Контрольная работа по «Основы коммерческой деятельности»

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОУ ВПО «НИЖНЕВАРТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет экономики и  управления

Кафедра коммерции и менеджмента

 

 

 

 

Контрольная работа

по дисциплине «Основы  коммерческой деятельности»

 

Автор:

студент 2 курса, гр. К-21                         Е.А. Костюк

 

 

Специальность   «Коммерция (торговое дело)»

Специализация   «Коммерция в сфере информационных услуг»

Руководитель:

К. и. н., доцент                          Н.В.Захарова

 

 

 

 

 

 

Нижневартовск, 2011

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                                  3

   1.ТЕХНОЛОГИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯМИ                                                                                                    4         

   2.СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК И ИХ ВИДЫ                               8

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                          11

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

И ИССЛЕДОВАНИЙ                                                                                                13

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

      Актуальность темы. Одним из оснований возникновения гражданских правоотношений являются, в соответствии с п.1 ст.8 Гражданского Кодекса РФ, сделки. По определению (ст.153 ГК РФ) "сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей". Сделки должны обладать, таким образом, совокупностью признаков, по наличию или отсутствию которых конкретный юридический факт признается сделкой.

    Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа залог эффективной коммерческой деятельности.

     Коммерческая сделка это совокупность процедур от начала до завершения предпринимательского замысла, проекта, т. е. от вложения первоначальных средств и до получения прибыли как конечного результата деятельности. Поиск партнеров или приобретение того, что можно затем выгодно продать, является главным содержанием коммерческой организации.

      Схема проведения сделки включает в себя следующие основные этапы: идею, формирование замысла, планирование, заключение контрактов, ресурсное обеспечение, получение и (или) реализацию продукции и достижение намеченного эффекта.

      Объект  исследования - технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.

      Предмет  исследования – основные позиции  технологии осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.

      Цель работы  – рассмотреть технологию осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.

     Задачи исследования:

- изучить технологию осуществления коммерческих сделок предприятиями.

- рассмотреть сущность  коммерческих сделок и их виды.

1.ТЕХНОЛОГИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯМИ

     Сделка – это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее  и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц. В зависимости от специфики направлений коммерческо-предпринимательской деятельности различают: сделки купли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д.

     Так как, по понятным причинам,  мы одновременно не сможем рассмотреть их в данной курсовой, подробно рассмотрим технологию осуществления сделки купли-продажи и содержание  договора купли–продажи, так как письменная форма сделки – договор. Сделка купли-продажи в предпринимательской деятельности  является наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений,  поэтому ее обсуждение, рассмотрение, считают, наиболее актуальным.¹

     Способы установления деловых контактов между покупателем и продавцом.

В практике коммерческой деятельности используются несколько способов выхода на партнера и установления с ним  деловых кон­тактов.

   ·Направить письменное предложение непосредственно одному или нескольким возможным покупателям.

   · Принять и поддержать заказ покупателя на покупку определенной партии товаров. Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта.

   · Принять участие в тендерных торгах путем предоставления заказчику необходимой документации и согласия принять его заказ на изготовление и поставку нужной продукции.

   · Принять участие в работе торгово-промышленных выставок и ярмарок в целях установления личных партнерских контактов.

   · Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.

   · Направить проект контракта уже известному покупателю как результат уже согласованных условий поставок по телефону, телетайпу или на основе предварительной договоренности.

   Эти и другие способы установления партнерских контактов между поставщиком и потребителем могут быть использованы как одной, так и другой стороной коммерческой сделки.

   Если инициатива вступления в переговоры о заключении контракта купли-продажи исходит от продавца (изготовителя), то предпочтение в установлении контактов с покупателем отдается письменным предложениям, в виде оферты.

   Оферта в коммерческой практике представляет собой письменное предложение возможному покупателю о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.²

   В оферте должны содержаться все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, усло­вия поставки, сроки поставки, цена, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки и др.

   Различают два вида оферты: твердую и свободную. Твердая оферта - это письменное предложение на продажу определенной партии товаров, посланное одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим обязательством (предложением) и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Реализация твердой оферты имеет три варианта:

   1. Покупатель согласен со всеми условиями, изложенными в оферте. В установленный в оферте срок покупатель акцептует оферту, т.е. высылает продавцу письменное согласие с условиями оферты. Затем следует заключение контракта.

   2. Покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты. При этом он направляет продавцу контроферту с указанием своих условий и срока ответа на контроферту. Если продавец согласен с условиями покупателя, изложенными в контроферте, то в указанный срок извещает об этом покупателя. В этом случае договор будет заключаться с изменениями условий, сделанными покупателем в контроферте

   3. Продавец не согласен с условиями покупателя, изложенными контроферте. В этом случае он считает себя свободным от обязательств по оферте, о чем уведомляет покупателя либо посылает ему новую оферту с учетом приемлемой части предложений покупателя или на новых условиях, отличных от предложений покупателя.³

    Во всех случаях неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки и освобождает продавца от сделанного предложения.

     Свободная оферта делается на одну и ту же партию товаров нескольким покупателям. Она не устанавливает срока для ответа и потому не связывает оферента (продавца) своими обязательствами перед конкретным покупателем.                   Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте, подтверждается твердой контрофертой.

       Продавец акцептирует контроферту, которую он получил раньше остальных или покупателя, с которым он предпочитает за­ключить сделку.      Другие покупатели не вправе предъявлять какие-либо претензии продавцу, если он заключит сделку с предпочтительным покупателем, а не с ним.

    Если инициатива вступления в контакты исходит от покупателя, то здесь в качестве исходных моментов выступает или заказ покупателя, или коммерческий запрос.

      Продавец может либо принять этот заказ к исполнению и подтвердить это в письменной форме, либо отклонить заказ без объяснения каких-либо причин на это. Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий собой сообщение продавца (изготовителя) о принятии условий заказа без каких-либо оговорок и служащий основанием для заключения контракта.⁴

        Установленные таким образом партнерские контакты обеспечивают дальнейшее ведение коммерческих переговоров и взаимопонимание при заключении контрактов.⁵