Организация работы фирменной торговли

   Введение

   Тема  «Организация работы фирменной торговли» является актуальной в настоящее время, так как в связи с переходом к рыночным отношениям фирменная торговля получает существенное развитие.

   Фирменную торговлю образуют промышленные предприятия, выпускающие товары народного потребления. Фирменным магазином считается торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого являются субъекты хозяйствования, выпускающие товары. Министерством торговли утверждено типовое положение о фирменном магазине, из которого следует, что фирменный магазин может быть открыт предприятием-изготовителем, причём как по месту его нахождения, так и в других регионах Украины и за её пределами. Товарная специализация фирменных магазинов согласовывается с исполкомом Местных советов и закрепляется лицензией на право ведения розничной торговли.

   Фирменные магазины получат дальнейшее развитие в Украине (это связано с развитием рыночных отношений). Предусмотрено открытие фирменных домов торговли, будет развиваться сеть фирменных секций в действующих предприятиях торговли.

   Объектом  исследования данного курсового проекта является фирменный магазин «Бонет».

   Задачами  курсовой работы являются:

   - рассмотрение состояния и перспектив  развития фирменной розничной  торговли в Украине;

   - анализ экономической характеристики деятельности фирменного магазина;

   - изучение методов формирования  фирменного стиля магазина;

   - изучение потребительского спроса  в фирменных магазинах;

   - рассмотрение организации розничной  продажи товаров и активизации  его в фирменном магазине. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   1. Состояние и перспективы  развития фирменной  розничной торговли  в Украине.

   Переход к рыночным отношениям требует широкой  экономической самостоятельности  предприятий, возможностей проведения ими разнообразных производственных, сбытовых и финансовых манёвров для максимального реагирования на изменения общественных и индивидуальных потребностей различных слоёв населения. Важное значение в приспособлении промышленности к требованиям рынка принадлежит фирменным магазинам.

     Фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, выпускающий товары, и реализующее преимущественно товары учредителя.

     Фирменный магазин, как правило,  создаётся и действует в качестве юридического лица, осуществляет раздельный от иных видов деятельности его учредителей учёт финансово-хозяйственных операций, связанных с деятельностью фирменного магазина. Товарная специализация фирменного магазина определяется его учредителем, согласовывается с исполнительным комитетом по месту нахождения магазина и указывается в лицензии на право розничной торговли.

   Фирменный магазин – это торговое предприятие, основными функциями и задачами которого являются:

   - изучение и формирование спроса населения на вырабатываемую продукцию;

   - активное воздействие на проводимую промышленными предприятиями работу по обновлению и улучшению ассортимента товаров и улучшению их качества, проведение консультаций и оказание других услуг;

   - осуществление мероприятий по рекламе товаров;

   - широкое применение прогрессивных форм продажи товаров;

   - обеспечение высокого уровня торгового обслуживания.

   Фирменные магазины являются составной частью розничной торговой сети города и  осуществляют свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.

   По  подчинённости фирменные магазины делятся на три типа:

   - фирменные магазины отрасли – в них представлена продукция всех или многих предприятий данного министерства;

   - фирменные магазины промышленного объединения – они реализуют продукцию только данного объединения;

   - фирменные магазины отдельных производственных предприятий.

   Фирменные магазины должны реализовывать преимущественно  продукцию, произведённую учредителем  или полученную на такую продукцию. Они являются заключительным звеном товарного обращения. Именно здесь даётся реальная оценка изготовленной промышленностью продукции, определяется её дальнейшая судьба на рынке. Развитие сети фирменных магазинов в условиях рыночной экономики обуславливается рядом причин. Одна из них – стремление производителей товаров обзавестись собственными каналами сбыта продукции для получения непосредственной информации о коньюктуре рынка.

   Опыт  показывает, что успех деятельности на рынке товаров народного потребления  зависит от познания ключевых проблем развития того или иного рынка (товарного, регионального и т.п.).

   В условиях полной самостоятельности  предприятий знание коньюктуры рынка  позволяет правильно оценить  производственные возможности коллектива, уменьшить степень коммерческого риска, связанного с выходом нового товара на рынок, предпринять необходимые меры для расширения производства или замены продукции на другую, нужную покупателям. Таким образом, важное назначение фирменных магазинов – изучение спроса на продукцию и оперативное получение информации о нём. Имея непосредственный контакт с различным контингентом покупателей и прямые связи с промышленными предприятиями, фирменные магазины могут оперативно реагировать на происходящие изменения коньюктуры рынка и своевременно ставить в известность об этом производителей товаров.

   Другой  причиной развития фирменных магазинов  является необходимость ускорения  оборота материальных и денежных ресурсов промышленных предприятий. Получение прибыли предприятиями необходимо для дальнейшего их производственного и социального развития, а также оплаты труда работников. Быстрая реализация, а, следовательно, и ускорение оборота средств, вложенных в производство товаров, взаимосвязаны между собой.

   Хозрасчёт, самофинансирование и самоуправление вынуждает работать с полной отдачей на рынок, что требует от работников промышленности комплексного изучения рынка, знания потребителя, целенаправленной торговой, ассортиментной, ценовой, рекламной и другой политики.

   В современных условиях необходимость функционирования фирменных магазинов приобретает особую актуальность. Переход к рынку требует глубокого изучения и учёта всех звеньев цепи продвижения товара к потребителю, начиная от зарождения идеи, создания товара и заканчивая его продажей. Для эффективного управления рынком необходима межотраслевая скоординированная деятельность промышленности, торговли, ценообразования, рекламы и т. п.

   Таким образом, в настоящее время основная роль фирменной торговли заключается  в том, что она помогает промышленным предприятиям приспособиться к рыночным условиям хозяйствования и успешно реализовывать свою продукцию на рынке.

   В Украине на 2009 год работало 2632 магазина, их удельный вес в товарообороте составляет уже более 13% против 2% в 2007 году. Особенно бурно эта сеть начала развиваться в последние два года. 
    Кроме количественного роста положительно и то, что всё больше появляется предприятий, которые в полной мере отвечают статусу “фирменный”. 
Это сеть магазинов «Рошен», «Хутра України», ООО «Мебель – Прогресс», «Массандра», «Капарол Украина», «Пан Курчак», «Астор-Украина». В этих магазинах привлекательные интерьеры, высокий уровень обслуживания. Также постоянно изучается спрос покупателей на вырабатываемую учредителями продукцию, готовятся ежемесячные коньюктурные обзоры и отчёты о реализации по выпускаемым моделям. Работники магазинов участвуют в художественных советах промышленных предприятий, обсуждении планов производства, проводят выставки-продажи и показы перспективных моделей.

   Фирменная торговля благодаря более быстрой оборачиваемости оборотных средств, ускорению расчётов с поставщиками сырья укрепляет финансовое положение предприятий.

   Таким образом, в последние годы фирменная  торговля приобретает всё больший  размах. Тем не менее, в развитии фирменной торговли существуют и недостатки.

   Как известно, главные задачи фирменного магазина – реализация в основном продукции учредителей, внедрение  прогрессивных форм торговли, изучение покупательского спроса, формирование предложений по совершенствованию  ассортимента и качества выпускаемых товаров. Такой магазин должен быть подлинным маркетинговым центром своего предприятия, образцом торговли. К сожалению, очень большое число фирменных магазинов этим и другим требованиям, изложенным в Типовом положении о фирменном магазине предприятия (объединения) пока не удовлетворяют.

   Таким образом, несмотря на недостатки, фирменная  торговля занимает значительную долю в товарообороте страны (более 13%), причём сохраняется тенденция к увеличению. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   2. Краткая экономическая характеристика деятельности фирменного магазина.

   Магазин «Бонет» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством  Украины, международными соглашениями, к которым присоединилась Украина  и Уставом предприятия. Предприятие  имеет статус юридического лица, а также печати и штампы, фирменные бланки, расчетный и иные счета в учреждениях банков.

   Целью создания магазина «Бонет» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли.

   Основным  предметом деятельности предприятия является:

   — осуществление розничной торговли непродовольственными товарами;

   — организация посреднической и коммерческой деятельности;

   — организация прямых связей с предприятиями-поставщиками продукции;

   — участие в проведении выставок, аукционов и других мероприятий.

   Органом управления предприятия является дирекция предприятия.

   Имущество магазина составляют его основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество не подлежит изъятию иначе как по решению суда, за исключением случаев, предусмотренных законодательством.

   Источниками формирования имущества предприятия  являются:

• денежные и материальные взносы;
• доходы от предпринимательской деятельности;
• иные источники, не запрещенные законодательством.

   Основным  обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности магазина является прибыль.

   Прибыль, остающаяся у магазина после уплаты налогов и платежей   в   бюджет, бюджетные   и внебюджетные фонды (чистая прибыль) поступает в полное распоряжение магазина.

   Из  прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты платежей в  бюджет, бюджетные и внебюджетные фонды, по решению руководства предприятия  могут быть образованы следующие  фонды, необходимые для осуществления деятельности: резервный фонд;  фонд накопления; фонд потребления; иные фонды.

   Все  фонды  предприятия действуют  на   основании положений    о    них,    утверждаемых,    высшим     органом управления. В     положениях определяется порядок их формирования и размер.

   По  месту нахождения предприятия ведется  полная документация, в том числе: учредительные документы, а также  нормативные документы, регулирующие и регламентирующие порядок работы предприятия; документы бухгалтерского учета; протоколы заседаний правления, ревизионной комиссии, и др.

   Среднесписочная численность за 9 месяцев 2010 года работников составляет 26 человек.

   Основные  торгово – экономические показатели работы предприятия за 9 месяцев 2010 г. в Приложении А.

   Приведенные данные свидетельствуют о том, что за 9 месяцев 2010 года розничный товарооборот магазина «Бонет» по сравнению с аналогичным периодом 2009 годом увеличился на 53 % в действующих ценах и на 6 % в сопоставимых ценах. Средний уровень валового дохода снизился на 3,49 % к обороту. Величина издержек обращения возросла на 9228 тыс. грн. или на 96,1%, а их уровень вырос на 3,32 % к обороту, что привело к снижению прибыли от реализации товаров на 5125 тыс. грн. или на 92,8 %, и балансовой прибыли на 9262 тыс. грн. или на 46,8 %. Это привело к снижению рентабельности, что с отрицательной стороны характеризует деятельность магазина.

   Анализ  прибыли торгового предприятия  способствует изучению эффективности  и развития магазина. Он проводиться  в целом по предприятию на основе данных отчета ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках» произведем анализ валового дохода.