Разработка проекта открытия магазина детской обуви «Антилопа»

За 24 месяца проекта планируется достичь следующих показателей, представленных в Таблице 1.

 

Таблица 1 – Планируемые показатели проекта

 

Показатель	Ед. измерения	Сумма
Объём продаж	Тыс. руб.	14400
Прибыль	Руб.	34440,04
Срок окупаемости проекта	Мес.	22

 

С развитием нашего бизнеса планируется открытие сети магазинов «Антилопа».

Необходимые капитальные вложения составляют 798386,39 рублей.

 

3.2 Общее описание организации продаж при разработке проекта открытия магазина детской обуви «Антилопа»

 

В рамках проекта планируется значительное техническое и технологическое оборудование торгового зала магазина. В результате появится магазин, способный занять лидирующие позиции на рынке розничных продаж товаров для детей. Вместе с тем, планируется и значительное расширение ассортимента реализуемых товаров, а также проведение долгосрочной массированной рекламной кампании, направленной на привлечение и удержание запланированного количества потребителей.

Проект, таким образом, включает в себя три основных этапа.

Первый этап. Приобретение оборудования, подготовка персонала.

Для успешной реализации проекта и выхода на лидирующие позиции на рынке розничной торговли детской обувью в регионе необходимо, прежде всего, использовать современное торговое оборудование, которое может стать основным элементом услуг самого высокого качества. Кроме того, покупка нового оборудования определяет и новые подходы к самому процессу оказания услуг потребителям. Работы в этом направлении планируются и ведутся уже сегодня: переподготовка персонала, изменение системы оплаты труда, налаживание контактов с возможными поставщиками товаров и прочее.

В рамках подготовки персонала также будет применена стандартная система оплаты труда продавцов и администрации магазина. Планируется, и эти проектировки заложены в финансовый план, что заработная плата работников магазина будет частично или полностью зависеть от выручки, а также, у ряда работников, и от полученной прибыли. Подробнее новая система оплаты труда изложена в разделе “Управление и организация”. Срок выполнения этапа – 7-9 недель.

Второй этап. Монтаж оборудования.

Важно, что данный этап будет реализовываться в очень короткий срок, поскольку затягивание открытия магазина на длительный срок, как показывают исследования, повлечет за собой отток покупателей. Однако именно полное завершение монтажа оборудования даст возможность Кмагазину выйти на запланированный уровень объема продаж. Срок выполнения этапа – 2-3 недели.

Третий этап. Реализация программы стимулирования продаж.

Данный этап включает в себя проведение масштабных акций, целью которых является распространение информации об открытии в городе настоящего магазина детской обуви «Антилопа», оказывающего услуги самого высокого качества, предлагающего потребителям значительный ассортимент товаров по конкурентным ценам. Целью этих мероприятий является создание круга постоянных потребителей услуг магазина. Мы уверены, что агрессивная маркетинговая политика, основанная на масштабном информационном воздействии, использовании системы стимулирования продаж позволит в течение не более трех месяцев достичь запланированного объема продаж. Основой маркетинговой политики магазина является Программа Создания и Сохранения Спроса. Планируется, что Программа Создания и Сохранения Спроса на услуги нового магазина не будет ограниченна во времени, однако все основные принципы этой программы и ее элементы описаны ниже.

Факторы, влияющие на продаваемость товаров

Итогом открытия магазина будет появление на рынке города крупного магазина детской обуви. Открытие данного магазина обладает рядом преимуществ, в том числе:

1) Режим работ с 10.00 до 21.00.

2) Наружное рекламное оформление. Привлечь в магазин клиентов помогают красочные витрины, световая реклама вечером и ночью, всевозможные гирлянды и проч. Кроме того, уникальность расположения будущего магазина позволяет значительно сократить затраты на привлечение покупателей.

3) Ассортимент обуви в магазине удовлетворит людей с разным уровнем доходов

4) Квалификация персонала. Продавцы таких магазинов выступают в роли консультантов - они оказывают помощь покупателям в поиске и выборе товаров. Кроме того, жесткое распределение функций среди продавцов позволит избежать постепенного снижения качества предоставляемых услуг.

5) Кассовое обслуживание. В магазине можно будет оплатить покупки с помощью кредитных пластиковых карточек.

6) Элемент новизны. Известно стремление отечественных потребителей к высокому сервису при осуществлении покупок чего-либо. Принципиально новый с точки зрения качества подход к организации розничной торговли, безусловно, продолжительный период может считаться важным конкурентным преимуществом Универсама перед другими магазинами.

7) Кроме практически полного технического оснащения магазина, мы намерены уделить значительное внимание расширению ассортимента реализуемых товаров. Поскольку только расширение номенклатуры товаров повлечет за собой повышение товарооборота до запланированного уровня, и как следствие - появления возможности снижения цен.

Для решения этой задачи мы также рассчитываем использовать кредитные ресурсы, пополняя ими оборотные средства.

 

3.3 Описание предприятия и товара

 

В ноябре 2010 года состоится открытие магазина «Антилопа», специализирующегося на продаже детской обуви. Данное предприятие находится будет в собственности одного предпринимателя.

Данный магазин планируется открыть в спальном районе города, в отдельном помещении, находящемся на 1 этаже жилого дома, площадью 100кв.м. Режим работы с10-00 до 21-00 без перерывов и выходных.

В предпраздничные дни предполагаются различные акции с розыгрышами призов, а также скидки постоянным покупателям. Все товары в нашем магазине будут иметь сертификат соответствия.

Все товары в нашем магазине доступны по своим ценам для каждого покупателя.

Основным поставщиком нашей продукции является ООО «Антилопа», крупнейший производитель детской обуви в России.

Мы предлагаем следующий перечень продуктов, представленных в таблице 2.

 

Таблица 2 - Список товаров

 

Наименование	Ед.изм.	Начало продаж
Туфли открытые для девочек	Шт.	02.11.2010
Туфли открытые для мальчиков	Шт.	02.11.2010
Туфли для девочек	Шт.	02.11.2010
Туфли для мальчиков	Шт.	02.11.2010
Полуботинки для девочек	Шт.	02.11.2010
Полуботинки для мальчиков	Шт.	02.11.2010
Литье для девочек	Шт.	02.11.2010
Литье для мальчиков	Шт.	02.11.2010
Кроссовки для девочек	Шт.	02.11.2010
Кроссовки для мальчиков	Шт.	02.11.2010
Ботинки для девочек	Шт.	02.11.2010
Ботинки для мальчиков	Шт.	02.11.2010
Демисезонные сапоги для девочек	Шт.	02.11.2010
Демисезонные сапоги для мальчиков	Шт.	02.11.2010
Резиновые сапоги для девочек	Шт.	02.11.2010
Резиновые сапоги для мальчиков	Шт.	02.11.2010
Зимние сапоги для девочек	Шт.	02.11.2010
Зимние сапоги для мальчиков	Шт.	02.11.2010

 

 

 

 

Таблица 3 - Структура компании

 

Компания	Доля, %
Туфли открытые для девочек	100,00
Туфли открытые для мальчиков	100,00
Туфли для девочек	100,00
Туфли для мальчиков	100,00
Полуботинки для девочек	100,00
Полуботинки для мальчиков	100,00
Литье для девочек	100,00
Литье для мальчиков	100,00
Кроссовки для девочек	100,00
Кроссовки для мальчиков	100,00
Ботинки для девочек	100,00
Ботинки для мальчиков	100,00
Демисезонные сапоги для девочек	100,00
Демисезонные сапоги для мальчиков	100,00
Резиновые сапоги для девочек	100,00
Резиновые сапоги для мальчиков	100,00
Зимние сапоги для девочек	100,00
Зимние сапоги для мальчиков	100,00
Директор
Бухгалтер
Продавец - консультант
Уборщица
Охранник
Товаровед

 

3.4 Исследование и анализ финансов проекта

 

Рынок нашего товара в данном районе не очень развит и поэтому были проведены различные опросы населения, которые подтвердили необходимость открытия магазина детской обуви «Антилопа» именно здесь. Ассортимент нашего товара распространяется на людей с любым достатком, ведь мы напрямую сотрудничаем с крупнейшим поставщиком детской обуви в России, что подтверждается низкими ценами.

Основным конкурентом будет являться магазин детской обуви, находящийся в ЦУМе по ул. Ленина, 256. Но мы имеем ряд преимуществ перед данным конкурентом, а именно: после открытия в нашем магазине ожидаются различного рода акции с розыгрышами призов и подарков, скидки постоянным покупателям по дисконтным картам. Поэтому у нас есть потенциальная возможность открытия сети магазинов «Антилопа». Следовательно, можно утверждать, что открытие нашего магазина будет выгодно и покупателям, и нам.

Более подробно рынок сбыта данного товара можно рассмотреть в следующих таблицах:

 

Банк, система учета

Финансовый год начинается в январе.

Принцип учета запасов: FIFO.

Валюта проекта

Основная валюта проекта - Рубли (руб.)

 

Таблица 4 - Темпы роста/падения курса (%)

 

1 год	2 год
-2,00	2,00

Таблица 5 - Ставка рефинансирования

 

Валюта	1 год	2 год
Рубли	12,00	11,00
Доллары	0,00	0,00

 

Таблица 6 - Инфляция

 

Объект	Первый год, в рублях	Второй год, в рублях
Сбыт	9,00	8,50
Прямые издержки	9,00	8,50
Общие издержки	9,00	8,50
Зарплата	9,00	8,50
Недвижимость	9,00	8,50

 

Таблица 7 – Налоги

 

Название налога	База	Период	Ставка
Отчисления в ПФ	Зарплата	Месяц	14%
Налог с оборота	Объем продаж	Месяц	6%
Налог на имущество	Имущество	Год	2%