Организация продвижения товаров на мировой рынок

Участие в работе международной ярмарки или выставки

Во время работы международной  ярмарки или выставки экспонент реализует все имеющиеся у него возможности для достижения ранее сформулированных им целей. Для этого он прежде всего использует имеющийся у него стенд, а также осуществляет действия и мероприятия, выходящие за пределы стенда и необходимые для обеспечения эффективного участия в данной ярмарке или выставке.

Выставочный стенд обычно называют визитной карточкой экспонента. По своим размерам, оформлению и представляемым экспонатам он должен обеспечивать конкурентный паритет фирмы. Указанные решения должны способствовать успешной реализации политики продвижения на внешних рынках. Основой архитектурных решений и декоративного оформления стенда должен быть фирменный стиль. В то же время в зависимости от вида проводимого мероприятия отдельные аспекты оформления стенда могут быть приведены в соответствие с целями ярмарки или выставки, при этом необходимо учитывать состав экспонентов и возможные сегменты посетителей. В итоге соответствующие архитектурные решения и удачное оформление стенда придают ему характерный и неповторимый внешний вид, обеспечивая ближнее и дальнее опознавание фирмы и ее товаров. Последнее обеспечивается прежде всего за счет:

• использования различных  графических изображений;

• применения аудио- и  видеосредств;

• использования различных  полиграфических средств;

• применения цветовых решений.

Подведение  итогов участия в международной ярмарке или выставке

После завершения работы каждой международной ярмарки или выставки следует подвести итоги участия фирмы в ее работе. Прежде всего необходимо ознакомить работников фирмы с первыми результатами участия в ярмарке или выставке. В частности, необходимо проинформировать о:

• количестве посетивших ярмарку или выставку и происшедших

изменениях по сравнению  с предыдущими годами;

• приемлемости местоположения стенда;

• обоснованности архитектурных  решений по стенду;

• правильности выбора экспонатов;

• затраченных средствах  на подготовку и участие в ярмарке

или выставке;

• проведенных маркетинговых исследованиях;

• контактах с посетителями ярмарки или выставки;

• работе со средствами массовой информации;

• сообщениях в средствах  массовой информации об

участии фирмы в работе ярмарки или выставки и др.

Безусловно, указанная  выше информация важна и она во многом характеризует, насколько успешным или неудачным было участие фирмы в работе ярмарки или выставки. Однако, чтобы иметь более полное представление об эффективности участия в их работе, следует провести сравнительный анализ целей участия в международной ярмарке или выставке и фактически достигнутых результатов.

Основные причины  неудачного участия в международной ярмарке или выставке

Участие в работе каждой конкретной международной ярмарки или выставки не всегда позволяет достичь сформулированных целей. В результате высшее руководство фирмы может быть недовольно конечными результатами участия в их работе. То, что результаты участия в ярмарке или выставке оказались хуже предполагаемых, является следствием целого ряда причин, обусловленных прежде всего принятием и реализацией недостаточно обоснованных управленческих решений. Вследствие этого основными причинаминеудачного участия в работе международных выставок и ярмарок являются:

• неконкретно сформулированные цели участия фирмы в работе ярмарки или выставки;

• некачественно представленная и оформленная экспозиция фирмы;

• неосведомленность  потенциальных посетителей ярмарки или выставки об участии фирмы в ее работе;

• неподготовленность персонала  фирмы;

• использование не в  полной мере возможностей проведении

маркетинговых исследований существующих проблем продвижения товара;

• не вполне обоснованно  проведенный анализ участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки.

Из перечисленных выше причин неудач видно, что успех фирмы в работе международной ярмарки или выставки

зависит не только от работников, непосредственно участвующих в их работе, но и от работы фирмы в целом и ее высшего руководства.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Управление товародвижением  предприятия является одним из ключевых факторов обеспечения эффективности его хозяйственной деятельности и конкурентоспособности на развивающемся рынке, по этому формирование концепции эффективного товародвижения предприятия должна осуществляться в соответствии с общей стратегией его развития и иметь комплексный характер, охватывающей все звенья цепочки товародвижения.

В данной работе были рассмотрены  все основные возможности продвижения  товара, были рассмотрены основные случаи внедрения товара на целевой рынок. Поставленные задачи выполнены.

Цель работы достигнута. Раскрыты все нюансы продвижения товара на международный рынок, все сложности которые могут возникнуть в момент продвижения.

Раскрыты положения по рекламе, связям с общественностью, продажам, проанализировано большое количество литературы.

 

Список использованной литературы

1.Ломакин В.  К. Мировая экономика: Учебник для вузов. М., 2009.

2. Международный маркетинг  : учеб. пособие  И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006.

3. В.И. Моргунов Междуннародный  маркетинг 2006

4. Международный маркетинг:  Учеб. пособие / Н.И. Перцовский, И.А.Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И.Перцовского—М.: Высшая школа, 2009 г.

5. Бурова А.С. Международный маркетинг. М: Дашков и К, 2006.

6. Моисеева Н.К. Международный  маркетинг. М: Центр экономики  и маркетинга, 2005

7. Ноздрёва Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга. М: МГИМО, 2008.

8. Теоретические основы подготовки специалистов по маркетингу. Учебное пособие. Воронеж. ВЭПИ, 2007