Разработка бизнес-плана

      Бизнес-план всегда имеет адресата. Важно учитывать, кто является потребителем бизнес-плана. Если это банк, предоставляющий кредит, то в бизнес-плане необходимо выделить, насколько баланс предприятия будет ликвиден, каковы потоки движения денежных средств и показатели финансовой зависимости. Если осуществляется поставка оборудования для производства новой продукции, то следует определить, какова будет эффективность производства, на какие рынки предприятие планирует выйти, соответствует ли технология, и сделать анализ рынка конкурентов. Если в проекте в том или ином виде участвует государство, то важен возврат инвестиций в бюджет в виде налоговых платежей.

      В каждом конкретном случае необходимо тщательно проанализировать, кто  является основными потребителями  бизнес – плана, для того, чтобы  учесть интересы конкретного потребителя бизнес-плана.

      В наше время бизнес-план становится для предпринимателя все более  важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею.

      Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. То есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Таким образом, основная цель бизнес-плана - достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, чего фирма хочет и чего может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

      Бизнес-план призван ответить на три ключевых вопроса (рис. 1.1):

      1. Каково текущее состояние бизнеса?

      2. Каково желаемое состояние?

      3. Как наиболее эффективно достичь  желаемого состояния? 

         

      Рис. 1.1. Контуры бизнес-плана

      Бизнес-план не является постоянным документом, он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ.

      В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

      - конкретный проект производства  определенного товара (услуг) –  создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

      - всесторонний анализ производственно-хозяйственной  и коммерческой деятельности, целью  которого является выделение  его слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных предприятий;

      - изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

      Не  будет большим преувеличением назвать  бизнес-план основой управления, как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться, сосредоточиться.

        Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Бизнес-анализ внешней среды и текущего состояния предприятия является необходимой предпосылкой разработки эффективного плана. Он нацелен на получение и обобщение объективной информации о состоянии предприятия, его соответствия требованиям внешней среды и внутренней организации.

1.2.Структура бизнес-плана

 

      Бизнес-план выступает основой бизнес - предложения  при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

      Он  должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

      В принципе статьи бизнес-плана различных  проектов мало отличаются друг от друга.

      Структура бизнес - плана выглядит следующим  образом:

      - краткое описание бизнеса;

      - описание предприятия и анализ  его финансового состояния;

      - описание планируемой к производству  продукции (приобретаемых фондов, технологии);

      - анализ рынка;

      - производственный план;

      - маркетинговый план;

      - финансовый план;

      - организационный план;

      - резюме бизнес - плана;

      - приложения.

      Прежде  всего необходимо отметить, что разработка бизнес - плана ни в коем случае не должна носить формального характера. К сожалению, не только потенциальные получатели инвестиций, но и многие инвесторы подходят к данному вопросу достаточно формально: бизнес - план рассматривают как оправдательный документ для выделения средств. На самом деле бизнес - план должен быть «настольной книгой» в процессе реализации проекта для всех заинтересованных сторон; отклонение от прогноза является показателем некомпетентности его разработчиков.

      Краткое описание бизнеса

        Резюме должно в сжатой форме охватывать основные элементы инвестиционного проекта и должно быть построено таким образом, чтобы потенциальный инвестор мог получить информацию по таким вопросам, как:

      - показатели прибыли на инвестированный  капитал;

      - спрос на новую продукцию;

      - потенциальная доля рынка компании  до и после реализации проекта;

      - конкурентные преимущества для  достижения поставленных целей;

      - потребности в финансировании, требуемые  условия привлечения капитала.

      Документ  должен содержать следующую основную информацию:

      - краткое описание компании, продукции  и рынков, на которых работает компания;

      - краткую характеристику руководства  компании;

      - краткую характеристику основных  финансовых показателей компании  за последние 2 - 3 года;

      - краткое описание стратегии развития, инвестиционного проекта, рисков;

      - прогноз финансового развития на 3 - 5 лет;

      - краткое описание потребности  в финансировании, включая объемы, сроки, предлагаемую структуру  капитала и направления его  использования.

      Описание  предприятия и его финансового  состояния

      Описание  компании включает следующее:

      - год создания;

      - юридический статус;

      - описание развития производственных  мощностей, освоение производства новых видов продукции, формирование на предприятии научно - исследовательской базы;

      - описание производственных площадей, зданий и сооружений.

      Раскрытие данного раздела бизнес - плана показывает, насколько целесообразно инвестировать или ссужать финансовые ресурсы той или иной компании. Для того чтобы инвестор имел представление о финансовом состоянии предприятия, представляются отчеты этой компании за последние 2 - 3 года и на последнюю отчетную дату, а именно: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств. Для иностранного инвестора финансовые отчеты должны быть в обязательном порядке приведены в соответствие с международными стандартами бухгалтерского учета. В приложениях к отчетам раскрываются принципы отражения операций: начисления износа, оценки запасов и т.д.

      На  основе представленных отчетов анализируется  финансовое состояние компании в динамике:

      - ликвидность;

      - финансовая зависимость и платежеспособность;

      - прибыльность;

      - оборачиваемости ресурсов.

      Только  после тщательного исследования финансового состояния компании можно принимать окончательное решение об инвестициях. В принципе инвестиционный проект может быть очень интересным и рентабельным, но если компания, предполагающая реализовать его, находится в тяжелом финансовом положении, нет никакого смысла реализовывать проект именно через данное предприятие.

      Описание  планируемой к производству продукции

      В этом разделе бизнес - плана необходимо подробно описать продукты и (или) услуги, которые компания представляет на рынке сегодня и планирует предложить в будущем. В описании отражается следующая информация:

      - характеристики продукции (услуг)  и маркетинга, систем продвижения  и распределения продукции и (или) услуг;

      - недостатки производимой продукции,  а также ее конкурентные преимущества, обеспечивающие успех на рынке либо сдерживающие ее проникновение на рынок.

      Желательно  максимально проиллюстрировать  описание графиками и таблицами. В связи с тем, что инвестор может не обладать специальными техническими знаниями, описание продукции должно носить общедоступный характер. Необходимая техническая документация о новом продукте (приобретаемом оборудовании) представляется в приложении к бизнес - плану.

      Анализ  рынка

      В данном разделе должны быть отражены:

      - состояние спроса и предложения  на планируемую к производству  продукцию, объем производства в России или регионе;

      - экономическое, социальное, инфраструктурное, возможно, и политическое значение данного производства (строительства) для развития страны или региона;

      - анализ и расчет ожидаемой  доли компании после выхода  на рынок новой продукции либо после расширения производства;

      - определение собственной доли  рынка;