приказ № … от ………..г.

В целях повышения эффективности деятельности предприятия

ПРИКАЗЫВАЮ:

1.     Утвердить  прилагаемые:

1) Порядок, сроки проведения  мероприятий по расширению направлений  деятельности.

2) Порядок внесения изменений  в уставные документы организации.

3) Контроль за исполнением  настоящего приказа оставляю  за собой.

5.1.2

Субъекты, с которыми необходимо согласовать решение (управления, отделы, службы)

Директор

Начальник отдела продаж

Планово–экономический отдел

5.1.2.1

Директор

Принимает решение о расширении направлений деятельности

5.1.2.3

Начальник отдела продаж

Заключает предварительные соглашения и договоры

5.1.2.4

Планово–экономическая служба

Осуществляет расчет затрат, поступлений

5.1.3

Разработка плана реализации решения и распределение ответственности

5.1.4

Создание системы мотивации исполнителей

5.2

Контроль исполнения решения

Необходимо определить индикаторы, по которым руководитель может контролировать исполнение решения.

5.2.1

Контролируемые индикаторы исполнения решения и периодичность контроля