Организация оптовой торговли

  

Одновременное снижение товарооборота и повышение уровня издержек обращения отрицательно повлияло на финансовые показатели деятельности предприятия и привело к снижению прибыли от реализации по итогам отчетного  года. Величина прибыли в 1997 г. составила 1 417, 7 тыс. руб., в 1998 г. она уменьшилась  на 48, 8 %. В рассматриваемом периоде  сложилась негативная динамика показателей  деятельности. 

Увеличение внереализационных  доходов в 1998 г. оказало позитивное влияние на формирование балансовой прибыли. Рост расходов, связанных с  уплатой штрафных санкций по актам  проверок, с возмещением потерь от чрезвычайных ситуаций, уплатой налогов  по результатам деятельности, снизил положительное влияние роста  доходов. Данные табл. 2. 4 доказывают, что  в отчетном периоде предприятие  работало не эффективно. 

Величина балансовой прибыли, снизилась на 24, 4 % и составила 1 175, 9 тыс. руб. Негативным фактором повлиявшим на ухудшение финансового показателя деятельности предприятия явилось  снижение прибыли от реализации товаров, в следствии роста уровня затрат и снижения объема продаж.  

Особый интерес  для анализа представляет сложившаяся  динамика показателя рентабельности продаж. На каждый рубль реализованных товаров  предприятие в отчетном году получило прибыли на 0, 5 коп. меньше, чем в  предыдущем. Рентабельность продаж составила  в 1998 г. – 2, 9 %. 

Рентабельность полученного  дохода также имеет тенденцию  к снижению. Если в 1997 г. данный показатель составлял 0, 18 , то в 1998 г. – 0, 11, то есть величина прибыли от реализации, приходящаяся на рубль валового дохода уменьшается  на 7 %. 

Проведенная оценка организационно-экономического положения  предприятия позволяет сделать  следующие выводы и замечания: 

—   В организационной  структуре управления ООО «Риал  – плюс» отсутствует отдел  маркетинга, нет специалиста, выполняющего данные функции;  

—   Не проводится работа по изучению рынка сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия. 

—   Трудовые ресурсы  предприятия используются не эффективно, о чем свидетельствует снижение выработки работников предприятия, в том числе коммерческих агентов  по сбыту продовольственных товаров, и рост уровня затрат на оплату труда. 

—   Объем товарооборота  в рассматриваемом периоде имеет  тенденцию к снижению. В 1998 г. абсолютное снижение объема продаж составило 5 374, 0 тыс. руб.. Это снижение происходит в результате снижения спроса потребителей на отдельные виды товаров; наличие  сильных конкурентов на рынке  продовольствия, отсутствие свободных  денежных средств. 

—   Одновременное  сокращение товарооборота и повышение  уровня затрат негативно повлияло на финансовые результаты деятельности ООО  «Риал – плюс». 

В 1998 г. балансовая прибыль  уменьшилась на 245,0 % по сравнению  с прошлым годом. Это в свою очередь отразилось на рентабельности продаж и привело к снижению данного  показателя в отчетном периоде на 0, 5 %. 

Из числа показателей, характеризующих деятельность оптового предприятия, показатель оптового товарооборота  имеет особое значение и специфику. В связи с этим анализ оптового товарооборота ООО «Риал –  плюс» представляет интерес в  экономическом и аналитическом  плане. 

  

2. 2 Экономический  анализ оптового товарооборота  

Важным показателем  деятельности оптового предприятия  «Риал – плюс» является оптовый  товарооборот. Анализ оптового товарооборота  предприятия в рыночных условиях должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения  продаж, кому продаются товары, какова товарная структура оборота, в какие  регионы реализуются товары, каково состояние складских и транзитных  продаж, каково состояние товарных запасов и оборачиваемость, кто  является поставщиками предприятия  и каковы объемы поставок. 

Анализ оптового оборота производится по следующим  направлениям: 

—   Анализ объема и структуры оборота; 

—   Анализ поступления  товаров; 

—   Анализ товарных запасов. 

В табл. 2.5. приведены  данные для анализа изменений  общего объема продаж в отчетном периоде  в сопоставлении с показателями за прошлый период. Данные табл. 2.5. свидетельствуют  о том, что в отчетном периоде  план оптового товарооборота был  выполнен только на 93,9 %, при этом в  поквартальном разрезе выполнен план продаж в четвертом квартале, по остальным кварталам – недовыполнение плана. В сравнении с прошлым  годом объем продаж сократился на 11, 8 % и составил в абсолютном выражении 40 359, 0 тыс. руб. На величину оптового товарооборота  предприятия оказали влияние  ряд негативных внешних и внутренних факторов. При чем большее влияние  оказали внешние, независящие от предприятия факторы. А именно –  сохраняются негативные тенденции  в изменении экономической ситуации: продолжающаяся инфляция, снижение платежеспособности населения и предприятий, снижение рентабельности производства и др. Наличие конкурентов на рынке  продовольствия и сельскохозяйственного  сырья также оказало влияние  на падение товарооборота в отчетном периоде. Колебания спроса покупателей, его снижения на некоторые виды продукции, предлагаемых ООО «Риал – плюс» - в определенной степени способствовало невыполнению плана оптового товарооборота  в отчетном периоде. Колебания потребительского спроса повлияли на изменение структуры  оптового товарооборота. Анализ данных, представленных в табл. 2. 6 позволяет  сделать следующие выводы. В рассматриваемом  периоде происходят колебания структуры  оптового товарооборота. 

В 1997 г. наибольший удельный вес в общем объеме продаж занимает продажа муки (18,4 %). Объем продаж муки в 1997 г. в стоимостном выражении  составил 8 414, 9 тыс. руб. В 1998 г. доля продаж данного товара сократилась на 0, 9 % и составила 17, 5 % в общем товарообороте. Сокращение продажи муки вызвано  ростом в отчетном периоде дебиторской  задолженности основных покупателей  АО «Амурхлебопродукт», АО «Хабаровский Хлебокомбинат». 

Таблица 2. 5 

Выполнение плана  оптового товарооборота за 1998 год (сумма  – тыс. руб., удельный вес - %)

Квар-талы 

Фактичес-ки за прошлый  год (1997 г.) 

Отчетный год 

% выполне- 

ния плана 

Отчетный год в % к прошлому году 

План 

фактически 

Сумма 

Удельный вес  

Сумма 

Удельный вес 

I 

II 

III 

IV 

10 500,0 

11 347,0 

12 469,0 

11 417,0 

10 750,0 

11 825,0 

12 212,0 

8 213 

  

25, 0 

27,5 

28,4 

19,1 

10 105,0 

10 156,0 

10 180,0 

9 918,0 

25, 0 

25,2 

25,2 

24,6 

94, 0 

85,9 

83,4 

120,8 

96, 2 

89,5 

81,6 

86,7 

  

Итого 

  

45 733, 0 

43 000,0 

100,0 

40 359,0 

100,0 

93,9 

88,2 
 

  

Следует отметить сложившуюся  динамику снижения продаж по основным видам товаров так, в отчетном периоде сократились продажи  сахара, мясопродуктов, плодово-овощной  продукции, консервов молочных и  мясных. Это связано с сокращением  поставок в Республику Саха – Якутия, так как якутские предприятия  – покупатели зарекомендовали себя ненадежными партнерами по оплате. 

Благоприятное воздействие  на величину оптового товарооборота  оказал рост объема продаж масла животного (темп роста составил – 109, 7 %), масла  растительного (темп роста - 104, 9 %), рыбопродукции (темп роста - 105, 2 %). 

Для анализа выполнения плана реализации по ассортименту используются данные табл. 2.7.