Конкурентоспособность продукции казахстанских предприятий на внутреннем рынке

 

Таблица 8 – Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности АО.«Баян Сулу»,тыс.тг.

Год	Доход от реализации продукции	Затраты на производство и затрату продукции	Чистая прибыль
2011	13716747	12047718	1669029
2012	12839551	11847331	992220
2013	14393174	12755684	1637490

 

В целях конкурентоспособности предприятия требуются также аналогичные показатели конкурента.

 

Таблица 9 – Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности АО «Рахат» тыс.тг.

 

Год	Доход от реализации продукции	Затраты на производство и реализацию продукции	Чистая прибыль
2011	18814202	15103013	3711189
2012	20647969	16993909	3654060
2013	22 617 557	17879345	4738212

 

Теперь приведем расчеты по 2013 году.

1.Операционная эффективность  равна:

А) по исследуемому предприятию(r)

=1,13

Б) по конкуренту(R):

=1,26

2.Коэффициент операционной эффективности(Kr) составит:

=0,897

3.Для определения коэффициента  стратегического позиционирования  рассчитаем индекс изменения  объемов дохода от реализации  продукции АО «Баян Сулу» и  его основного конкурента АО  «Рахат»:

А) по предприятию АО «Баян Сулу»(

=1,121

Б) по конкуренту( )

=1,095

4.Коэффициент стратегического  позиционирования ( ) равен:

=1,011

5.Теперь рассчитаем коэффициент  конкурентоспособности (К) изучаемого предприятия:

K=Kr*Ki=0,957

Расчеты за предыдущие годы

 

Таблица 10 – Оценка конкурентоспособности АО «Баян Сулу»

Показатель	Годы
	2011	2012	2013
Kr	0,914	0,885	0,897
Ki	0,945	0,923	1,011
K	0,864	0,817	0,957

Теперь, проанализируем общий показатель конкурентоспособности предприятия в разрезе объектов сопоставления.

А) по исследуемому предприятию( :

=1,196

Б) по конкуренту( ):

=1,318

Оценка коэффициентов эффективности хозяйственной деятельности позволяет сделать вывод о том, что низкий уровень конкурентоспособности АО «Баян Сулу» в 2013 году обусловлен весьма низкой эффективность его хозяйственной деятельности.

 

Таблица 11 – Расчет коэффициентов эффективности хозяйственной деятельности АО «Баян Сулу» и по выборке

 

Показатель	Годы
	2011	2012	2013
	1,120	1,049	1,196
	1,237	1,273	1,318
К	0,905	0,824	0,907

 

Таким образом, определение коэффициента конкурентоспособности предприятия в разрезе объектов сопоставления позволяет определить факторы динамики конкурентоспособности предприятия с точки зрения места  их возникновения: анализируемого предприятия АО «Баян Сулу» либо конкурента АО «Рахат».

       Достижение  устойчивой конкурентоспособности  АО «Баян Сулу» обеспечивается, как правило, отличительной особенностью продукции АО «Баян Сулу» среди других казахстанских производителей кондитерских изделий является приоритетный выпуск шоколадных изделий, отличающийся большим разнообразием.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Пути  повышения конкурентоспособности ао «баян сулу»

 

Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации.

Другие выявляют новые рынки, пользуясь формальными приемами. Одним из полезных приемов такого рода является использование сетки развития товара и рынка.

Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потребителей могут формироваться по географическим признакам (регионы, города), демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень образования), социографическим признакам (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и поведенческим признакам (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления).

       Для  целей стратегического анализа  нами  предложена методика учета  внешних факторов, РЕSТ-анализ. Суть  метода состоит в том, что при  проведении РЕSТ-анализа, анализируются  социальные, технологические, экономические  и политические факторы, оказывающие непосредственное влияние на предприятие. В нашем случае на АО «Баян Сулу» воздействуют все определенные факторы.

      

Таблица 12 – Анализ  PEST  факторов  АО «Баян Сулу»

 

Политические факторы	Экономические факторы
Низкая степень государственного вмешательства в регулировании конкуренции; стабильная политическая ситуация в стране; относительная стабильность в изменении законодательства в отношении предприятий по производству продуктов питания;	стабильный уровень инфляции; рост покупательской способности населения; снижение ставки налогообложения (ндс, КПН); стабильный курс инностранной валюты.
Социальные факторы	Технологические факторы
улучшение демографической ситуации; повышение уровня жизни населения; ориентация имеющихся и потенциальных потребителей на отечественные, с традиционным вкусом продукты питания и кондитерские изделия в частности.	наличие новых современных технологий производства традиционных видов кондитерских изделий, позволяющих значительно снизить себестоимость готовой продукции; ускорение технического прогресса, возможность появления новых технических и технологических решений.
П р и м е ч а н и е - составлено автором

         Исходя из таблицы 12 можно отметить, что на структуру кондитерского рынка значительное влияние оказывают параметры спроса и рыночная власть потребителей. Возможность потребления кондитерских изделий на уровне физиологических норм в широком ассортименте, а, следовательно, увеличение емкости рынка, диктуется, с одной стороны, наметившимися в республике позитивными тенденциями повышения потребительского спроса, обусловленным ростом реальных доходов и соответственно покупательской способности подавляющей части населения и переориентацией его на продукты более высокого качества и дорогие. В последние годы на фоне повышения доходов населения наметился рост спроса на элитную кондитерскую продукцию, в том числе на шоколадные наборы престижных марок, покупатели стали более требовательно относиться к оформлению продукции, качеству упаковки. Так, реальные доходы казахстанцев растут год от года.

        Внутренняя  среда АО «Баян Сулу» определяет тот потенциал и те возможности, которые заключаются в следующем:

1. технические – АО «Баян Сулу» имеет собственное административное здание, производственное помещение, склады и цеха:
2. кадровые. АО «Баян Сулу» укомплектован высококвалифицированными специалистами имеющие высокий образовательный уровень и большой опыт в производстве кондитерских изделий.
3. информационные – официальный сайт АО «Баян Сулу», реклама в СМИ, телевидении, радио.
4. организационная структура линейно-функциональная, которая позволяет в значительной степени устранить недостатки как линейного, так и функционального управления.
5. финансовые. Успешная кредитная история и устойчивые финансовые показатели высокая степень соблюдения договорных обязательств, наличие собственных и оборотных средств.

       На основе  представленных возможностях АО  «Рахат», сложившихся в ходе анализа, необходимо установить сильные  и слабые стороны предприятия  и его основных конкурентов. В данном случае определено, что рассматриваемых два предприятия превосходят своих отечественных конкурентов.

Сильные стороны. При анализе компании АО «Баян Сулу» был определен следующий перечень сильных сторон:

1) является второй компанией по объему реализации кондитерских изделий в Республике Казахстан (после АО «Рахат»).

2) Широкий ассортимент производства кондитерских изделий (более 200 наименований)

3) является одним из  основных поставщиков кондитерских  изделий в Акмолинской, Костанайской и Северо-Казахстанской областях.

4) Высокое качество кондитерских  изделий

5) Партнерские отношения с крупными товаропроизводителями и поставщиками

6) Постоянное внедрение новых технологий.

7) Имидж марки. Кондитерские изделия АО «Баян Сулу» ассоциируются с качеством и вкусом.

8) Приемлемая цена на изделия

В качестве слабых сторон могут выступать следующие:

1) Реклама. Недостаточность рекламных роликов

2) Наличие одного филиала

3) Частичный охват рынков Казахстана, в основном охвачены Северный и Восточный регионы.

Были определены следующие события, которые могут произойти и оказать благоприятное воздействие на деятельность компании (благоприятные возможности).

1.Благоприятные демографические  изменения. Миграция населения (переселение  казахов на север) увеличит объем рынка (количество потенциальных покупателей растет), также сюда можно отнести повышение рождаемости, но только в далёкой перспективе.

2.Снижение уровня конкуренции. Позволит уменьшить расходы на  рекламу, и не снижать цены  на услуги.

3.Увеличение уровня доходов населения. Увеличит сумму расходов населения на кондитерские изделия.

4.Снижения налогов и  сборов. Позволит увеличить прибыль.

В качестве угроз были определены следующие события, которые могут произойти и оказать негативное воздействие на деятельность компании:

1.Большое число конкурентов. Угроза потерять долю рынка, в связи с проникновением конкурентов из Украины и России

2.Увеличение налогов.

3.Снижение уровней доходов  населения.  Уменьшится сумма  расходов населения на кондитерские  изделия.

-Распространение предубеждений  у населения против кондитерских  изделий. Научные открытия, доказывающие  о вреде сахара на здоровье  человека, могут повлечь за собой  отказ населения потреблять кондитерские  изделия.

 

Таблица 13 – Сильные и слабые стороны, а также благоприятные возможности и угрозы для компании

Возможности(O)

Угрозы(T)

1.Благоприятные демографические  изменения. Миграция населения (переселение  казахов на север) увеличит объем  рынка (количество потенциальных  покупателей растет), также сюда  можно отнести повышение рождаемости, но только в далёкой перспективе. 2.Снижение уровня конкуренции. Позволит уменьшить расходы на  рекламу, и не снижать цены  на услуги. 3.Увеличение уровня доходов  населения. Увеличит сумму расходов  населения на кондитерские изделия. 4.Снижения налогов и  сборов. Позволит увеличить прибыль.

1.Большое число конкурентов. Угроза потерять долю рынка, в  связи с проникновением конкурентов  из Украины и России 2.Увеличение налогов. 3.Снижение уровней доходов  населения.  Уменьшится сумма  расходов населения на кондитерские изделия. 4.Распространение предубеждений  у населения против кондитерских  изделий. Научные открытия, доказывающие  о вреде сахара на здоровье  человека, могут повлечь за собой  отказ населения потреблять кондитерские  изделия.