Контрольная работа по "Коммерческой деятельности"

Министерство  экономического развития и торговли Российской Федерации.

Российский  государственный торгово-экономический  университет 

Омский  институт (филиал) 
 
 

Контрольная работа

По коммерческой деятельности

Вариант №10 
 
 
 

Выполнил:

Студент 2 курса з/о ФУП

Группы  СТЭТ-2

Саглов  Антон Константинович

№ зачётной книжки Т-08-76

Проверил:

доцент  Зарипова Е.И. 
 

Омск-2009г. 
 

Содержание: 

Введение…………………………………………………………………стр.3 

1.Формы риска участников коммерческих сделок на рынке…....стр.4 
 

2. Организация доставки  товаров в розничное 

торговое  предприятия…………………………………………………стр.7 
 

Заключение……………………………………………………………..стр. 11 
 

Список  литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение 

     Коммерческая  деятельность – это оперативно-организационная  деятельность по осуществлению операций обмена материально-товарных ценностей  в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли. Закупка товаров - составная часть  коммерческой деятельности торгового  предприятия.

     Коммерческая  торговля представляет собой открытую продажу товара населению по коммерческим ценам. Перед тем, как предприниматель  решит начинать производство каких-либо услуг, товаров или реализацию готовых  товаров  ему необходимо изучить  поставщиков и выделить тот сегмент  рынка покупателей, которые нуждаются  в каких-либо услугах или товарах  предпринимателя. Оптовая закупка  – покупка товаров большими количествами, крупными партиями не для личного  потребления. Правильно организованная поставочная и закупочная деятельность не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет  уменьшить вероятность коммерческого  риска, связанного с отсутствием  сбыта товаров. В зависимости  от качества и цен поставляемой продукции  предприятие будет иметь прибыль  или будет убыточным. В последнее  время отбор поставщиков является очень важным фактором в предпринимательской  деятельности, так как количество поставщиков растёт и очень трудно выбрать поставщиков в таком  многообразии. Поэтому многие предприятия  имеют собственные критерии выбора поставщиков, важные именно для них.

     В контрольной работе будет выявлено: насколько расходятся теоретические взгляды на принципы и механизмы товарооборота и практические. Не всегда эти взгляды совпадают, а зачастую и очень отличаются.

1.Формы риска участников коммерческих сделок на рынке 

      Категорию «риск» можно определить  как опасность потенциально возможной,  вероятной потери ресурсов или  недополучения доходов по сравнению с вариантом, который рассчитан на рациональное использование ресурсов в данном виде предпринимательской деятельности.

      Под предпринимательским понимается  риск, возникающий при любых

видах предпринимательской  деятельности, связанных с производством  продукции, товаров и услуг, их реализацией; товарно-денежными и финансовыми  операциями; коммерцией, а также  осуществлением научно-технических  проектов.

      Существуют определенные формы  рисков, действию которых подвержены  все предпринимательские организации.

      С риском предприниматель сталкивается  на разных этапах своей деятельности, и, естественно, причин возникновения  конкретной рисковой ситуации может быть очень много. Обычно под причиной возникновения подразумевается какое-то условие, вызывающее неопределенность исхода ситуации. Для риска такими источниками являются: хозяйственная деятельность, деятельность самого предпринимателя, недостаток информации о состоянии внешней среды, оказывающей влияние на результат предпринимательской деятельности. Исходя из этого, следует различать:

              риск, связанный с хозяйственной  деятельностью;

              риск, связанный с личностью предпринимателя;

              риск, связанный с недостатком  информации о состоянии внешней

             среды.

       В связи с тем, что вероятность  возникновения последнего риска  обратно

пропорциональна тому, насколько предпринимательская  фирма информирована о состоянии внешней среды по отношению к своей фирме, он наиболее важен в современных условиях хозяйствования. Недостаточность информации о партнерах (покупателях или поставщиках), особенно их деловом имидже и финансовом состоянии, грозит предпринимателю возникновением риска.

      Риск, связанный с личностью предпринимателя,  определяется тем, что

все предприниматели  обладают различными знаниями в области  предпринимательства, различными навыками и опытом ведения предпринимательской  деятельности, различными требованиями к уровню рискованности отдельных  сделок.

      По сфере возникновения предпринимательские  риски можно подразде-

лить на внешние  и внутренние. Источником возникновения  внешних рисков

является внешняя  среда по отношению к предпринимательской  фирме. Предприниматель не может  оказывать на них влияние, он может  только предвидеть и учитывать их в своей деятельности. Речь идет о непредвиденных изменениях законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность; неустойчивости политического режима в стране деятельности и других ситуациях, а соответственно и о потерях предпринимателей, возникающих в результате начавшейся войны, национализации, забастовок.

      Источником внутренних рисков  является сама предпринимательская

фирма. Эти риски  возникают в случае неэффективного менеджмента, ошибочной маркетинговой  политики, а также в результате внутрифирменных злоупотреблений.

      Основными среди внутренних рисков  являются кадровые риски, связанные  с профессиональным уровнем и  чертами характера сотрудников  предпринимательской фирмы.

      Поскольку основная задача предпринимателя  – рисковать расчетливо, не

переходя ту грань, за которой возможно банкротство  фирмы, следует выделять допустимый, критический и катастрофический риски. Допустимый риск – это угроза полной потери прибыли от реализации того или иного проекта или от предпринимательской деятельности в целом. В данном случае потери возможны, но их размер меньше ожидаемой предпринимательской прибыли; таким образом, данный вид предпринимательской деятельности или конкретная сделка, несмотря на вероятность риска, сохраняют свою экономическую целесообразность. Следующая степень риска, более опасная в сравнении с допустимым, – это критический риск. Этот риск связан с опасностью потерь в размере произведенных затрат на осуществление данного вида предпринимательской деятельности или отдельной сделки. При этом критический риск первой степени связан с угрозой получения нулевого дохода, но при возмещении произведенных предпринимателем материальных затрат. Критический риск второй степени связан с возможностью потерь в размере полных издержек в результате

осуществления данной предпринимательской деятельности, то есть вероятны

потери намеченной выручки и предпринимателю приходится возмещать затраты за свой счет.

      Под катастрофическим понимается  риск, который характеризуется опасностью, угрозой потерь в размере, равном  или превышающем все имущественное  состояние предпринимателя. Катастрофический  риск, как правило, приводит к  банкротству предпринимательской  фирмы, так как в данном случае  возможна потеря не только  всех вложенных предпринимателем  в определенный вид деятельности или в конкретную сделку средств, но и его имущества. Это характерно для ситуации, когда предпринимательская фирма получала внешние займы под ожидаемую прибыль; при возникновении катастрофического риска предпринимателю приходится возвращать кредиты из личных средств.

      По степени правомерности предпринимательского  риска могут быть вы-

делены: оправданный (правомерный) и неоправданный (неправомерный) риски.

Возможно, это  наиболее важный для предпринимательского риска элемент

классификации, имеющий наибольшее практическое значение. Для разграничения оправданного и неоправданного предпринимательского риска необходимо учесть в первую очередь то обстоятельство, что граница между ними в разных видах предпринимательской деятельности, в разных секторах экономики различна.

      Все предпринимательские риски  можно также разделить на две  большие

группы в соответствии с возможностью страхования: страхуемые и нестрахуемые. Предприниматель может частично переложить риск на другие субъекты экономики, в частности обезопасить себя, осуществив определенные затраты ввиде страховых взносов. Таким образом, некоторые виды риска, такие как риск гибели имущества, риск возникновения пожара, аварий и др., предприниматель может застраховать.

      Риск страховой является вероятным  событием или совокупностью событий,  на случай наступления которых  проводится страхование. В зависимости  от источника опасности страховые риски подразделяются на две группы:

      - риски, связанные с проявлением  стихийных сил природы (погодные

условия, землетрясения, наводнения и др.);

      - риски, связанные с целенаправленными  действиями человека.

      К рискам, которые целесообразно  страховать, относятся:

      - вероятные потери в результате  пожаров и других стихийных  бедствий;

      - вероятные потери в результате  автомобильных аварий;

      - вероятные потери в результате  порчи или уничтожения продукции

транспортировке;

       - вероятные потери в результате  ошибок сотрудников фирмы;

       - вероятные потери в результате  передачи сотрудниками фирмы  ком-

мерческой информации конкурентам;

       - вероятные потери в результате  невыполнения обязательств субпод-

рядчиками;

       - вероятные потери в результате  приостановки деловой активности  фир-

мы;

       - вероятные потери в результате  возможной смерти или заболевания  ру-

ководителя или  ведущего сотрудника фирмы;

       - вероятные потери в результате  возможного заболевания, смерти  или

несчастного случая с сотрудником фирмы.

       Следует выделить еще две большие  группы рисков: статистические (простые)  и динамические (спекулятивные). Особенность  статистических рисков заключается в том, что они практически всегда несут в себе потери для предпринимательской деятельности. При этом потери для предпринимательской фирмы, как правило, означают и потери для общества в целом.

       В соответствии с причиной  потерь статистические риски  могут далее подразделяться на  следующие группы:

     •  вероятные потери в результате  негативного действия на активы  фирмы

стихийных бедствий (огня, воды, землетрясений, ураганов и  т. п.);

     •  вероятные потери в результате  преступных действий;

     •  вероятные потери вследствие принятия неблагоприятного законодательства для предпринимательской фирмы (потери связаны с прямым изъятием собственности либо с невозможностью взыскать возмещение с виновника из-за несовершенства законодательства); вероятные потери в результате угрозы собственности третьих лиц, что приводит к вынужденному прекращению деятельности основного поставщика или потребителя;потери вследствие смерти или недееспособности ключевых работников фирмы либо основного собственника предпринимательской фирмы (что связано с трудностью подбора квалифицированных кадров, а также с проблемами передачи прав собственности).