Организация оптовой торговли

Аккредитивы бывают следующих видов: 

-       покрытые (депонированные); 

-       непокрытые (гарантные); 

-       отзывные; 

-       безотзывные. 

Наиболее часто  в практике применяются покрытые аккредитивы. 

Для открытия покрытого  аккредитива банк-эмитент перечисляет  средства плательщика или предоставленный  ему кредит в распоряжение  банка-поставщика на весь срок действия обязательства. 

Для открытия аккредитива  покупатель (плательщик) представляет в обслуживающий его банк-эмитент  заявление на бланке установленной  формы. 

В заявлении на аккредитив плательщик должен указать: 

-       номер договора, по которому открывается  аккредитив; 

-       срок действия аккредитива (число,  месяц его закрытия); 

-       наименование поставщика; 

-       наименование банка, использующего  аккредитив; 

-       вид аккредитива; 

-       место исполнения аккредитива; 

-       вид товаров, для поставки которых  открывается аккредитив; 

-       сумма аккредитива. 

Схема аккредитивной  формы расчетов (покрытие аккредитива) представлена на рисунке 1.3. 

Для осуществления  безналичных расчетов между поставщиком  и покупателем могут использоваться так же чеки. 

В случае расчета  чеками, ускоряется оплата и поставщик  имеет меньший риск неполучения  денег за проданную продукцию.  

На бланке чека должно указываться: 

-       наименование банка, его местоположение; 

-       номер лицевого счета  чекодателя; 

-       наименование чекодателя; 

-       условный номер банка; 

-       предельный размер суммы, на  которую может быть выписан  чек. 

Рис. 1.3. Схемы аккредитивной  формы расчетов 

  
 
 

  

1 – заявление  на аккредитив; 

2 – депонирование  средств; 

3 – извещение  об аккредитиве; 

4 – отгрузка товара; 

5 – документы,  подтверждающие отгрузку; 

6 – зачисление  денег на р/с с аккредитива. 

  

Чек должен быть предъявлен к оплате в банк в течение 10 дней, не считая дня его выписки. 

Схема расчета чеками представлена на рисунке 1.4.  

  

  

Рис. 1.4. Схема расчетов чеками 

  
 
 

1 – заявление  на получение чековой книжки; 

1 А - платежное  поручение для депонирования  средств; 

2 – депонирование  средств; 

3 – получение  чековой книжки; 

4 – отгрузка товаров; 

5 – чек; 

6 – реестр чеков  для оплаты; 

7 – требование  на оплату; 

8 – перечисление  денег. 

1.5. Система основных  показателей деятельности оптовых  предприятий 

Совокупность показателей  деятельности оптового предприятия  определяется нормативными актами государства, в котором оно функционирует. Основными финансово-экономическими показателями оптового предприятия  в России являются – товарооборот, валовой доход, издержки обращения, балансовая прибыль. 

Целью предприятия  является получение прибыли, которая  в оптовой торговле образуется за счет превышения доходов над издержками (расходами). 

Доходы от оптовой  деятельности предприятия складываются из разницы между ценой приобретения товара у производителя и ценой  реализации товара покупателю или оптовой  наценкой (надбавкой). В настоящее  время величина наценки устанавливается  на договорных началах между продавцом  и покупателем. 

Дополнительным источником дохода оптового предприятия может  быть оплата услуг, которые оно представляет своим клиентам. Главной функцией оптового предприятия является продажа  товара покупателям, следовательно, объемы этих продаж, или оптовый товарооборот характеризует объем деятельности предприятия в целом. 

Развитию товарооборота  торговых предприятий придается  большое значение в экономической  и социальной политике страны. Это  связано с тем, что товарооборот характеризует масштабы и уровень  удовлетворения спроса населения на товары, стимулирует развитие производства и способствует ускорению оборота  капитала производственных предприятий, в значительной степени определяет масштабы внешнеэкономической деятельности денежного оборота и других макроэкономических показателей. Не меньшую роль играет товарооборот и в деятельности конкретных торговых предприятий. 

Оптовый товарооборот – продажа товаров торговыми  предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары, либо для  последующей реализации, либо для  производственного потребления  в качестве сырья, материалов, либо для материального обеспечения  хозяйственных нужд. 

Оптовый товарооборот в зависимости от назначения разделяется  на: 

1.    оптовый  товарооборот по реализации –  это продажа товаров предприятиям  розничной торговли, общественного  питания, поставки внерыночным  потребителям, на экспорт и по  клирингу. 

2.    внутрисистемный  оптовый товарооборот – отпуск  товаров предприятием по поручению  других непосредственно рыночным  и внутрирыночным потребителям. Это движение товаров между  звеньями оптовой торговли. 

Оптовая реализация может производиться со склада предприятия  или минуя склад, непосредственно  в адрес покупателя. Объем оптовой  продажи со склада называется складским  товарооборотом, а без завоза на склад – транзитным товарооборотом. Сумма складского и транзитного  товарооборота составляет общий  или валовой товарооборот оптового предприятия. 

Транзитный оптовый  товарооборот в свою очередь подразделяется на: 

1.    транзитный  товарооборот без участия в  расчетах (организуемый); 

2.    с участием  в расчетах. 

Иными словами, предприятие  участвует в этом процессе либо как  посредник, получающий за организацию  продвижения товара комиссионное вознаграждение, либо как собственник, оплачиваемый стоимость товара. 

К показателям, характеризующим  товарооборот оптового предприятия, относятся: 

—   объем товарооборота  в стоимостном выражении в  текущих и сопоставимых ценах; 

—   ассортиментная структура товарооборота по отдельным  группам товаров в стоимостном  и относительном выражении (проценты); 

—   прирост  товарооборота характеризует изменение  как валового товарооборота так  и по отдельным видам и формам; 

—   однодневный  объем товарооборота; 

—   объем товарооборота  в расчете на одного работника, в  том числе работника торговой группы; 

—   объем товарооборота  на один квадратный метр общей площади, в том числе торговой площади; 

—   время обращения  товаров (дни оборота); 

—   скорость товарооборота (число оборотов). 

Важным моментом управления товарооборота оптового предприятия является его экономический  анализ. 

Анализ оптового товарооборота предприятия в  рыночной системе должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции  и темпы изменения продаж; кому продаются товары; какова товарная структура товарооборота; в какие  регионы реализуются товары; каково соотношение складских и транзитных продаж; каково состояние товарных запасов и оборачиваемость; кто  является поставщиками оптового предприятия  и каковы объемы поставок. Анализ оптового оборота включает три раздела: 

—   анализ объема и структуры оборота; 

—   анализ оптовых  закупок (поступление товаров); 

—   анализ товарных запасов. 

Как отмечалось раннее, кроме показателя оптового товарооборота, который имеет особое значение и  специфику в систему показателей  деятельности оптового предприятия  входят: валовой доход, издержки обращения, прибыль.  

Сумма доходов торгового  предприятия, полученная из всех источников и по всем видам хозяйственных  операций образует его валовой доход. Валовой доход оптового предприятия  включает следующие основные группы доходов: 

1.    доходы  от реализации товаров и платных  торговых услуг – являются  основным видом доходов предприятия  оптовой торговли, непосредственно  связанных с отраслевой спецификой  его деятельности. Источником формирования  доходов от реализации товаров  является торговая наценка, выступающая  как разница между продажной  и покупной ценой реализуемых  товаров.  

Совокупность доходов  от реализации товаров и платных  торговых услуг формирует на торговом предприятии валовой доход от торговой деятельности.  

2.    Доходы  от реализации продукции неторговой  деятельности формируются за  счет реализации товаров, работ,  услуг вспомогательных и обслуживающих  производств оптового предприятия. 

3.    Доходы  от реализации другого имущества  формируются за счет выручки  от продажи отдельных видов  основных фондов, нематериальных  активов, ценных бумаг, валютных  ценностей и других видов материальных  и финансовых активов оптового  предприятия. 

4.    Доходы  от внереализационных операций  формируются за счет поступления  средств, не связанных непосредственно  с реализацией товаров и платных  торговых услуг, другой продукции  или имущества торгового предприятия:  доходы от паевого участия  данного предприятия в деятельности  других предприятий, доходы от  ценных бумаг и другие. 

Основу формирования валового дохода торговых предприятий, составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная  роль.  

Доходы от реализации товаров выражаются следующими основными  показателями: 

1.    Суммой  дохода от реализации товаров  – она характеризует общий  размер торговых надбавок, полученных  в процессе реализации товаров  в определенном периоде; 

2.    Уровнем  доходов от реализации товаров  – он определяется по формуле  (1. 1): 

Др * 100 
 

                                             Уд =                                ,                                          (1. 1) 

Р 

  

Где: Уд – уровень  доходов от реализации товаров, %; 

         Др – общая сумма доходов  от реализации товаров в определенном  периоде;  

         Р – общий объем реализации  товаров в этом же периоде  (товарооборот); 

  

3.    Средним  уровнем торговой надбавки –  он определяется по формуле  (1.  2): 

  

Др * 100 
 

                                      Утн =                            ,                                     (1. 2) 

Р - Др 

  

Где: Утн – средний  уровень торговой надбавки, %. 

  

Процесс движения товаров  от производства до потребителя связан с различными затратами живого и  общественного труда, представляющие собой издержки обращения. 

Издержки обращения  представлены системой следующих показателей: 

1.    Абсолютная  сумма издержек обращения;