Организация компании по перевозке грузов в г. Хабаровске

      – услуги антикоррозийной обработки кузовных элементов автомобилей по технологии RUST-STOP (Canada); стоимость обработки одного автомобиля - 0,9 тыс. руб.; планируемый годовой объем работ - 3600 единиц.

      Планируемый объем оборота в год по всем видам деятельности - порядка 7382 тыс. руб./год. при полной загрузке производственных мощностей.

      Ожидаемая чистая прибыль в год от всех видов  деятельности - 29000 тыс. руб. при полном освоении производственных мощностей.

      Рынок сбыта - региональный.

      Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками, а также высокой культурой обслуживания клиентов – профессионализм грузчиков и водителей, соблюдение сроков и т.д.

      Общая сумма проекта -1605,35 тыс. руб. из них: собственные средства - 610,35 тыс. руб., заемные - 995,0 тыс. руб.

      Условия кредитования - 20% годовых на 1,2 года.

      Срок  окупаемости полной суммы инвестиций -1,5 года.

     В соответствии с инвестиционным замыслом, первые три календарных месяца (август, сентябрь и октябрь 2011 года) предполагают реализацию организационно-технических и финансовых мероприятий, направленных на подготовку условий производства и последовательный выход на полную мощность производства услуг, соответственно, по кварталам: 50%, 75%, 100%. Состав операций подготовки производства, собственно производства, сбыта и реализации продукции представлен в таблице 3.

     Договора-намерения  с поставщиками оборудования и материальных ресурсов, а также с подрядными организациями заключены [3, с. 165].

     Объем реализации услуг фирмы по данному  инвестиционному проекту прогнозируется исходя из производительности технологического оборудования, емкости выбранных рынков услуг по грузоперевозкам и услуг антикоррозийного покрытия автомобилей, а также установившихся средних рыночных цен на аналогичные услуги.

     Исходя  из учитываемых факторов, осуществляется прогнозная оценка объема оборота фирмы в год в разрезе основных видов деятельности (см. табл. 3).

Таблица 3 - Операционный график инвестиционного периода

 

     Объем продаж в натуральном выражении  принимается из условия полной загрузки производственных мощностей предприятия по всем видам деятельности; розничная цена – по опыту пробных продаж аналогичных услуг на рынке другими предпринимателями.

     Реальная  производственная и сбытовая стратегия  предприятия строится исходя из сезонности спроса на услуги, однако для упрощения  и наглядности экономических расчетов в дальнейшем принимается равномерная по месяцам производственная программа, относительно которой исчисляются потребные издержки производства при условии полной загрузки мощностей предприятия [4, с. 155].

Таблица 4 - План производства продукции и услуг в год

     Организационные решения по реализации данного инвестиционного  проекта фирма планирует осуществить в форме развития существующих производственных и управленческих структур, без существенной ломки оправдавших себя подразделений.

     Характеристики  высшего управленческого персонала:

     Директор: образование высшее экономическое, опыт в данной должности более 20 лет.

     Главный бухгалтер: образование высшее экономическое, имеет 25-летний опыт бухгалтерской  работы на государственных и коммерческих предприятиях; осуществляла неоднократное повышение квалификации в специализированных организациях; аудитор.

     Менеджер  по снабжению и сбыту: образование  среднее специальное; работает на фирме со дня ее образования, исполняет функции маркетолога и снабженца.

    Производственной  и коммерческой стратегией предприятия  предусмотрено разбиение всего инвестиционного периода (1,5 года) на шесть этапов - по одному календарному кварталу в каждом.

     Реализация  услуг фирмы на освоенном рынке, выход и закрепление на новых рынках осуществляется в соответствии с данными анализа рыночной конъюнктуры и выбранной тактики позиционирования услуг и ценообразования в условиях конкуренции [10, с. 185].

     Последовательность  действий фирмы по продвижению услуг  на рынок подчинен схеме поквартального наращивания мощности производства (2-й, 3-й, 4-й инвестиционные периоды) и тактике позиционирования своего товара на целевых сегментах рынков в зависимости от поведения конкурентов.

     В соответствии с динамикой наращивания  объемов сбыта принимается следующая тактика продвижения товаров на рынок:

• 1-й кв. - заключение договоров оказания услуг "на заказ" по уже установленным контактам до инвестиционного периода;
• 2-й кв. - работа "на заказ", реклама в Хабаровске и Хабаровском крае;
• 3-й кв. - ценовая дискриминация услуг конкурентов (фирм, оказывающих аналогичные услуги) на новых рынках, реклама;
• 4-й кв. - выравнивание цен на услуги на новых рынках до уровня среднерыночных;
• 5-й кв. - освоение новых рынков (ближнее зарубежье); цены - среднерыночные; повышение качества продукции, реклама;
• 6-й кв. - цены - среднерыночные; закрепление на освоенных рынках сбыта услуг без расширения объемов.

      В качестве каналов продвижения и  сбыта продукции фирма использует:

• реклама в региональных газетах и на местном и региональном телевидении;
• участие в постоянно действующих выставках в г Хабаровске и в других городах, в хозяйственных магазинах города и края;
• рекламные щиты в г. Хабаровске

     Услуги  автосервиса (антикоррозийной обработки  автомобилей) фирма предлагает через рекламу в средствах массовой информации г. Хабаровска, других городов области; использует рекламные щиты.

     Основная  продукция фирмы рассчитана на потребление  достаточно широкими массами населения, проявляющими предпринимательский интерес к грузоперевозкам небольших объемов и веса или имеющими потребность использования автоприцепов для личных хозяйственных нужд.

     При прогнозировании объемов продаж и сбытовых цен продукции фирмы  учитывались следующие факторы (признаки) сегментации рынка предлагаемых ООО «Трансконсалт» услуг, используемые табл. 5.

Таблица 5 - Выбор целевых сегментов рынка

 

     1. Тип потребителя по виду деятельности:

     1.1. мелкие фермеры и крестьянские  хозяйства;

     1.2. предприниматели малого и среднего бизнеса;

     1.3. детсады, школы, техникумы, детдома, автошколы;

     1.4. частные лица;

     2. Уровень доходности потребителей:

     2.1. относительно высокий - до 15 тыс.  руб./чел./мес.;

     2.2. средний - 5 тыс. руб./чел. мес.;

     2.3. относительно низкий - до 2 тыс. руб./чел. мес.

     Емкость рынка оценивается исходя из общего числа потенциальных потребителей на местном и региональных рынках и опыта оказания аналогичного вида услуг предпринимателями России. Тогда вероятное распределение долей рынка фирмы на каждом целевом сегменте допускаем в следующих значениях (табл. 6.). При этом учитывается как потенциальная емкость рынка сбыта, так и признаки его сегментации.

Таблица 6 - Структура  потенциального рынка сбыта фирмы