Основы коммерческой деятельности

Достоинством рассмотренной  модели является ее универсальность, так  как наряду с рассмотренными совокупными  рыночными факторами можно предусмотреть  и другие, влияющие на результативность фирмы.

Для внедрения перечисленных  путей повышения эффективности  коммерческой деятельности на Октябрьском  производственном филиале Белгородского  РАЙПО необходимо, во-первых, изучить  макроэкономическую среду, во-вторых, определить положение предприятия  на рынке, в-третьих, произвести факторный  анализ основных показателей коммерческой деятельности предприятия, в-четвертых, сопоставив полученную информацию, сделать  соответствующие выводы по улучшению  эффективности коммерческой деятельности.

В 70 – 80-х годах  Октябрьский производственный филиал Белгородского РАЙПО снабжал хлебом и хлебобулочными изделиями весь Белгородский район. Но постепенно, с ростом конкуренции, круг потребителей продукции хлебозавода значительно сократился, что привело к снижению объема производства, который продолжает снижаться и в настоящее время. Для увеличения объемов производства необходимо изучить рынок потенциальных потребителей, выявить их предпочтения и пожелания. Необходимо разработать новые виды хлеба и хлебобулочных изделий, которые будут удовлетворять выявленным пожеланиям.

Например, предлагаем расширить ассортимент продукции  диетического и лечебно-профилактического  назначения и предложить их для реализации в больницах, учебных заведениях, детских садах.

Также, для увеличения спроса на продукцию Октябрьского производственного  филиала Белгородского РАЙПО, необходимо повышать престиж предприятия. Для  этого необходимо участвовать во всевозможных выставках - ярмарках, предлагать новые, оригинальные виды изделий.

Заключение 

Переход к рыночным отношениям обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. Решающим фактором перехода предприятия от административно-командных  отношений к подлинно рыночным является их коммерческая активность, которая определяется состоянием и уровнем коммерческой работы, ее эффективностью.

В условиях становления  рынка приоритетное значение приобретают  такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование  рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения производственных предприятий.

Коммерческая работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы  ценообразования, основываться на теории маркетинга.

Формирование товарных ресурсов предприятий осуществляется посредством выполнения ими ряда коммерческих операций: обоснование  необходимости объема закупок, установление хозяйственных связей, осуществление  договорных отношений.

Посредством закупок  хозяйствующий субъект воздействует на поставщика. При закупке юридически оформляются взаимоотношения между  поставщиком и покупателем посредством  заключения договоров поставки сырья  и продукции.

Достижение главной  экономической цели деятельности предприятия  – максимизация прибыли – обеспечивается за счет оптовых продаж, которые  возможны только при наличии соответствующего объема товарных ресурсов. Таким образом, коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов является основным условием и инструментом достижения главной экономической цели предприятия.

Расчет обеспеченности предприятия товарными ресурсами  позволяет учесть реальные возможности  предприятия по достижению требуемого объема деятельности в соответствии с наличием ресурсного потенциала предприятия.

Показателем, характеризующим  эффективность деятельности Октябрьского производственного филиала Белгородского  РАЙПО, является рентабельность. В целом  за анализируемый период рентабельность увеличилась на 0,6 процентных пункта и составила в 2003 году 7,1%. Следует отметить, что хлебокомбинат не останавливается на достигнутом. С каждым годом улучшает качество своей продукции, расширяет ассортимент, но в то же время наблюдается значительный спад объемов производства.

Коммерческая работа осуществляется на основе принятия управленческих решений. Для принятия обоснованных решений необходимы накопление и обработка коммерческой информации. В связи с этим в курсовой работе предлагается повышение эффективности коммерческой деятельности за счет совершенствования ее информационного обеспечения, а именно, за счет внедрения автоматизированной технологии получения и обработки информации.

Исследования показали, что совершенствование информационного  обеспечения коммерческой деятельности позволит повысить уровень аналитической  работы на предприятии.

В условиях рыночной экономики информация об эффективности  коммерческой деятельности торгового  предприятия может представлять интерес для различных категорий  пользователей, наиболее важными из которых являются кредиторы, поставщики, покупатели. При этом каждая из этих категорий преследует свои цели и имеет свои критерии оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия.

В курсовой работе рассмотрена  комплексная модель оценки коммерческой деятельности, которая позволяет  определить направления совершенствования  деятельности предприятия. Выдвинутые в курсовой работе предложения и  рекомендации, при использовании  их на практике, будут способствовать более эффективному осуществлению  коммерческой деятельности.

Список  использованной литературы 

1.   Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 1997.

2.   Гражданский кодекс РФ: полный текст с изм. и доп. от 15. 01. 99г. - М.: Проспект, 2001. – 416с.

3.   Жигалов В. Т. Социально-экономические проблемы эффективности торговли. – Харьков: Основа, 1989. – 206с.

4.   Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф. О. А. Новикова, доктора экон. наук, проф. В. В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2001. – 416с.

5.   Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Учебное пособие / под общ. науч. ред. проф. А. В. Зырянова, Екатеринбург, 1995.

6.   Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2002 – 464с.

7.   Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 324с.

8.   Отскочная З. В. Сущность и содержание коммерческой работы. – Белгород, БКИ, 1994. – с. 18.

9.   Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг» - 1996г.

10.   Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА – М, 2002. – 248с.

11.   Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 1998. – 659с.

12.   Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько - М.: ИНФРА-М, 1997. – 256с.

13.   Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред. А. П. Градова – 3-е изд., испр. – СПб, СпецЛит, 2002. – 589с.