Контрольная работа по «Коммерческая деятельность»

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ФинансовЫЙ УНИВЕРСИТЕТ при Правительстве

Российской Федерации (фИНУНИВЕРСИТЕТ)»

 

 

 

Кафедра «Маркетинг и логистика»

 

 

 

Контрольная работа по дисциплине «Коммерческая деятельность».

Вариант № 17

 

 

 

Преподаватель: Синяева Инга Михайловна

Выполнила: Студентка 4 курса

Факультет Менеджмента и бизнес-информатики

Группа 3Б2-МН417, Стретович Ирина Олеговна

Номер личного дела:  11млб00108

 

 

 

 

 

Москва 2014 г.

 

Содержание

Введение

1.  Содержание бизнес-плана: структура построения (содержание финансового плана)

2.  Разработайте и обоснуйте разделы плана проникновения в новый целевой сегмент

Заключение

Литература

Тест

Укажите источник получения информации при  «полевом» исследовании рынка сырья и материалов:

а) анкетные опросы потенциальных покупателей;

б) контакты с поставщиками;

в) контакты с посредниками;

г) обработка корпоративной информации.

 

Введение

В нашей стране все больше появляется возможностей для индивидуального предпринимателя в плане поиска источников финансирования своего бизнеса. Многие банки уже начали выдавать кредиты предпринимателям, которые только начинают свою работу на рынке, у которых еще нет опыта, но есть горячее желание развить свое производственное направление. Так же расширяются возможности поиска инвесторов как в России, так и за рубежом. Для такого поиска и принятия положительного решения инвесторами требуется бизнес-план. Многие бизнесмены даже не представляют, как его делать. Поэтому и процветают конторы, которые занимаются написанием подобного рода документов.

По большому счету бизнес-план - это документ, необходимый для осуществления мероприятий по становлению и развитию бизнеса. В нем пишется подробный план каждого шага на пути к достижению определенной цели. Бизнес-план пишется для предприятия один раз и осуществляется один раз. Подробные программы развития на последующие периоды уже не являются бизнес-планом. Многие директора предприятий путают эти два понятия. Ежегодно составляются планы работа на год, планы развития на год, на два, на три. Но бизнес-план, это особый документ, который призван изложить цель бизнеса, его миссию, его финансовую и производственную стратегии, программы по сбыту и маркетингу и прочие моменты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Содержание  бизнес-плана: структура построения (содержание финансового плана)

Бизнес-план обязательно должен быть ориентирован на конечный результат, который будет описан подробно и измеримо. Это особенно важно, при отчете перед инвесторами о реализации их средств и получении отдачи от проекта. Если написано, что целью процесса является «получение прибыли от производства и продажи деревянной мебели», то будет весьма трудно отстаивать свои позиции, когда инвесторов не устроит размер прибыли, потому что нет точного описания в цифрах. Поэтому надо написать, что в результате реализации бизнес-плана планируется «получить 500 тысяч рублей за 1 год от производства шкафов и кроватей и 200 тысяч от производства кухонных уголков». Трудно поспорить с цифрами, которые надо будет просто сравнить с плановыми.

С помощью бизнес-плана предстоит управлять своим производством, поэтому он должен содержать стратегию развития, все инструменты, которые будут пользоваться, поэтому нужно писать то, что реально достижимо.

В процессе реализации бизнес-план может подвергнуться корректировке. Это важно оговорить при обсуждении с инвесторами. Так как на бизнес будут влиять не только руководитель и сотрудники (то есть внутренние факторы), но и внешние обстоятельства: изменение налогового законодательства, повышения курса валют, даже банальная смена директора вашего государственного контролирующего органа может очень сильно повлиять на ведение бизнеса, и даже больше, чем повышение налогового бремени. Поэтому обязательно в бизнес-плане нужно установить «финансовый люфт». Это максимум прибыли, которую вы можете получить, и минимум, если вдруг внешние обстоятельства будут сильными.

 

 

Структура бизнес-плана

Целей у бизнес-плана несколько, главные из них: убедить инвесторов в привлекательности вашего проекта, составить план конкретных действий для вас, как для предпринимателя, в процессе получение конечного финансового результата.

А вот задач у бизнес-плана очень много, как и у самого бизнеса.

В нем определяются конкретные направления деятельности фирмы. Так же анализируются все целевые рынки и место будущей фирмы в этой нише. В нем необходимо четко сформулировать стратегию и тактику работы. В нем определяются лица, которые будут реализовывать проект, описывается подробно товар, который будет производиться, или услуга, которая будет оказываться. В бизнес-плане указываются все риски, возможные издержки и убытки, все так же в конкретном денежном выражении.

Одной из задач написания бизнес-плана является представление мотивации будущих сотрудников, а так же всех требований, которые предъявляются к результату их труда и к самому труду. Этот пункт плана очень важен для руководителя, для индивидуального предпринимателя. Ведь ничего он не сделает, если кадры его не будут работать так, как он хочет. Поэтому в задачах необходимо описать все, что хотелось бы увидеть от своих сотрудниках, а это не только хорошие производственные показатели, но и личностный рост, реализация идей, оптимизация рабочего времени. Для этого есть специальные инструменты, поэтому надо их прописать в бизнес-плане.

Отдельной задачей в бизнес-плане стоит определение плана маркетинговых мероприятий. Здесь надо изучить рынок, провести ценообразование, определить каналы сбыта, объем рекламы и каналы ее распространения, а так же мероприятия по стимулированию продаж (конечного покупателя и дилеров).

Стандартный бизнес-план в соответствии с методиками его разработки, утвержденными в Российской Федерации, состоит из следующих разделов:

- меморандум о конфиденциальности;

- резюме;

- описание предприятия и отрасли;

- описание продукции;

- план маркетинга;

- инвестиционный план;

- производственный план;

- организационный план;

- финансовый план и показатели  эффективности бизнес-плана;

- анализ рисков (анализ чувствительности);

- выводы;

- приложения.

Следует отметить, что именно данная разработка является наиболее качественной и является основой для оценки эффективности бизнес-плана.

Подробно рассмотрим ее основные моменты и проанализируем основные отличия, достоинства и недостатки по отношению к другим общепринятым методикам.

Определим специфику описания каждой вышеуказанной компоненты бизнес-плана и рассмотрим глубину проводимых исследований.

1. Меморандум конфиденциальности.

Меморандум конфиденциальности (1 страница) составляется с целью предупреждения лиц, допускаемых к ознакомлению с бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся в нем информации. Часто бизнес-планы имеют грифы секретности, ограничивающие круг потенциальных читателей. В данном разделе указываются также разработчики документа и их квалификация.

 

2.Резюме.

Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта. Оно должно быть кратким (1-2 страницы) и содержать описаний ключевых моментов, которые должны позволить лицам, принимающим решения, сформировать свое отношение к предлагаемому проекту развития предприятия (далее инвестиционному проекту).

3. Описание предприятия  и отрасли.

Описание предприятия и отрасли имеют целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

- наименование предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес;

- краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);

- уставный капитал предприятия;

- учредители и распределение  капитала между ними;

- организационная структура предприятия;

- дочерние предприятия;

- состав звена управления (сведения  о руководителях, занимаемая должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его  структура;

- структура активов (основной и  оборотный капитал); характеристика инвестиционного проекта материальных ресурсов; зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов;

- описание текущего финансового состояния предприятия, анализ баланса,

4. Описание продукции.

В данном разделе необходимо дать краткое содержательное описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

5. Маркетинг-план.

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта.

Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют ее потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.

Раздел состоит из нескольких частей. Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структуры рынка, конкуренции, других поставщиков аналогичной продукции или ее заменяющей продукции, эластичности спроса по ценам, реакции рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д. Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей.

6. Инвестиционный план.

В данном разделе бизнес-плана должны быть отражены этапы работ по подготовке предприятия к производству продукции (услуг). Предпроизводственная стадия для каждого предприятия будет своя, однако, существует общепринятая этапность  подготовительных работ, которая включает: организационный этап, строительно-монтажные работы, приобретение (изготовление) и монтаж оборудования, проведение НИР и ОКР, разработка технической (проектной, конструкторской и технологической) документации на продукцию и оснастку, изготовление и испытание опытных образцов продукции, доработка технической документации, запуск серийного производства.

7. Производственный  план.

Данный раздел бизнес-плана наряду с маркетинг-планом является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта.

Основная цепь раздела - описание обеспеченности проекта с производственной и технологической стороны. Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

8. Организационный  план.

В данной части бизнес-плана дается описание концепции управления и организационная схема по структуре предприятия (или структура управления инвестиционным проектом), а также характеристика состава группы управления.

Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

-Устав предприятия;

- Положение о Совете директоров (собственников);

- перечень основных подразделений  предприятия, участвующих в реализации  инвестиционного проекта, их функции;

- взаимодействие подразделений между собой;

- распределение обязанностей в  группе управления.

9. Финансовый план.

Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции.

При разработке финансового плана должны быть учтены характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация инвестиционного проекта:

- налоговая среда (перечень видов  налогов, ставки налогов и сроки  их выплаты, тенденции изменения);

- изменение курса валют, по которым  ведется расчет проекта;

- дифференцированная инфляционная  характеристика среды;

- дата начала и время реализации  проекта;

- горизонт расчета проекта.