Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях

близости  от потребителей.

    Брокеры сводят потребителей  и изготовителей  продукции   для  совершения

сделки, они  хорошо  информированы  о  состоянии  рынка,  условиях  продажи,

лоточниках  кредита, установлении цен, потенциальных  потребителях  и  владеют

искусством  вести  переговоры.  Кредиты  они  не  предоставляют,  но   могут

обеспечить  хранение и  доставку  продукции.  Брокеры  также  не  приобретают

права собственности  на товары  и  обычно  не  вправе  завершить  сделку  без

официального  одобрения изготовителя. За посредничество между  изготовителями

и потребителями  продукции брокеры получают определенную плату по  соглашению

сторон  или в соответствии с установленной  биржевым комитетом таксой.

    Закупочные  конторы  представляют  собой  самостоятельные  коммерческие

предприятия. Оплата их услуг производится из расчета  определенного  процента

от годовых  продаж. Закупочные конторы по  характеру  деятельности  близки  к

брокерам: предоставляют своим клиентам информацию о движении  цен,  сведения

о потенциальных  партнерах, заключают по указанию своих  клиентов сделки.

    Комиссионеры  получают  продукцию   от   изготовителей   на   принципах

консигнации, состоящей  в  поручении  одной  стороной  (консигнанта)  другой

стороне (консигнатору) продать товары со склада от своего имени,

     однако на счет консигнанта,  т.е.  владельца  продукции.  Комиссионеры

располагают конторой, а также складскими помещениями  для приемки,  хранения,

обработки и продажи изделий.

       Они  иногда  предлагают  кредит,  обеспечивают  хранение  и   доставку

продукции, содержат сбытовой персонал. Комиссионеры могут  вести  переговоры

по ценам  с потребителями при условии, что цены не  будут  ниже  минимального

уровня,  определенного  изготовителем,  а  также  действовать   в   условиях

аукциона. Они вправе предоставлять различного  рода  дополнительные  услуги:

рыночную  информацию,  помощь  в  заключении   договоров   с   транспортными

компаниями, контроль за качеством товара и др.

    Аукционы  —  один   из   видов   деятельности   сбытовых   предприятий,

осуществляемый  чаще всего на рынках  бывшего  в  употреблении  оборудования.

Операционные  расходы аукционов по отношению  к продажам составляют около  3%.

В нашей  стране аукционная форма торговли  имеет  благоприятные  перспективы,

учитывая,  что  объем  рынка  подержанного  оборудования  у   нас   довольно

значителен.[9]

    Ценность оптового  посредника  для  изготовителя  продукции   во  многом

зависит от того, как к этому посреднику относятся  потребители  промышленных

изделий,  сможет  ли  посредник  поставить   дело   таким   образом,   чтобы

потребители продукции обращались именно к нему. Реализация такого  положения

на практике зависит от ряда объективных факторов.

    Во-первых,  оптовый  посредник   имеет  возможность  поставить   изделие

потребителю быстрее, чем изготовитель. Его склад  обычно расположен  ближе  к

предприятию потребителя, чем филиал сбытового  органа изготовителя.

    Во-вторых, услуги посредника позволяют  потребителю сократить расходы  на

материально-техническое   обеспечение   и   объем   обрабатываемой   учетной

документации. В-третьих, посредник может предложить цену несколько  меньшую,

чем изготовитель, который назначает ее без учета  перевозки и страхования,  а

потребитель  при  этом  должен  сам  оплачивать  транспортные  и   страховые

расходы.   Наконец,   потребителю   гораздо   проще   урегулировать    споры

недоразумения с посредником, чем с изготовителем.

    Эти и другие преимущества  посредника дают  ему  возможность   во  многих

случаях успешно  конкурировать  с  изготовителем,  обеспечивая  хозрасчетные

принципы  своей собственной деятельности. И тем самым усовершенствуют  каналы

сбыта готовой  продукции самого производственного  предприятия.

    Таким образом посредники представляют  собой  деятельность  связанную   с

управлением физическим перемещением потоков товаров, услуг финансов  и  прав

собственности  в  сфере  распределения   продукции   и   товарного   обмена. 
 
 

Глава 2. Характеристика структуры  и финансово -  экономических  показателей

предприятия 

   2.1. Организационно - правовая характеристика  предприятия ОАО«Пластун» 
 
 

       Лесоперерабатывающие  предприятие   открытое   акционерное   общество

ОАО«Пластун» - это самостоятельная организация,  образованная  в  результате

вкладов частных лиц .

      Зарегистрировано решением исполкома  Тернейского района  20,12,91 г. в

п. ПЛАСТУН, начала заниматься выпуском продукции  с 1 апреля 1992 г.

    ОАО«Пластун»  действует  на  основании  устава  открытого   акционерного

общества.

    Цели и предмет деятельности  общества:

    1.Основной целью Общества является  получение прибыли.

    2.Общество осуществляет следующие  виды деятельности:

      -  комплексная  переработка   древесины,   в   том   числе   получение

пиломатериалов,   технологической   щепы   и   других   товаров    народного

потребления;

    - сбыт лесопродукции;

    - торгово-посредническая деятельность;

    - внешнеэкономическая деятельность;

    -   строительство и эксплуатация  объектов  промышленного  и   социально

бытового  назначения;

    - другие виды деятельности, не  запрещенные законодательством  Российской

Федерации. [Прил№1]

      В настоящие время  акционерами   ОАО”Пластун”  являются  физические  и

юридические лица. ОАО”Тернейлес” принадлежит 93,03% акций.  Физические  лица

6,97% .

    Уставной капитал ОАО”Пластун  составляет шесть миллионов рублей.

    Акционерным обществом выпущено  в обращение три тысячи штук  обыкновенных

акций номинальной  стоимостью две тысячи рублей.

    Все акции полностью оплачены.

    Общая списочная численность  130 человек.

    Основным направлением деятельности   ОАО”Пластун  является  переработка

круглого  леса, тонкомерного и низко сортного в пиломатериалы  экспортного  и

внутреннего назначения. Кусковые отходы используются для  производства  щепы

технологической, реализуемой на экспорт.

    Отходы в виде коры и опилок  вывозятся  на  полигон  утилизации  отходов

ОАО”Тернейлес”

    Маркетингом  пиломатериалов   на  внешнем  рынке   более   десяти   лет

занимается  фирма Сумитомо. 

    ОАО”ПЛАСТУН” занимается лесопилением  с 1992года. Накоплен большой   опыт

работы.

    В 2002 году была  принята   программа  по  увеличению  объемов  за  счет

переработки низкосортной и тонкомерной древесины  которая не  имеет  сбыта  в

круглом виде, а также повышения  эффективности  производства  пиломатериалов

за счет более глубокой их переработки –  выпуск  сухого  пиломатериала.  Это

обусловлено  тем,  что  выпускаемая  в  настоящее  время  продукция   (сырой

пиломатериал) неконкурентоспособна на внешнем рынке.

    Внутренний рынок ограничен снижением  потребностей народного  хозяйства.

На  рынок  Китая  поступает  в  основном  сырой  пиломатериал,  производимый

предприятиями края с китайским капиталом.  Производя  и  экспортируя  в  КНР

пиломатериалы, вытесняют аналогичную продукцию  российских  производителей  с

китайского  рынка.

    В рамках реализации принятой  программы в 2002году был построен  цех  №2

по   переработке   тонкомерной   и   низкосортной    древесины,    способный

перерабатывать  древесину  диаметром  10-20  сантиметров   в   пиломатериал,

пользующийся  спросом на рынке Японии.

    В течении 10 лет ОАО”Пластун”  поставляет продукцию на  Японский   рынок

через своего  партнера  –  фирму  Сумитомо.  В  последнее  время  требования

покупателей становятся всё выше. Это связано  с  тем,  что  на  рынок  Японии

идет поставка высококачественной древесины из других стран.

    Основными требованиями  к пиломатериалу  сегодня являются:

    1) влажность древесины не должна  превышать 14 процентов

    2) древесина должна быть обработана  в продольном направлении с   четырех

сторон  на строгальном станке

    Несмотря на то, что  такая   древесина  дороже  всё  большее   количество

покупателей отдают ей предпочтение. 
 
 

      2.2. Основные экономические показатели  деятельности   предприятия 

      Достижение целей предприятия   и  внутреннего  контроля  обеспечивается

реализацией задач, в которых от взаимосвязи  и  взаимодействия  различных  ее

элементов требуется достичь общие или  конкретные  показатели  (рубежи),  по

которым с различных  сторон  можно  судить  об  эффективности  управления  и

развитии  организации.  Основные  показатели  результативности  деятельности

предприятия можно охарактеризовать следующими пунктами:

Такими  как:

   -Распилено  сырья

   -Произведено  п/м

   -В  тч на экспорт

   -Произведено  щепы