Разработка стратегии низких издержек предприятия ОАО «Сибур-Нефтехим»

Основными задачами лаборатории по метрологическому обеспечению производства являются:

- оперативный учет средств  измерений;

- поверка и калибровка  средств измерений;

- метрологический надзор  за состоянием и применением  средств измерений, аттестованными  методиками выполнения измерений, эталонами единиц физических  величин, соблюдением метрологических  правил и норм, нормативных документов  по обеспечению единства измерений.

В Нижегородской области самым крупным предприятием, которое реализует данный вид услуг, является ООО «Лукойл-Информ», а также «Метролог-НН». Подобные услуги также осуществляются в Москве и Московской области, в Пермском крае, в Краснодарском крае. Уровень конкуренции – низкий, при этом спрос является достаточно высоким, особенно в связи с развитием нефтехимической отрасли в Нижегородской области.

Выделяются следующие этапы маркетинга, производимые на предприятии ОАО «Сибур-Нефтехим».

1. Предпроектный этап.

На этой стадии внедрения системы маркетинга проводились следующие мероприятия.

- Описание стартовых условий  услуги.

- Описание действующих  долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных  целей, задач и функций компании, в том числе и службы сбыта.

- Описание основных функций  компании, в том числе и службы  сбыта.

- Описание структурной  схемы компании, в том числе  и службы сбыта.

- Описание организационной  схемы компании, в том числе  и службы сбыта.

2. Проектный этап.

Разработка системы маркетинга. На этой стадии проводилось:

- Описание планируемых  долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных  целей и задач метрологической  службы, исходя из стратегических  целей и задач бизнеса.

- Определение планируемых  основных функций.

-  Разработка положения  о маркетинге метрологической  службе.

- Разработка мероприятий  продвижения маркетинга в метрологической  службе.

- Разработка должностных  инструкций и квалификационных  требований для сотрудников службы  маркетинга в вопросе метрологической  службы.

3. Послепроектный этап. Внедрение  и корректировка маркетинга.

- Подготовка приказа об  организации маркетинга метрологической  службы.

- Объявление о конкурсном  наборе сотрудников в службу  маркетинга.

- Корректировка (изменение, дополнение, удаление) функций сотрудников службы маркетинга.

Для ОАО «Сибур-Нефтехим» разработка целей маркетинга приведена ниже:

1. Краткосрочная цель: оповещение предприятий Нижегородской области о создании метрологической службы.

Задача: повысить уровень известности услуг метрологии за 6 месяцев на рынке метрологических услуг  г. Нижнего Новгорода и области.

2. Среднесрочная цель: расширить  рынок услуг предприятия за  счет выхода на федеральные  рынки.

Задачи: провести в течение года маркетинговые исследования в регионах Поволжья: выполнить сегментацию рынка; определить целевые рынки; определить потребности клиентов и конечных покупателей.

С учетом результатов маркетинговых исследований и характеристик целевых рынков: создать в течение года канал продвижения услуг в регионы Поволжья и Центра России; разработать ценовую политику.

3. Долгосрочная цель: выйти  с совершенствованными видами услуг в 2016 году на общероссийский рынок.

В течение 2015 года вести постоянную маркетинговую разведку и исследования всероссийского рынка метрологических услуг.

Разброс цен на осуществление метрологических услуг колеблется в размере от 1000 руб. за прибор до 5000 руб. в среднем.

В таблице 11 представим комплекс маркетинга 4 P.

 

 

Таблица 11

Комплекс маркетинга 4 Р

Продукт	Ценовая политика	Товародвижение	Продвижение товара
Услуги метрологической службы – достаточно редкая услуга на рынке Нижегородской области	Цены на услуги установлены по среднерыночным: от 1000 руб. за прибор до 5000 руб. в среднем. Цены могут варьироваться в зависимости от величины заказа. Например, при заказе на поверку и калибровку более 100 приборов – скидка от 3 до  5%. Кроме того для постоянных заказчиков предполагается дополнительные скидки.	Продажи услуг первоначально планируется проводить предприятиям, находящимся на территории Нижегородской области. В случае успеха – продвижение услуг в регионы Приволжского федерального округа и регионов Сибири.	Продвижение предполагается следующими способами: - рассылка предложений  партнёрам по бизнесу; - печать рекламы в изданиях  для нефтяного сектора; - участие во всероссийских форумах по обеспечению качества продукции; - активное продвижение  сайта компании.

 

 

В сети Интернет была обработана информация о крупных метрологических службах. В таблице 12 приведём сравнительную характеристику.

Таблица 12

Сравнительная характеристика предприятий, имеющих собственные МС

Критерии оценки	ООО «Лукойл-Информ»	ООО «Метролог-НН»
Качество услуг метрологии	10	10
Ассортимент предоставляемых услуг	9	10
Уровень цен	7	8
Известность предприятия	10	8
Послепродажное обслуживание (консультации, транспортировка приборов)	8	10
Надёжность измерений	9	10
Рекламная политика	6	5
Итого	59	61

 

 

Некоторые характеристики рассматриваемых предприятий не соответствуют высшему баллу, поэтому ОАО «Сибур-Нефтехим» сможет конкурировать с ними.

Главным образом служба метрологии будет разработана для снижения издержек производства, но и привлечение клиентов – важная составляющая, которая сможет принести доход.

Пути привлечения клиентов в ОАО «Сибур-Нефтехим» следующие:

• рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям;

• продвижение собственного сайта.

Предполагаемый бюджет продаж услуг по прогнозам маркетологов будет иметь следующий вид.

Таблица 13

Плановый бюджет продаж

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Запланированные продажи, кол-во услуг/раз	2300	2300	2752	2650
Цена за единицу	1000	1015	1020	1030
Запланированные продажи, руб.	2 300 000	2 334 500	2 807 040	2 729 500

 

 

Эксперты предполагают увеличение цены на единицу услуги в связи с инфляцией. Что касается планов продаж, то в случае успеха предполагается увеличение производства ежеквартально с темпом изменения 5-6%.

 

3.3. Производственный  план 

В статьи затрат метрологической службы входят затраты на поверку, калибровку, приобретение различного оборудования, заработную плату и т.д. Данные представлены за 5 лет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 14

Затраты метрологической службы

Наименование затрат	Стоимость затрат на проведение метрологических работ, руб.
	2015	2016	2017	2018	2019
Аккредитация МС на поверку	16800	16800	16800	6600	6600
Аккредитация МС на калибровку	41539	41539	41539	13200	13200
Аттестация поверителей на право поверки	96000	96000	96000	61200	61200
Обучение на курсах повышения квалификации	48000	48000	48000	9600	9600
Инспекционный контроль за метрологической службой	22250	22250	22250	132000	132000
Приобретение поверительных  и калибровочных клейм	27028	27028	27028	25800	25800
Приобретение пломбиров	3600	3600	3600	720	720
Использованные материалы согласно лимита	-	-	-	108000	108000
Затраты на транспорт	30000	30000	300000	300000	300000
Приобретенные НД	2800	4500	11864	-	-
Приобретенные программы	-	-	70000	-	-
Поверка эталонов ОМЛ в НЦСМ	23700	23700	23700	23700	23700
Заработная плата	3 310 000	3 310 000	3 385 800	3 328 800	3328800
Затраты на приобретение эталонов	-	-	3196000	-	-
Итого	3011570	3011570	7054856	4009620	4009620

 

 

Рассматривая динамику, можно сказать, что большие затраты планируются в 2017 году, затем происходит их снижение. В целом можно сказать, что значительно уменьшатся затраты на аккредитацию метрологической службы на поверку и калибровку. Однако при этом повысятся расходы на инспекционный контроль за метрологической службой. Можно отметить, достаточная величина средств была затрачена на полезные программы и эталоны, которые необходимы для функционирования метрологической службе  на долгосрочный срок.

3.4. План организационных  изменений

Организационная структура предприятия ОАО «Сибур-Нефтехим» представлена на рис.2.

 

 

 

 

Рис.2. Организационная структура ОАО «Сибур-Нефтехим»

Управление на предприятии осуществляет начальник управления, в его подчинении находятся взаимосвязанные три отдела: административный аппарат, основное производство и функциональные отделы. В свою очередь функциональные отделы имеют три составляющих: административно-плановый отдел, отдел труда и заработной платы, планово-экономический отдел; а основное производство подразделяется на три крупных цеха – основной, транспортный и складской. К ним присоединится метрологическая лаборатория. Работники метрологии предположительно перейдут из цеха основного производства, а программист из административно-правового отдела. Данная мера носит беззатратный характер.

 

 

3.5. Финансовый  план

Цель финансового плана – определить эффективность предлагаемого изменения.

 

 

 

Таблица 15

Доход от оказанных работ метрологической службы

Наименование работ	Стоимость, руб.
	2015	2016	2017	2018	2019
Поверка СИ	1 685 285	1 705 210	2 089 291	1 706 954	4 180 872
Калибровка СИ	6 995 300	7 505 100	8 193 033	7 403 508	11 281 910
Аттестация оборудования	480 250	507 225	560 927	450 522	508 867
Другие виды работ: расчёт расходомеров, проверка расчетов СУ, ИК, монтажа узла учета, выдача графиков поверки и калибровки СИ, оформление паспортов на ИК, экспертиза документации, составление методик калибровки, алгоритмов расчетов	1 010 280	1 253 820	1 518 448	1 059 170	1 617 812
Общая стоимость работ	10 171 115	10 971 355	12 361 699	10 620 154	17 589 461

 

 

На рис.3. представим наглядно предположительные доходы от выполненных работ.

Рис.3. Доходы от выполненных работ МС за 2015-2019 гг.

Наблюдается динамика к повышению суммы доходов от работ – с 2015 года немного происходит нарастание до 2017 года, затем небольшой скачок вниз в 2018 году, а в 2019 году уже явно наблюдается рост суммы доходов от выполненных работ и услуг, и их величины соответственно (предполагается остановка производства на капитальный ремонт и реконструкцию, где морально устаревшие приборы будут заменяться на электронные).

Определим экономическую эффективность.

Коэффициент экономической эффективности рассчитывается как отношение экономии (прибыли) от внедрения конкретного результата к затратам на его создание по формуле (1):

Е = Э/З;                                                                                                                             (1)

 где Е -  экономическая  эффективность, доли; Э – экономия  или прибыль, руб.; З – затраты  на создание экономии.

Коэффициент экономической эффективность представлен в таблице 16.

Таблица 16

Коэффициент экономической эффективности, доли

год	2015	2016	2017	2018	2019
Е	3,38	3,64	1,75	2,65	4,39

 

 

Экономическая эффективность работы метрологической службы будет положительна с первого года реализации проекта НИОКР.

Сформируем отчёт о прибылях/убытках.

Таблица 17

Прогнозный отчёт о прибылях/убытках

Наименование показателя	2015	2016	2017
Выручка от продаж,. руб.	10 171 115	10 971 355	12 361 699
Издержки на производство, руб.	3 011 570	3 011 570	7 054 856
Валовая прибыль, тыс. руб.	7 159 545	7 959 785	5 306 843
Коммерческие расходы, тыс. руб.	400 000	500 000	206 414
Прибыль от продаж, тыс. руб.	6 759 545	7 459 785	5 100 429
Прибыль от хозяйственной деятельности, тыс. руб.	6 759 545	7 459 785	5 100 429
Налог на прибыль, тыс. руб.	1 351 909	1 491 957	1 020 085,8
Чистая прибыль, тыс. руб.	5 407 636	5 967 828	4 080 343,2
Рентабельность продаж, %	53,17	54,39	33,01