Организация оптовой торговли

Одежда, белье 

692 

1, 5 

Обувь всех видов 

430 

1, 0 

Электротовары 

864 

2, 1 

Телерадиотовары 

412 

0, 9 

Хоз. товары 

1 070 

2, 6 

Строительные материалы 

1 052 

2, 3 

Нефть, нефтепродукты 

871 

2, 1 

Уголь 

633 

1, 3 

Прокат черных, цветных  металлов, метизы 

694 

1, 4 

Станиц. оборудование  

713 

1, 7 

Шины всех видов 

258 

0, 6 

Деловая древесина 

344 

0, 8 

Лекарственные средства, изделия медицинского назначения 

1 265 

3, 0 
 

  

В настоящее время  существуют следующие виды оптовой  торговли. 

В зависимости от положения оптовой торговли сбытовой цели выделяют следующие виды: 

—   торговля через  оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур, сырьевых материалов, других подлежащих складированию товаров, таких как зерно, хлопок, шерсть, металлы.  

В данном случае необходимы постоянные наблюдения за изменением конъюнктуры рынка (биржи, аукционы) для снижения риска, связанного с  колебанием цен;  

—   торговля по производственным связям. Она соединяет, как правило, две последовательные стадии производственного процесса, особое значение она имеет в торговле черными металлами;  

—   оптовая  торговля сырьем, материалами для  последующей реализации через розничную  сеть.  

По ассортименту реализованной продукции различают  следующие виды оптовой торговли: 

—   оптовая  торговля товарами широкого ассортимента, то есть в широком и неуглубленном  ассортименте различных товарных групп  потребитель находит предложение, отвечающее его спросу; 

—   специализированная оптовая торговля, то есть формируется  небольшой, но углубленный ассортимент  различного качества одной товарной группы и тем самым представляется богатый выбор для удовлетворения специальных пожеланий потребителя. 

Анализируя все  вышесказанное, можно сделать некоторые  выводы о состоянии и перспективах развития оптовой торговли:  

1.    произошло  раздробление торговых посредников  путем их коммерциализации и  приватизации. Выбирая организационные  формы торговли, следует на первое  место поставить развитие функций  посреднических коммерческих предприятий  и объединений, которая предопределяет  выполнение коммерческими предприятиями  целого ряда новых, не свойственных  ранее видов деятельности;  

2.    происходит  трансформация характера функций  форм, от снабженческого к сбытовому,  сопровождаемое созданием служб  маркетинга. Все более отчетливо  проявляется тенденция внедрения  фирм на смежные потребительские  рынки соседних регионов; 

3.    наблюдается  активизация фирм в сфере мелкооптовой  торговли: 

—   наметилась тенденция перехода от узкоспециализированного  ассортимента товаров к широкому, с постепенной универсализацией деятельности, в том числе продуктами питания. Сейчас явно видна тенденция  взаимодействия торговой инфраструктуры с предприятиями нефтедобывающей, нефтеперерабатывающей, газовой, лесной промышленностями и другими; 

—   произошло  снижение загрузки складов до 45 %. Сокращение действительно лишних рабочих мест (на 25 %). Новым явлением для большинства  бывших Госснабовских форм стала  наметившаяся между ними конкуренция. Здесь следует остановиться на особенностях поведения оптовых фирм в рыночных условиях. 

Рыночное поведение  оптовых фирм условно можно разделить  на : 

—   осознанно-рыночный тип поведения,  

—   пассивно-выжидательный, 

—   консервативный. 

Каждому типу поведения  присущи специфические черты. Так, осознанно-рыночный тип поведения  оптовых предприятий ориентирован на: 

—   расширение сферы деятельности (смежные рынки, рыночная торговля, подсобное производство и другое); 

—   расширение географии торговых операций. Попытки  заниматься не только снабженческой, но и сбытовой деятельностью;  

—   вытеснение с рынка потенциальных и реальных конкурентов; 

—   работа по привлечению  новых клиентов; 

—   совершенствование  внутренней организационной структуры; 

—   изменение  форм оплаты труда и стимулирование. 

Таблица 1.3 

Структура товарной номенклатуры, реализуемой предприятиями  оптовой торговли различных форм собственности 

 

  

Товарные группы 

Доля в оптовом  товарообороте по предприятиям форм собственности, % 

Государственной 

Негосударственной 

Нефть, нефтепродукты 

22, 6 

14, 1 

Уголь 

9, 5 

3, 9 

Прокат черных, цветных  металлов 

1, 4 

2, 8 

Автомобили грузовые 

0, 2 

6, 6 

Автомобили легковые 

0, 1 

2, 0 

Рыба, рыбопродукты 

1, 4 

7, 8 

Овощи, фрукты 

2, 2 

2, 4 

Алкогольные напитки 

0, 3 

1, 3 

Кондитерские изделия 

0, 1 

2, 4 

Лекарственные средства и изделия медицинского назначения 

5, 4 

2, 4 
 

  

Предприятия оптовой  торговли, занявшие пассивно-выжидательную  и консервативные позиции не стремятся  к новым формам и сферам деятельности.  

Им присуща следующая  рыночная ориентация:  

—   потеря доли рынка;  

—   сужение  географии торговых операций; 

—   незаинтересованное отношение к клиентам; 

—   низкая заинтересованность в результатах труда из-за отсутствия мер по стимулированию. 

Складывающиеся тенденции  в экономике, а именно: падающая производительная и инвестиционная активность, высокий  уровень инфляции, дают возможность  предположить, что в среднесрочной  перспективе роль оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения останется пассивной.  

Ее деятельность не будет способствовать структурным  преобразованиям России, а сама отрасль  может утратить возможность для  развития. 

Оптовая торговля может  получить широкое развитие при соблюдении оптовых принципов ее осуществления: 

1.    создание  ресурсной основы для ее функционирования, то есть достижения сбалансированности  товарной массы и денежных  средств, выражающих платежеспособный  спрос покупателей; 

2.    создание  необходимых элементов инфраструктуры  рынка, позволяющих свободно выбирать  партнеров и формировать коммерческие  связи для успешной реализации  торговой сделки; 

3.    формирование  системы финансово-ценовых регуляторов  на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального  стимулирования и ответственности,  направленные на удовлетворение  потребностей покупателей и получение  максимального дохода. 

Поэтому очевидно, что  для успешного дальнейшего функционирования оптовой торговли к числу функций, требующих развития следует отнести: 

—   изучение конъюнктуры  товарных и региональных рынков;  

—   определение  материально-финансовой сбалансированности; 

—   планирование годового обеспечения в объемах  возможных продаж; 

—   организация  информационных, коммерческих, транспортно-экспедиционных услуг; 

—   развитие других функций, соответствующих потребностям рыночной экономики. 

  

1.3. Основные формы  оптовой торговли 

Способы закупки  товаров, работа с партнерами, особенности  преодоления пространства и времени, оформление ассортимента, технические  и социальные изменения привели  к появлению различных фирм оптовой  торговли и видов предприятий-оптовиков. На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет  важное значение. Общая структура  оптовой торговли, функционирующей  в настоящее время в России, показана на рис. 1.1. 

Как видно из рисунка 1. 1 оптовая торговля охватывает практически  все виды продукции производственно-технического назначения и индивидуального потребления, реализуемые через рынок, и находится  в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном как с  производством, так и с потребителями. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства. 

Рис. 1. 1 Общая структура  оптовой торговли в России 

  
 
 

  

В зависимости от положения оптовой торговли в  сбытовой цепи выделяют следующие виды: 

—   торговля через  оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур. Сырьевых материалов и других подлежащих складированию товаров, таких как зерно, хлопок, шерсть, металлы; 

—   торговля по производственным связям. Она обычно соединяет две последовательные стадии производственного процесса, особое значение она имеет в торговле черными металлами; 

—   оптовая  торговля сырьем и материалами для  последующей реализации через розничную  сеть.  

По ассортименту реализуемой продукции различают  следующие виды оптовой торговли:  

—   оптовая  торговля товарами широкого ассортимента; 

—   специализированная оптовая торговля, формируется небольшой, но углубленный ассортимент различного качества одной торговой группы. 

В настоящее время  оптовая торговля имеет следующие  основные формы: транзитная, когда оптовая  база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному покупателю, и складская, когда реализация товаров  осуществляется непосредственно со своих складов. Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской  товарооборот. В общем объеме товарооборота  торговых баз наибольший удельный вес  приходится на долю складского товарооборота. 

Транзитный товарооборот подразделяется на: 

—   товарооборот с участием в расчетах (оплаченный или с вложением собственных  средств); 

—   товарооборот без участия в расчетах (неоплаченный, но организуемый). 

При транзите с участием в расчетах торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик  предъявляет  оплате счета не оптовой  фирме, а непосредственно получателю. При организации транзитного  оборота оптовая фирма выполняет  посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При ютом она заключает с поставщиком  и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоемкость транзитного оборота значительно  ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден  для оптовых баз.