Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Декабря 2011 в 20:10, курсовая работа
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг
задач:
- дать определение понятия система сбыта на предприятии, раскрыть
её значение;
- изучить роль логистических посредников в распределении продукции;
- рассмотреть систему основных экономических показателей
деятельности предприятия и показатели финансовых результатов от
реализованной продукции;
Стр.
ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………………………..3
Глава 1. Система сбыта на предприятии
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы…………………………….…5
1.2. Виды сбыта, признаки их классификации…………………………….….7
1.3. Роль логистических посредников в распределении продукции…….…14
Глава 2.Характеристика структуры и финансово-экономических показателей
предприятия ОАО«ПЛАСТУН»
2.1. Организационно правовая характеристика предприятия……………18
2.2. Основные экономические показатели деятельности предприятия..20
Глава 3. Организация службы сбыта на предприятии ОАО«ПЛАСТУН»
3.1 Организация сбыта на предприятии………………..……………….……24
3.2. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности в
организации на логистической основе…………………...36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………..………38
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………………40
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в
логистике.
Одна из них — это
Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя.
Следующая причина — это
Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия.
Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства,
которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к
продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно
осуществлять уже на этапе «завод – потребитель», то есть перед
транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от
своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно
зависит сбыт как таковой.
Сказанное выше оправдывает
с покупателем, тем больший смысл возложить на службу сбыта его доработку и
подготовку к продаже.
Четвертая причина — это
развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей
потребителей — это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих
товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где
может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен:
прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается
с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал,
занятый в этой системе.
Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в
коммерческой логистике подсистема сбыта и почему в условиях изобильных
рынков
на нее расходуются огромные средства.
1.2. Виды сбыта, признаки их
классификации
Выбор способа сбыта
сбыта на предприятии и предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы,
необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему
сбыта продукции от предприятия-изготовителя к получателю.
Процесс организации
- выбор места хранения запасов и способа складирования;
- определение системы
- введение системы управления запасами;
- установление процедуры
- выбор способов
При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов
планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически
построенной общей системы.
Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два
(основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой-
производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут
приобретать множество видов и форм.
Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-
производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает
фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.
Позиции занимаемые фирмами по
отношению к сбыту, имеют
позволяющие классифицировать сбыт по видам (таблица 1.1).
Система прямого сбыта
предусматривает
продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой
канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-
производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного
потребителя, а также условия её реализации.
Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные
издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных
запасов,
и затрачивает большое
непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при
этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения.
Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой
формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только
можно выручить
от продажи производимой продукции
(услуг).
Классификация видов сбыта
|Признак
|Виды сбыта
|Схема
|классификации
|
|
|1. По
|1.1. Прямой – |Производитель
|организации
|непосредственная |
|системы
сбыта. |реализация продукции|
|
|производителя |
|
|конкретному
|
|
|потребителю. |Потребитель
|
|
|
|
|
|
|
|1.2. Косвенный – |Производитель
|
|использование |
|
|независимых торговых|
| |посредников в канале|Оптовая и (или) розничная торговля |
|
|сбыта.
|
|
|
|
|
|
|Потребитель
|
|
|
|2. По
числу |2.1. Интенсивный – |
|посредников.
|большое число
|Производитель
|
|оптовых и различных |
|
|посредников. |
|
|Цель: расширение |
| |сбыта, приближение |Оптовая торговля |
|
|товара к
|
| |потребителю. |1\ 2\ 3\ 4\ … n |
|
|
|
|
|
|
|
|
|Розничная торговля
|
|
|
| | |1\2… 1\2… 1\2… |
|
|
|
|
|2.2. Селективный – |
|
|ограничение числа |Производитель
|
|посредников. |
|
|Цель: достижение |
|
|большого объема |
|
|продаж при
|Оптовая торговля
|
|сохранении контроля |
| |над капиталом сбыта.|1\ 2\ 3\ 4\ … n |
|
|
|
|
|
|
|
|
|Розничная торговля
|
|
|
| | |1\2\3… 1\2\3… |
|
|
|
|
|2.3. Исключительный |
|
|– малое (или
|Производитель
|
|единичное) число |
|
|посредников. |
|
|Цель: сохранение |
| |престижного образа и|Оптовая торговля |
|
|контроля за каналом |
| |сбыта. |1 \ 2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|Розничная торговля