Организация и технология товароснабжения розничной торговой сети ОАО "Магнит"

Принцип 1. Организация  планирования, производства, сбыта, закупок, хранения и транспортировки.

Принцип 2. Формирование всех видов обеспечения (развитой инфраструктуры) для осуществления движения потоков  в конкретных условиях.

Принцип 3. Выделение  перемещающихся и изменяющихся объектов в качестве отдельных управляемых подсистем.

Принцип 4. Координация  и контроль действий участников движения ресурсов и продуктов.

Принцип 5. Контроль выполнения задач.

Принцип 6. Установление фирмами прочных связей как между  структурными подразделениями фирм в рамках внутренней деятельности, так и с внешними партнёрами по товарной цепочке.

Принцип 7. Оценка параметров траекторий на всех стадиях  управления движением потоков и  определение конкретного результата как цели перемещения потока в  соответствии с организационно-экономическими требованиями.

Принцип 8. Осуществление  движения с наименьшими издержками всех видов ресурсов; руководство  логистикой структурными органами, результаты деятельности которых измеряются полученной прибылью.

Принцип 9. Диспетчеризация  потока, мониторинг перемещения и изменения каждого объекта потока и оперативная корректировка его движения.

Принцип 10. Обеспечение  безотказности и безопасности движения потоков; резервирование коммуникаций и средств для изменения в  случае необходимости траектории движения потока.

Принцип 11. Обеспечение  возможности гибкого реагирования на колебание спроса; создание резервных  мощностей, загрузка которых осуществляется в соответствии с предварительно разработанными резервными планами  фирмы.

Вначале должна разрабатываться стратегия сбыта, затем, исходя из нее, стратегия развития торгового предприятия и уже затем стратегия снабжения предприятия.

При организации товароснабжения  предприятий розничной торговли должны учитываться следующие основные требования:

- завоз товаров следует осуществлять в соответствии со спросом населения и установленным для магазина ассортиментным перечнем;

- количество  завозимых товаров должно определяться  типом предприятия, объемом товарооборота  и размерами торговых площадей. - величину единовременно доставляемой партии нужно исчислять с учетом имеющихся товарных запасов, объема среднедневной реализации и установленной периодичности завоза [6, с 119].

Таким образом, маркетинговые  подходы к закупочной деятельности нарабатывают методы, позволяющие реализовать концепцию, существенно дополняющую и расширяющую концепцию закупок.

       ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОСНАБЖЕНИЯ В ОАО «МАГНИТ»

 

         2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Магнит»

 

ЗАО «Тандер», управляющая компания сети магазинов «Магнит» основана в 1994 г. как оптовый поставщик бытовой химии и косметики, а с 1997 г. приступила к освоению продовольственного сегмента рынка, став одним из пяти крупнейших дистрибьюторов в России. В 1998 году начата работа по развитию розничного рынка: открыт первый магазин самообслуживания. В течение года компания вышла на лидирующие позиции на юге России, после чего началось продвижение компании в другие регионы. Название - ЗАО "Тандер", управляющая компания сети магазинов "Магнит". Компания создана в России.

Целью создания ОАО «Магнит» является осуществление хозяйственной  деятельности, направленной на извлечение прибыли.

Основным предметом  деятельности предприятия является:

- осуществление различной  торговли продовольственными и  непродовольственные товарами;

- организация оптовой  торговли, посреднической и коммерческой  деятельности;

- организация прямых  связей с предприятиями-поставщиками  продукции;

- участие в проведении  выставок, аукционов и других  мероприятий.

ОАО «Магнит» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ и Уставом предприятия.

 «Магнит» является  лидером по количеству продовольственных  магазинов и территории их  размещения. На   31 марта 2013 года  сеть компании включала 7075 магазинов,  из них: 6209 магазинов в формате «магазин у дома», 132 гипермаркета, 21 магазин «Магнит Семейный» и 713 магазинов «Магнит Косметик».

Магазины розничной  сети «Магнит» расположены в 1647 населенных пунктах Российской Федерации. Зона покрытия магазинов занимает огромную территорию, которая растянулась с запада на восток от Пскова до Нижневартовска, а с севера на юг от Архангельска до Владикавказа. Большинство магазинов расположено в Южном, Северо-Кавказском, Центральном и Приволжском Федеральных округах. Также магазины «Магнит» находятся в Северо-Западном, Уральском и Сибирском округах. Магазины розничной сети «Магнит» открываются как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Около двух третей магазинов компании работает в городах с населением менее 500 000 человек.

Кроме того, розничная  сеть «Магнит» является одним из крупнейших работодателей в России. На сегодняшний  день общая численность сотрудников  превышает 185 000 человек. Компании неоднократно присуждалось звание «Привлекательный работодатель года».

Сеть «Магнит» является одной из ведущих розничных компаний по объему продаж в России. Выручка компании за 2012 год составила 448,661.13 миллионов рублей. Сеть "Магнит" не использует франчайзинг, компания полностью самостоятельно управляет своими магазинами, что позволяет устанавливать и поддерживать единые стандарты качества во всей сети. Для качественного хранения продуктов и оптимизации поставки их в магазины, в компании создана дистрибьюторская сеть, включающая 18 распределительных центров. По состоянию на 31 декабря 2012 г. в ассортименте ОАО "Магнит" насчитывалось около 614 наименований товаров под собственной торговой маркой, что составляет 18,24% в ассортименте и 12,66% в общем объеме продаж  [41]. Для того чтобы лучше представить картину финансового состояния предприятия ОАО "Магнит" необходимо произвести анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2010-2012 гг. (см.табл.1).

 

Таблица 1. Основные показатели хозяйственной деятельности по магазинам  ОАО "Магнит" за 2010-2012 гг., тыс. руб.

 

Наименование показателя	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Выручка	227268	274082	309230
Себестоимость продаж	45917	62339	60489
Валовая прибыль (убыток)	181349	212463	248741
Управленческие расходы	96773	109627	227339
Прибыль (убыток) от продаж	84576	102836	21402
Доходы от участия в других организациях	0	2372000	6787200
Проценты к получению	972876	1946208	2957388
Проценты к уплате	139260	1049050	1364548
Прочие доходы	58281	617649	31673
Прочие расходы	223551	1833576	452739
Прибыль (убыток) до налогообложения	752922	2146067	7980376
Текущий налог на прибыль	145819	0	233244
в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	4113	440168	1353103
Изменение отложенных налоговых обязательств	8878	-227	-546
Изменение отложенных налоговых активов	0	9182	-9182
Чистая прибыль (убыток)	598225	2165022	7737404

^*Источник: данные официальной отчетности ОАО «Магнит»

 

Сравнивая основные показатели экономической деятельности ОАО «Магнит» за 2010-2012 г.г. можно отметить, что выручка возросла в 1,5 раза, чистая прибыль увеличилась в 12 раз, основные причины этого заключаются в прибыльном участии в других организациях и удвоении торговых площадей за исследуемый период.

Зная чистую прибыль  и чистую выручку можно рассчитать рентабельность продаж за каждый год, проведенные расчеты представлены в таблице 2.

 

         Таблица 2. Рентабельность продаж за 2010-2012 гг.

 

Год	Рентабельность
2010	2,6
2011	7,8
2012	25

^*Источник: собственные расчеты автора

 

Таким образом, сравнивая  основные показатели хозяйственной  деятельности ОАО «Магнит» за 2010-2012 г.г. можно отметить, что рентабельность продаж увеличилась в 9,5 раз, высокие темпы расширения торговой сети не привели к снижению эффективности деятельности  ОАО «Магнит», что подтверждается ростом рентабельности в 2012 году и увеличением выручки. Это обеспечивается развитой логистической системой и отлаженными торгово-технологическими процессами.

 

2.2 Анализ системы товароснабжения в ОАО «Магнит»

        

 Для того чтобы в полном  объеме снабжать крупнейшую розничную сеть в России разнообразными товарами, необходима соответствующая ей эффективная система товароснабжения.

          От правильной  организации товароснабжения зависит  полнота ассортимента и степень удовлетворения покупательского спроса. Рациональная организация товароснабжения возможна при соблюдении ряда принципов: планомерность, ритмичности, оперативность и экономичность.

Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота  ОАО «Магнит» произведем за год, по кварталам и месяцам. Это позволит установить как ритмично развивается розничная реализация и как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Изучим ритмичность развития товарооборота магазинов ОАО «Магнит» (см.приложение 1).

ОАО «Магнит» успешно  выполнило план розничного товарооборота  в феврале, апреле, июне, июле и декабре 2012 года. В остальных месяцах план розничного товарооборота не выполнен. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана в отдельные месяцы составили 67058,7 тыс. руб. или 1,18 % к плановому годовому его объему.

План розничной  реализации товаров выполнен в трех кварталах, перевыполнение плана в  этих кварталах - 35742,0 тыс. руб. В связи  с недовыполнением плана в  третьем квартале потери товарооборота  составили 35927,7 тыс. руб.

Проанализируем равномерность развития товарооборота ОАО «Магнит» (табл.3).

Таблица 3. Информация о  доле каждого квартала в годовом  розничном товарообороте ОАО  «Магнит», %

Кварталы	2011 г.	2012 г.	Отклонение
		план	факт	от плана	от прошлого года
I	13,3	17,1	17,2	+0,1	+3,9
II	19,8	22,2	22,6	+0,4	+2,8
III	27,5	27,9	27,3	-0,6	-0,2
IV	39,4	32,8	32,9	+0,1	-6,5
Всего за год	100	100	100	-	-

*Источник: данные внутренней отчетности ОАО «Магнит»

Товарооборот ОАО «Магнит» распределялся по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженным - первый.

Для определения равномерности  развития розничного товарооборота  исчислим коэффициенты ритмичности  и равномерности выполнения плана  реализации товаров.

Коэффициент ритмичности  определим как отношение числа  периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. ОАО «Магнит» план товарооборота выполнило в 5 месяцах из 12. Отсюда, коэффициент ритмичности равен 0,42 , или ритмичным его выполнение было только на 42 %. Выполнение плана товарооборота было равномерным на 97,09 %.

У ОАО «Магнит» имеются  следующие данные о движении товаров (табл.4).

 

Таблица 4. Товарный баланс по ОАО «Магнит» в действующих  ценах, тыс. руб.

Показатели	2011 г.	2012 г.	Отклонения (+,-)
Товарные запасы на начало года	23364,9	96263,4	+72898,5
Поступление товаров	2016827,2	5875343,2	+3858516,0
Прочее выбытие  товаров	12252,6	22352,8	+10100,2
Товарные запасы на конец года	96263,4	255939,5	+159676,1