Организация компании по перевозке грузов в г. Хабаровске

gn="justify">     - основные финансовые результаты  на период планирования: прогноз  объема реализации в натуральных  единицах, выручка от реализации  продукции, общая стоимость проекта или затраты, прибыль, рентабельность вложений, сроки возврата заемных средств.

     Обеспечение конкурентоспособности. Основная часть бизнес-плана начинается с раздела, посвященного описанию товаров или услуг, для производства которых задумывается проект. Теория и практика рыночного хозяйства свидетельствует о том, что наиболее правильным является подход, при котором в основу выбора заложен критерий обеспечения конкурентоспособности.

     Этот  раздел подготавливает читателя к лучшему  пониманию того, что ему предлагает предприниматель, т.е. как предприятие вписывается в общую картину. Какие существуют перспективы в той отрасли деятельности, к которой относится описываемый бизнес.

     Раздел  должен включать следующие пункты: потенциал данного бизнеса (возможности роста бизнеса), названия новых продуктов, разработок и услуг, экономические тенденции в отрасли, перспективы и тенденции в данной  отрасли и экономике в целом.

     Во  втором разделе бизнес-плана содержатся такие сведения как [9, с.145]:

     - какие потребности может удовлетворить данный товар или вид услуг;

     - каковы особенности товара, чем  он отличается от других, уже  существующих;

     - насколько долго этот товар  будет новинкой на рынке;

     - какие патенты или лицензии  следует приобрести для производства  этого товара;

     - образец товара, а если это  возможно, то эскиз, фотография, рисунок, макет;

     - предложения по сервисному послепродажному  обслуживанию;

     - оценка цены;

     - оценка затрат;

     - оценка прибыли на единицу  товара

     Выбирая товар, который собирается производить  предприятие, следует исходить, прежде всего, из определенной потребности в этом товаре. Товар должен обязательно отличаться от уже существующих. Самые минимальные отличия, которые могут быть, - это более низкая цена и сбыт товара на еще не охваченной конкурентами территории. Почти все виды предпринимательской деятельности являются лицензированными государством. Расходы на приобретение лицензии должны быть включены в затраты.

     Наличие сервисного послепродажного обслуживания должно быть продумано. С одной стороны, это делает проект более дорогим и сложным. С другой – для завоевания такого конкурентного преимущества, как репутация фирмы, необходимо, чтобы покупатель не оказался один на один со сложным в техническом отношении изделием; он должен всегда знать, что ему помогут в затруднительной ситуации.

     Описание  предприятия. При  описании предприятия необходимо ответить на такие вопросы: точная характеристика предприятия, историческая справка о бизнесе или о разработках продукции, экономические тенденции развития отрасли, описание организационной структуры предприятия, факторы, влияющие на бизнес (экономические факторы, сезонность, зависимость от потребителей или поставщиков), характер исследований и разработок, наличие контрактов и соглашений, подходы к осуществлению производственной деятельности.

     Данный  раздел должен дать возможному инвестору  информацию о том, как работает рассматриваемый  бизнес и почему у него есть уникальная возможность занять достойное место на рынке.

     Оценка  рынка сбыта. Первый этап оценки рынка – это оценка потенциальной его емкости, т. е. Определение общей стоимости аналогичных товаров, которые потребители данного региона могут купить в течение того или иного периода. Емкость рынка зависит от социальных, климатических, национальных и, главное, экономических факторов. Среди последних выделяются уровень дохода потенциальных покупателей, структура расходов их бюджетов, темпы инфляции и т. п.

     Второй  этап – оценка доли рынка, которую может охватить данное предприятие. Таким образом, оценивается максимально возможный объем реализации. В результате определяется примерное количество покупателей , на которое можно рассчитывать в течение месяца.

     Третий  этап оценки рынка сбыта – прогноз  объема продаж и примерной цены, по которой покупатели могут приобретать товар. В данном разделе рассматриваются такие данные:

     - кто будет покупать товар;

     - когда будут покупать товар;

     - сколько будут покупать;

     - по какой цене.

     Необходимо  прогноз изменения этих данных на весь период планирования, как правило, на три года.

     В данном разделе нужно обратить внимание на следующие моменты:

     - экономико-географические данные предполагаемого рынка, в т.ч. размер и данные по населению;

     - потребители продукции или комплекса услуг;

     - возможный потенциал роста для намеченного рынка;

     - способность предлагаемого проекта удовлетворять потребности рынка;

     - принципы привлечения новых клиентов без потери прежних.

     При описании выбранного рынка необходимо помнить, что силу анализа определит  именно проведенное исследование. Чтобы  не тратить понапрасну время, нужно использовать таких помощников, как: библиотеку, средства массовой информации и телефон. Можно также воспользоваться уже имеющейся информацией и статистикой по данному вопросу, которую можно найти в книгах и журналах.

     Сведения  о конкурентах. О конкурентах полезно знать следующее:

     - Какие фирмы производят аналогичную  продукцию; каковы их объемы продаж;

     - качество их продукции, основные  технические характеристики;

     - цены, ценовая политика;

     - система снабжения и сбыта.

     При оценке конкурентов необходимо уделить внимание достоинствам и недостаткам производимой ими продукции. Недостатки могут дать реальный шанс выиграть в борьбе с ними, находя более рациональные решения. Обычно принять использовать два направления конкурентной борьбы: ценовую конкуренцию и конкуренцию качества. Однако, в конечном итоге, ориентиром должны служить потребности клиента. Направления конкурентной борьбы должны быть продуманы на стадии планирования, поскольку такие вопросы должны быть проработаны заранее.

     План  маркетинга. К основным элементам плана маркетинга относятся:

     - схема распространения товара;

     - ценообразование;

     - реклама;

     - методы стимулирования продаж;

     - организация послепродажного обслуживания;

     - формирование общественного мнения  о фирме и товарах.

     Полный  план маркетинга – это отдельный, очень важный документ. В бизнес-плане его рекомендуется изложить в сжатом виде, не вдаваясь в детали.

     Схема распространения товара – это  ответ на вопрос: как будет продаваться товар? Диапазон ответов здесь обширный. Соответственно, велика разница в затратах. Самым дорогим решением является создание собственных фирменных магазинов, самым дешевым – продажа со склада готовой продукции оптовым покупателям.

     Особо следует остановиться на ценообразовании. Установление цены на новый товар – задача непростая. При принятии решения учитываются многие факторы. Однако, надо знать, что цена товара меняется в процессе его жизненного цикла.

     Политика  ценообразования зависит от цели, которую ставит перед собой предприятие: захват рынка, быстрое получение прибыли или обеспечение стабильности производства.

     Стратегия маркетинга предусматривает формирование положительной репутации фирмы  и ее товаров у общественности. Этому направлению деятельности, называемому «паблик рилейшнз», уделяется большое внимание. В бизнес-плане можно предусмотреть такие мероприятия. Паблик рилейшнз не является прямой рекламой товара, однако положительный образ предприятия в конечном итоге, так же как и реклама, способствует увеличению объемов продаж.

     План  производства. Этот раздел бизнес-плана – план производства – необходим только для тех проектов, в которых предусматривается производство какой-либо продукции. Данные разделы должны быть обоснованы на длительную перспективу – два – три года, для крупных проектов – на четыре – пять лет. Раздел включает следующую информацию:

     - где будет организовано производство: на действующем или на новом предприятии;

     - какие необходимы производственные  мощности и каков их рост  по годам;

     - какие сырье, материалы, комплектующие  изделия необходимы, где и когда их приобретать, по какой цене;

     - возможна ли производственная  кооперация: с кем, на каких  условиях;

     - какое оборудование потребуется,  когда, где его предполагается  приобрести, по каким ценам;

     - схема производственных потоков,  включая точки контроля качества.

     Каждый  из этих подразделов содержит расчет расходов на производство, на основе которых  осуществляется оценка издержек и их динамика по годам.

     Организационный план. Содержание этого раздела посвящено  организации производства и кадрам. В частности важно решить следующие кадровые вопросы:

     - какие специалисты нужны, каким  должно быть их образование,  квалификация, опыт работы;

     - заработная плата, условия труда  и условия найма на работу;

     Оценка  риска и страхование. В девятом  разделе бизнес-плана требуется оценить, каким типам рисков подвержено будущее предприятие, каков возможный ущерб от наступления неблагоприятных событий, в какой момент они могут произойти.

     Выводом по этому разделу является перечень страховых договоров и суммарная  стоимость страховой защиты.

     Планируя  предстоящие действия и принимая решение по будущим событиям, предприниматель  отнюдь не желает, чтобы события  не наступали и действия не осуществлялись. Но неопределенность будущего заставляет задуматься о возможности наступления  тех или иных событий или совершения тех или иных действий. Возможность получения отрицательного результата называется риском. Отрицательный или положительный результат связан только с ожиданиями предпринимателя, так как само событие не может нести риска (падение курса рубля для одних предпринимателей доход, для других – убыток).

     Любой проект подвержен риску, который  заключается в угрозе финансовых потерь, ведущей к краху проекта  или разорению предприятия в  целом. Анализ рисков осуществляется на основе качественного и количественного подходов.

     Исходя  из знания примерной структуры бизнес-плана, можно сформировать собственную структуру бизнес-плана с учетом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей финансовой ситуации, особенностей рынка.

     Только  бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать. Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия.

     2 Организация компании по перевозке грузов в г. Хабаровске

     ООО «Трансконсалт» создано в 1992 году и зарегистрировано постановлением Мэрии г. Хабаровска № 264 от 12.09.1992.