Отчет по практике на РУП «МТЗ»

 

РУП "МТЗ" было вынуждено мобилизовать все силы для преодоления влияния на экономику предприятия последствий мирового экономического кризиса. В этом направлении предприятию удалось добиться значительных результатов.

В таблице 4.2 приведен коэффициентный анализ финансового состояния и платежеспособности РУП "МТЗ" на основе трех основных коэффициентов: текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и обеспеченности финансовых обязательств активами [1].

Таблица 4.2

ПОКАЗАТЕЛИ	Значение показателя			Норматив
	на 1.01.11г. (2010г.)	на 1.01.12г. (2011г.)	1.01.13г. (2012г.)
Коэффициент текущей ликвидности	1,96	3,10	1,95	> 1,6
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,36	0,68	0,49	> 0,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,41	0,37	0,42	< 0,85

 

Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность предприятия к своевременному погашению срочных обязательств.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой самостоятельности. Дополнительным критерием оценки платежеспособности предприятия является коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует предприятие по способности рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Показатели ликвидности и платежеспособности находятся в пределах нормативных значений, установленных для отрасли тракторного и сельскохозяйственного машиностроения, что свидетельствует о финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, удовлетворительной структуре баланса, а также способности предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Об эффективности работы предприятия свидетельствуют показатели оборачиваемости и рентабельности предприятия, представленные в таблице 4.3. [1].

Таблица 4.3 

ПОКАЗАТЕЛИ	Ед. изм.	Значение показателя
		01.01.2011г. (2010г.)	01.10.2012г. (2011г.)	01.01.2013г. (2012г.)
Оборачиваемость:
Оборачиваемость капитала	дни	205	164	156
Рентабельность:
Коэффициент рентабельности реализованной продукции	%	11,2	28,6	19,7
Коэффициент рентабельности продаж	%	9,1	21,3	15,7

 

Выручка от реализации продукции в 2012 году (с налогами) составила 11 615,3  млрд. руб., что в 1,8 раза больше, чем за 2011 год (1 387,8 млн. долл.).

Выручка от реализации в расчете на одного работающего при задании 65,0 тыс. долл. достигла 68,4 тыс. долл.

Прибыль от реализации продукции достигла 1 821,5 млрд. руб., что в 1,3 раза выше уровня 2011 года.

Чистая прибыль возросла почти в 1,3 раза и составила                  1 293,3 млрд. руб.

Соотношение кредиторской и дебиторской задолженности – 0,43.

Отношение дебиторской задолженности к среднемесячной выручке – 3,25; кредиторской задолженности к среднемесячной выручке – 1,40.

На 01.01.2013 г. оборотные средства РУП «МТЗ» составили        5 947,7 млрд. руб., в том числе 2 902,6 млрд. руб. – собственные оборотные средства. Оборачиваемость оборотного капитала составила 156 дней, ускорение – 7 дней.

Показатели ликвидности и платежеспособности находятся в пределах нормативных значений, установленных для отрасли тракторного и сельскохозяйственного машиностроения, что свидетельствует о финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, удовлетворительной структуре баланса, а также способности предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов:

• коэффициент текущей ликвидности 1,95 при нормативе более 1,6;
• коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,49 при нормативе более 0,1;
• коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами  0,42 при нормативе не более 0,85.

 

 

 

 

 

 

5. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА РУП «МТЗ». СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

 

РУП «МТЗ» входит в десятку крупнейших производителей тракторной техники в мире. Предприятие специализируется на выпуске колесных тракторов. РУП «МТЗ» выпускает тракторы мощностью от 50 до 355 л.с. Среди заводов-производителей колесных тракторов в странах СНГ РУП «МТЗ» занимает 1 место, его доля составляет 90 %.

 

5.1 ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ РУП «МТЗ»

 

Основную роль в мировом сельхозмашиностроение играют международные транснациональные корпорации: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Именно с этими производителями МТЗ конкурирует на мировом рынке.

Наряду с производством тракторной техники компании предлагают сельскохозяйственные машины для возделывания сельскохозяйственных культур и уборки урожая: почвообрабатывающие машины, уборочные комбайны, пресс-подборщики, кормоуборочные комбайны, телескопические погрузчики и т.д. Кроме этого John Deere и CNH производят строительные машины. John Deere также предлагает машины для лесного хозяйства. John Deere и CNH до 25% выручки получают от продажи техники, не относящихся к сельскому хозяйству.

Кроме этого, в Китае насчитывается более 20 производителей тракторов средней и большей мощности. Крупнейшие из них Zhong guo yituojituan (производит более 6 тыс. тракторов мощностью от 70 до 185 л.с., свыше 150 тыс. тракторов мощностью 17-65 л.с., около 25 тыс. гусеничных тракторов в год), Futian zhonh gong gongsi (производит около 50 тыс.тракторов мощностью 25-125 л.с., свыше 150 тыс.тракторов мощностью до 25 л.с., также производит гусеничные тракторы мощностью 15-180 л.с.).

 

5.2 ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКОВ СБЫТА РУП «МТЗ» В 2012 ГОДУ

 

РУП «МТЗ» является экспортоориентированным предприятием. География поставок тракторов «Беларус» очень широка. С момента создания завода она насчитывает более 125 стран. За 2012 г. предприятие экспортировало продукцию в 62 страны. Темп роста экспорта продукции составил 102,0%. География экспортных поставок представлена в ПРИЛОЖЕНИИ 3.

РУП «МТЗ» проводит многовекторную маркетинговую стратегию.

Региональная структура экспорта продукции в 2012 г. выглядит следующим образом:

- в страны дальнего зарубежья  – 24,6%;

- в страны СНГ (без РФ) – 23,6%;

- в Российскую Федерацию – 51,8%.

За последние 3 года прослеживается отрицательная динамика развития рынков. Мировой рынок сельхозтехники находился в стадии рецессии и стагнации. Исключением является быстроразвивающиеся рынки стран ЮВА и Латинской Америки. Данные рынки на период 2013-2015 гг. являются наиболее перспективными для наращивания продаж техники марки «Беларус». В 2012 г. в страны ЮАВ и Ближнего Востока было экспортировано 5 101 шт. тракторов. В странах Северной и Латинской Америки в прошлом году было реализовано 2 287 шт. техники.

РУП «МТЗ» усиливает работу по освоению рынка африканских стран. Наряду с увеличением поставок тракторов также закрепляет свои позиции на данном рынке путем организации сборочных производств. В настоящее время функционируют сборочные производства в Алжире, два в Египте, в Эфиопии. В 2013 г. планируется создание сборочных производств на рынках ЮАР и Нигерии. Таким образом, МТЗ стремится приблизить свою технику конечному потребителю, охватывая почти всю территорию Африки. В 2012 году РУП «МТЗ» экспортировало 1 793 шт. тракторов в страны Африки.

Рынки вышеперечисленных стран характеризуются низкими требованиями к комплектации тракторов, а также присутствием на рынке большого количества тракторов китайского и индийского производства.

На рынках стран Европы предъявляются высокие требованиями к дизайну и эргономике тракторов. Покупатели запрашивают улучшенную отделку интерьера кабины трактора и ее звукоизоляцию, кондиционер, дистанционные приводы, наличие реверсивного поста управления, а также тракторы с двигателями, соответствующими экологичным требованиям TIER-3B. В 2012 г. в страны Европы было отгружено 4 112 шт. тракторной техники.

Использование передовых технологий особенно актуально для рынков Российской Федерации и прочих стран СНГ, где есть все возможности для роста именно этого сегмента рынка. Поэтому реализация энергонасыщенной техники является одной из главнейших задач на ближайшую перспективу в этих регионах. Российская Федерация была и остается емким и перспективным рынком для продукции РУП «МТЗ».

В 2012 г. экспорт тракторов в Россию составил 26 100 шт. За последние 2-3 года Минский тракторный завод начал активно продвигать на рынок Российской Федерации тракторы мощностью св. 200 л.с. С этой целью в 2012 году было создано 2 сборочных производства по производству тракторов «Беларус-3522»:

- ЗАО ШМЗ «Кранспецбурмаш» (Амурская обл., г. Шимановск);

- ЗАО ПМТО СХТ «АгроТехСнаб» (г. Саратов).

Рассматривается вопрос об организации сборочного производства энергонасыщенных тракторов «Беларус»-3522 в иных регионах РФ (Ростовская область). В страны СНГ в 2012 г. было экспортировано 11 604 шт. тракторной техники.

 

 

 

 

 

5.3 ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗМЕНЕНИЕ РЫНКОВ

 

Рынок Российской Федерации и прочие страны СНГ. Основными рынками сбыта для продукции МТЗ традиционно остаются Россия, Казахстан, Украина и др. страны СНГ. Более 75% экспорта продукции РУП «МТЗ» приходится на поставку продукции по контрактам в российских рублях. Так как при расчете показателя «темп роста экспорта» применяется статистическая стоимость в долл. США, то на объемы экспорта наравне с номенклатурой, количеством и ценой продукции существенное влияние оказывает и соотношение курсов российского рубля к доллару США. Изменение соотношения курсов российского рубля и евро к доллару США привело к снижению объема экспорта за 10 месяцев 2012 г.

Российская Федерация. 22 августа 2012 г. Россия вступила в ВТО. В связи с этим сельхозпроизводители ожидают снижения размера ставок ввозных таможенных пошлин на трактора и, как следствие, снижения цен на сельскохозяйственную технику и расширение предложения товаров, поставляемых из стран-членов ВТО. C начала 2012г. объем кредитования российских сельхозпроизводителей по сравнению с тем же периодом 2011 г. упал на 20-25%, рост кредитных ставок по займам, выданным на проведение весенне-полевых работ, составил 2 п.п., что также негативно отразилось на способности сельскохозяйственных производителей к закупке новой техники. Следует отметить, что в 2012 г. отмечена гибель сельхозкультур от засухи в 20 субъектах России. Режим ЧС был введен в 20 регионах.

Прочие страны СНГ. На некоторых рынках стран СНГ также наблюдаются негативные тенденции, которые привели к снижению темпов роста экспорта продукции РУП «МТЗ». Не решен вопрос государственного финансирования закупки тракторов в Азербайджане; отсутствуют программы государственной поддержки по закупке сельскохозяйственной техники, в том числе и энергонасыщенных тракторов, на Украине; рынок Украины не оправился от негативных последствий на рынке сельхозтехники, связанных с ценовым кризисом на зерно в конце 2011 г.

Страны Европы. Рецессия в странах ЕС привела к снижению объемов поставок техники РУП «МТЗ». Необходимо отметить, что у западных производителей также наблюдается снижение объемов продаж техники в ЕС. Кроме того:

• закончился срок действия пятилетней программы субсидирования сельхозпроизводителей (начало действия сроков очередных программ и выделение средств ожидается в 2013-2014 гг.);
• неблагоприятные погодные условия в течение года – сильные морозы зимой и засуха в летний период серьезно повлияли на урожай (озимые пришлось пересеивать). В результате засухи в Болгарии, Сербии и Венгрии потери урожая составили 60-80 %;
• изменение экономической ситуации в Сербии в связи со сменой правительства (отменены льготы и кредитование, как для физических, так и для юридических лиц);
• перенасыщение рынка б/у техники;
• падение курса евро к доллару США в странах Еврозоны;
• долговой кризис в Европе и экономически неблагоприятная ситуация в отдельных странах;
• значительные финансовые потери, связанные с ростом тарифов на корма и энергоносители в странах Европы;
• деловая активность потребителей снизилась из-за кризисных ожиданий в экономике, покупатели занимают выжидательную позицию с целью минимизации финансовых потерь.