Отчет по практике оршанский льнокомбинат

     Таким образом, Оршанский льнокомбинат использует смешанную стратегию коммуникации, тем самым, обеспечивая себе наиболее оптимальное распределение своей продукции.

     Ранее было рассмотрено, какие каналы сбыта  использует Оршанский льнокомбинат на внутреннем рынке. Однако большая доля выпускаемой продукции идет на экспорт.  

     Увеличение  объемов продаж в последующие  два года планируется достигнуть за счет увеличения объемов продаж, как с традиционным покупателем, так и за счет привлечения новых.

     Для обеспечения увеличения объемов экспорта на предприятии разработан комплекс мероприятий по внедрению новой техники и освоению прогрессивных технологий, а также выработана единая стратегия развития экспорта.

     Перерабатывая как длинное, так и короткое волокно, предприятие выпускает практически весь ассортимент тканей, который можно выработать изо льна. Существенная особенность льнокомбината состоит в том, что он имеет оборудование и технологические процессы по переработке как длинного, так и короткого льноволокна. Это способствует устойчивой реализации продукции поставщиками льноволокна в случаях сырьевой нестабильности и переработке льноводческой продукции.

     Ассортиментная политика Оршанского льнокомбината направлена на удовлетворение потребностей населения  в потребительских товарах, промышленных предприятий – в пряже, тканях для дальнейшего производственного потребления, а также предусматривает расширение экспорта. Разнообразие ассортимента способствует развитию связей с торговлей, зарубежными партнерами и усиливает внутри республиканскую кооперацию между промышленными предприятиями, поскольку продукция комбината служит сырьем у швейников, мебельщиков, фабрик художественных изделий, ковровых и других предприятий.

     Для улучшения качества выпускаемой  продукции, расширения ассортимента на льнокомбинате постоянно ведется работа по совершенствованию новой техники и технологии. На предприятии используется уникальное английское оборудование фирмы «Мекки», на котором производится тонкая льняная пряжа для тканей типа «батист» из относительно невысоких номеров трепаного льна.

     Все выпускаемые ткани подразделяются на две большие группы: бытового и производственно-технического назначения (тарные ткани). От льнозаводов поступает  длинное и короткое волокно в  соотношении, соответственно, 70% и 30% от общего объема.

     Из  короткого волокна на фабрике  №1 выпускаются тарные ткани, а из длинного на фабриках №2 и №3 производятся бытовые ткани, относящиеся к  товарам народного потребления  и которые включают практически  весь ассортимент этой группы:

     -ткани  для столового и постельного белья;

     -сорочечно-блузочные  и костюмно-платьевые ткани;

     -мебельные,  портьерные и матрацные ткани;

     -бортовые, тентовые и декоративные ткани.

     Богат и разнообразен ассортимент выпускаемой  предприятием продукции. Это бытовые  ткани:

     -Столовые  и бельевые;

     -Сорочечно-блузочные  и костюмно-платьевые;

     -Мебельные,  портьерные и декоративные;

     -Тарные  и бортовые.

     -Готовые  изделия:

     -скатерти;

     -салфетки;

     -полотенца;

     -комплекты  столового и постельного белья. 

     4.1. Разработка рекламной стратегии.

     Цель  рекламной кампании – убеждение потенциальных потребителей в том, что рекламируемый товар способен снизить себестоимость, увеличить производительность труда, улучшить сбытовые возможности продукции или другим путем способствовать повышению прибыли предприятия-потребителя. 

     Анализ  потребности в ковровой пряже  показал, что наиболее привлекательным  является сегмент потребителей, использующих в своей деятельности смесовую  ковровую пряжу. Поэтому основные задачи  выглядят следующим образом:

• Распространение информации;
• Привлечение заказов (заявок) на поставку продукции;
• Обеспечение признания со стороны рынка и создание положительной репутации.

     Работа  с промышленным потребителем имеет  свои особенности при разработке рекламной компании. Такие потребители  больше полагаются на логические доводы, чем на эмоции, и соответственно принимают более обоснованные решения. Промышленные потребители подробно изучают спецификацию предлагаемого товара, техническое описание, качество, цену и возможности обслуживания, прежде чем приобрести его.                                                                                                                                                                                                                                                  

     Решение о покупке товара производственного назначения принимается, как правило, коллегиально и на весьма высоком уровне. Вследствие этого   при рекламировании таких товаров используются особые методы и коммуникационные каналы. К услугам промышленного потребителя имеются различные информационные системы. Однако промышленный рынок в большинстве случаев недосягаем через рынок  в средствах массовой коммуникации, поэтому более полезным для рекламной программы будут специализированные промышленные журналы, рекламные листовки и буклеты, торговые выставки и др.

     Другое  важное соображение, касающееся промышленной рекламы, состоит в использовании  компьютерных сетей для установления связей по всему миру. Реклама через  Интернет быстро приходит на смену  другим, уже установившимся традиционным методам. Агенту по закупке не составит большого труда включить компьютер и быстро получить информацию об интересующем его продукте, причем не только национального, но и зарубежного производства. 

     4.2.Участие в выставке (организация собственного стенда).

     Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырех уровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов  должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (4-8) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж  фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте.

     На  стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой).

     Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версий продукта (стимулирование сбыта), брошюр, календарей  с логотипом фирмы, листовок с  расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. 

     4.3.Реклама в журнале.

     Реклама в журнале является одной из самых  удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого  формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу  или просто статью о фирме. Если журнал ориентирован на легкую промышленность, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд.

     В журналы ежемесячно поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд. 

     4.4.Реклама в компьютерных сетях (Internet).

     Данная  реклама является абсолютно новой  и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению  с другими видами рекламы. Все  провайдеры («поставщики» Internet) дают возможность организовать свою «страничку» (Web сайт) - глобальной гипертекстовой информационной системе. Гипертекст - текст с разметками, ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получить дополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых компьютерных кругах.

     Информация  размещается за несколько месяцев и после окончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках. Посредством  Интернета предприятие решает следующие задачи, которые представлены в таблице 4.

Таблица 4.- Коммерческие задачи и методы их решения посредством Интернет- технологий

 
 

     4.5. Телемаркетинг (прямые коммуникации по телефону).

     Службе  маркетинга Оршанского льнокомбината известны телефоны потребителей из целевой группы. Это средство коммуникации дает возможность сосредоточить внимание только на тех, кому нужно передать рекламное сообщение, высокая избирательность обращения вследствие предварительной работы делает его весьма эффективным.

     Рассчитаем  возможные затраты на данный проект рекламной кампании и представим их в таблице 5. 

Таблица  5. - Затраты на рекламную кампанию

 

     Воздействие мероприятий по продвижению ковровой пряжи на продажи и прибыль  – наиболее привлекательный критерий. Планируется, что объем продаж товара, увеличится к концу кампании на 43%. Общий объем продаж достигнет 2405 тонн.

     Таким образом, проведение рекламной кампании вполне себя оправдывает. У предприятия  может возникнуть единственная проблема – поиск необходимых средств.