Отчет по практике оршанский льнокомбинат

     Разработка  нормативов оборотных средств в  денежном выражении как по отдельным  элементам, так и в целом по комбинату.

     Определение потребности комбината в заемных  ресурсах, оформление документов по запрашиваемому кредиту, факторингу.

     2.По  совершенствованию финансово-оперативной работы.

     Осуществление в установленные сроки:

• платежей в бюджет и внебюджетные фонды, инновационный фонд;
• выплаты процентов по краткосрочным и долгосрочным кредитам, бюджетным ссудам и займам, средствам фонда поддержки экспорта; своевременное погашение вышеуказанных кредитов, ссуд, займов;
• перечисления заработной платы работников комбината на лицевые счета в сберегательных кассах;
• оплаты счетов поставщиков и подрядчиков за отгруженные товарно-материальные ценности, оказанные услуги и выполненные работы в соответствии с заключенными договорами.

     Осуществление операций по текущим, валютным, специальным, ссудным, субрасчетным счетам, открытым в банках в соответствии с действующим законодательством.

     Предъявление  в банк платежных требований за отгруженную продукцию, оказанные услуги и выполненные работы в сроки, установленные договорами.

     Принятие  мер по своевременному получению  причитающихся от покупателей средств.

     Ведение оперативного учета реализации продукции, отказов покупателей от акцепта платежных требований за отгруженную продукцию, услуги и выполненные работы.

     Составление и предъявление руководству комбината  сведений и справок о финансовом состоянии комбината, дебиторской  и кредиторской задолженности комбината, расчетах за энергоресурсы и газ, льноволокно.

     Составление и своевременное предоставление концерну «Беллегпром», финансовым и налоговым органам, обслуживающему банку установленной оперативной и статистической финансовой отчетности.

     Совместно с функциональными отделами, рассмотрение претензий, применение санкций к поставщикам, покупателям при необоснованных отказах от оплаты, несвоевременной оплате.

     Проведение  зачетов взаимной задолженности, товарообменных операций.

     Подготовка  актов сверки дебиторской и кредиторской задолженности.

     Сверка  расчетов за потребленные энергоресурсы, по платежам в бюджет и внебюджетные фонды.

     Ревизия остатков по счетам, открытым в обслуживающем  банке.

     3. По совершенствованию контрольно-аналитической  работы.

     Осуществление контроля за:

• состоянием финансово-экономических показателей;
• состоянием отгрузки и реализации продукции;
• использованием по целевому назначению собственных и заемных средств;
• своевременным рассмотрением претензий покупателей и причин отказа от оплаты, за соблюдением отделами сроков акцепта платежных требований.

     Осуществление систематического анализа бухгалтерской  статистической и оперативной отчетности по вопросам, связанным с получением и использованием финансовых средств, соблюдением финансовой дисциплины, анализом оборотных оборачиваемости средств.

     Анализ  финансового положения комбината.

     Участие в заключение договоров.

3.3 Отдел организации труда и заработной платы

Данный отдел  является функциональным отделом фабрики. Он создается и ликвидируется  приказом генерального директора.

Задачи отдела:

Моделирование труда

Управление затратами  на персонал.

Организация процесса труда и управления на фабрике.

Нормирование  труда.

Организация труда.

Проведение работ  по изучению групповых процессов.

Участие в разработке графиков сменности.

Проведение аттестации рабочих мест.

Осуществление контроля за правилами внутреннего  распорядка. 

     4. Анализ каналов распределения продукции РУПТП «Оршанский льнокомбинат»

     Совокупность  стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договоров, обоснование способов  и  видов складирования этих товаров представляет собой процесс распределения.

     Как  мы уже выяснили, Оршанский льнокомбинат поставляет свою продукцию, помимо внутреннего, на рынки как ближнего, так и  дальнего зарубежья. И здесь главную  роль играет то, по каким каналам  идет сбыт продукции.        

     Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные предприятием каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Оптимально сформированные каналы распределения продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений.

     Как известно, каналы распределения могут  быть трех видов: прямые, косвенные  и смешанные.

     Прямые  каналы распределения связаны с  перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. 

     Косвенные каналы связаны с перемещением товаров  и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику - посреднику, а затем от него - к потребителю (рисунок 1).

     Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.  Часто предприятиям целесообразно использовать разные каналы товародвижения. Так, при высокой концентрации потребителей однородной продукции в одном регионе рационален прямой канал, при их разбросанности,а в другом – реализация с использованием посредников.

     Сбыт  готовых льняных тканей на «Оршанском льнокомбинате» осуществляется как  по прямому, так и по косвенным  каналам. К прямому 

       

                                                                 L=0 

                                                                                  L=1

     

     

                                                                                 L=2

     Рисунок 1. Типовые каналы распределения 

каналу  сбыта нулевого уровня относится  фирменная торговля, которая осуществляется через фирменные магазины льнокомбината (фирма «Беллен»),  что составляет в структуре сбыта продукции льнокомбината в 2005 г. - 3,9%, в 2006 г. - 2,1%, в 2007 г. – 2,9%, а в 2008 г. -  3,4%. Несмотря на то, что начиная с 2002 года объемы льняных тканей, реализуемых через фирменные магазины, растут, в общем объеме продаж это очень низкие проценты. 

     К косвенным каналам сбыта первого  уровня относится госторговля. К  ней относятся такие крупные  магазины как:

• в г. Минске - универмаг «Беларусь»,
• ГУМ,
• ЦУМ,
• магазин «Лянок»,
• в г. Гродно - торговый дом «Неман»,
• в г. Гомеле - ЦУМ,
• в г. Бресте - ЦУМ,
• в г. Могилёве - универмаг «Октябрьский»,
• в г. Витебске - ЦУМ и многие другие магазины республики.

 

     Можно сказать, что льнокомбинат использует смешанный (комбинированный) методы сбыта бытовых тканей на внутреннем рынке,  доля в нём прямого метода очень мала – 3,4%. Наибольший удельный вес составляют внерыночные потребители –77,4%. Госторговле также принадлежит немалая доля – 17,5%, однако она заметно уменьшилась по сравнению с 2000 годом, организациям потребкооперации принадлежит 1,6%, что ниже чем у фирменной торговли, которая также снижает свой удельный вес в общем объеме сбыта.

     Все эти снижения можно объяснить  снижением платежеспособности населения Республики, и, как следствие, падением спроса на льняную продукцию, а также нестабильным финансовым состоянием многих белорусских предприятий.

     Распределение прибыли от реализации бытовых тканей представлено в следующей таблице:

Таблица 3.– Распределение прибыли

 

     Как видно из таблицы 3, наибольшую прибыль предприятие получает при работе с внерыночными потребителями и доля прибыли с каждым годом растет. 
 

     Основными потребителями продукции льнокомбината  в Беларуси являются:  РАЙПО, магазины,  крупные универмаги, швейные предприятия, железная дорога, армия.

     Следует отметить особенность реализации тарных тканей: реализация тарных тканей осуществлялась только через оптовых покупателей (внерыночных потребителей). Основными  потребителями льняных мешков были комбинаты хлебопродуктов, расположенные в Беларуси, России и на Украине.

     Кроме того, выпуск тарных тканей постоянно снижался, запасы на складах были большие, что привело к отказу от производства мешочных тканей, так как в условиях рыночной экономики льняные мешочные ткани столкнулись с конкуренцией, которую им составили ткани из более дешёвого сырья (полипропилена, джута), хотя по качеству и срокам эксплуатации лён превосходит полипропилен и не уступает джуту.

     Также следует отметить, что на рынках стран дальнего зарубежья создана товаропроводящая сеть, и она функционирует по следующим принципам:

     1) льнокомбинат работает только с зарубежными фирмами.

     2) используется территориально-региональный принцип продаж (сбыт через крупные оптовые фирмы)

     Форма косвенной оптовой реализации товаров  включает следующие виды (методы) сбыта  или стратегии охвата рынка: интенсивный; выборочный (селективный); эксклюзивное распределение и франшиза.

     На  Оршанском льнокомбинате используют стратегию интенсивного сбыта, что означает подключение к сбытовой программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности. Преимущество подобного вида — в наличии очень плотной сбытовой сети, а недостаток — существование большого числа мелких покупателей и сложный контроль за их платежеспособностью.

     Для успешной реализации маркетинговой  стратегии фирма может выбрать  коммуникационную стратегию вталкивания  или втягивания, а также их комбинацию. На практике большинство фирм применяют  смешанные стратегии как интеграцию предыдущих. Эту стратегию применяет и Оршанский льнокомбинат.

     С одной стороны, комбинат стимулирует  «потребителей» - производителей одежды, постельного и столового белья, мебели, - проводя показы готовых  изделий на предприятии и приглашая  на них всех заинтересованных лиц и потенциальных потребителей. Цель таких показов – продемонстрировать, как можно использовать те или иные виды льняной ткани, например, при пошиве модной одежды. Также комбинат, сам производя готовые изделия, старается вызвать интерес к ним у потребителей. Например, «Белорусская железная дорога», оценив качество постельного белья, теперь является постоянным заказчиком льнокомбината. Таким образом, налицо использование стратегии втягивания. С другой стороны,  огромное внимание Оршанский льнокомбинат уделяет своим дилерам, так как через них происходит поставка льняной продукции на рынки России, Украины, Армении, и льнокомбинат заинтересован в долгосрочных и надежных отношениях со своими посредниками (стратегия вталкивания).