Источники бизнес-идей в организациях

 

 

 

   Как видно  из таблицы стоимость тура  в Египет почти держится на  одной планке, так как одни  фирмы целенаправленно включают  стоимость тура стоимость авиабилетов,  другие не делают этого.

    Самая  посещаемая страна жителями Санкт  – Петербурга- это Финляндия. Выбор туров различен. Есть туры на автобусе, па пароме. Соответственно разнообразны и цены на эти поездки. Чем крупнее фирма, тем больше разнообразных туров она может предложить (Таблица 4)

Таблица 4

Финляндия

	срок	отель	cтрах.	трансфер	виза	а/б	питание	экск- сия	cто- ть
«Совет по  туризму»	4 дня	2-3*	Не вх	-	900	Вх	Завт.	Не вх	4590
«Нева»	4 дня	3-4*	Не вх	-	750	Вх	Завт/уж	+750	5460
«Прима»	7 дня	3*	Не вх	-	900	Вх	Завт.	Вх	9000
«Ривьера»	3 дня	3*	Не вх	-	Не вх	Не вх	Не вх	Не вх	2940

 

    Как видно из таблицы набор предлагаемых услуг примерно одинаков. Оплата визового сбора у каждой фирмы разная. Цены могут отличаться из-за места проживания в коттедже или в гостинице.

   Такая страна  как Таиланд большинству населения  недоступна по причине дороговизны  тура, авиабилетов. Оформление визы  не является проблемой (стоимость  визы 450руб.). Обязательна с этой  стране страховка 600 руб. Обычно  в тур по Таиланду всегда включают стоимость экскурсий.

Таблица 5

Таиланд

	отель	страх.	трансфер	виза	а/б	питание	экск- сия	сто- ть (руб.)
«Совет по туризму»	3-5*	Вх	Вх	Вх	Вх	Завт	Вх	29700
«Нева»	4*	600	Вх	45	Вх	Завт	Не вх	28770
«Прима»	4-5*	Не вх	Вх	900	Вх	Завт/ужин	Вх	26700
«Ривьера»	3-5*	Не вх	Не вх	Не вх	вх	Завт	Не вх	29850

 

   Казалось  при одинаковой цене можно  заметить, что фирма “Ривьера”  в стоимость тура не включила  трансфе, страховку, экскурсии, визу. Несмотря на разницу в 900 руб. между ценой “Совета по туризму” и “Нева”, стоимость туров у этих фирм одинаковы, так как “Нева” не включила страховку и экскурсии в стоимость 

   Самые дешевые  туры у фирмы “Прима”. При одинаковых наборов услуг, стоимость тура дешевле на ~2000 руб.

   Испания. Выбор поездок в Испанию велик и разнообразен. Бывают туры “Классическая Испания”, “Горнолыжная Испания”, “Курортная Испания”. Здесь рассмотрен “классический” тур. Самый посещаемый город в турах “классическая Испания” – это Барселона (Таблица 6).[13]

Таблица 6

Испания

	отель	страх.	трансфер	виза	а/б	питание	экск- сия	сто- ть (руб.)
«Совет по туризму»	4*	Вх	Вх	1800	Не Вх	Завт	Не Вх	40000
«Нева»	4*	Вх	Вх	Вх	Вх	Завт	вх	25000
«Прима»	3-4*	Не вх	Вх	1800	Не Вх	Не вх	Вх	28500
«Ривьера»	3*	Не вх	вх	1800	вх	Завт	Не вх	30000

 

Поскольку, в Испанию  нет прямых рейсов, что крайне неудобно, все компании включили трансфер в стоимость тура, дабы снизить неудобства от пересадок. Более низкая цена выходит у фирмы “Нева”. Цена низкая при отеле в 4*.

   Многие туристические  компании занимаются оформлением  загранпаспортов. Цены у разных  фирм разные. В среднем это  составляет около 500 рублей. Срок  обычно составляет 3- 4 недели 

Таблица 7

Оформление загранпаспортов

	«Нева»	«Совет по туризму»	«Прима»	«Ривьера»
Срок	7 дней	3-4 нед.	3 нед.	3-4 нед.
Стоимость	900	460	495	460

Лучше всего и  быстрее оформляют загранпаспорта в “Неве”. Хотя цена высокая. У остальных  фирм сроки и цены одинаковые.

Подводя итог вышесказанному, можно сказать, что показатель цены наиболее удачен у АО “Совет по Туризму”. Наиболее больше обслуживаемых направлений  у “Совета по туризму” и “Прима”. Меньше у фирмы “Ривьера”. Выгодные цены при оформлении паспортов у  “Примы”.

   В результате  проведенного SWOT-анализа были выявлены  сильные стороны и возможности  туристической фирмы «Нева», при  учете и ограничении влияния  слабых сторон и угроз, что  обеспечит предприятию конкурентные  преимущества.

Таблица 8

Характерные черты SWOT-анализа исследуемой турфирмы «Нева»

 

Сильные стороны:	Слабые стороны:
-известная туристическая  фирма; - высокий уровень  классификации сотрудников; - эффективное взаимодействие  между отелями России и Европы; - надёжные поставщики; -высокое качество  предлагаемых услуг; -благоприятный  имидж турфирмы на рынке; -гибкая ценовая  политика; -возможность сегментирования  клиентов по интересам.	- редкая внедряемость  новых продуктов и услуг на  туристическом рынке; -фактор сезонности; - не налаженная  система скидок; - большая зависимость  от клиентов.
Возможности:	Угрозы:
- увеличение ёмкости  рынка; -появление новой  системы бронирования; - расширение ассортимента  предоставляемых услуг; -перспектива выхода  на рынок бизнес туризма, а  именно семинары, конференции; - улучшение качества  обслуживания клиентов.	- высокая конкуренция; - новые инновации  со стороны конкурентов; -уменьшение численности  населения; -изменение вкус  потребителей; -возможность потери  постоянных клиентов;

 

   Оценка сильных  и слабых сторон является важнейшим  началом совершенствования деятельности  любого предприятия. Поэтому каждая  турфирма должна анализировать  и оценивать свой собственный  потенциал, а также факторы,  которые находятся вне сферы  постоянного контроля и могут  оказать влияние на его стратегию.

 

4.Производственный  план

 

Первоначальные  вложения составят:

   - регистрация  - 3500 руб.

   - лицензирование - 1500 руб.

   - Компьютерная  техника, мебель-100000 руб.

Итого: 105000 руб.

В представленном бизнес-плане  планируются следующие издержки:

 

Таблица 9

Переменные издержки

 

аренда	20000
оплата услуг  Internet	3000
канцелярские расходы	1500
Online система поиска и бронирования туров	1800
Итого:	47500

 

Таблица 10

Переменные издержки

 

Телеканал, радио	Количество дней	Стоимость одного дня  проката, руб.	Стоимость всей рекламы, руб.
«СТС»	60	450	27000
«5 канал»	60	300	18000
«Love радио »	20	450	9000
Итого:	140	1200	54000

 

Постоянные издержки:

К постоянным издержкам  относится налоги, отчисления, и  медицинские страховки, а именно:      

   - налог на  прибыль организаций - 24%;

   - налог на  добавленную стоимость - 18%;

   - транспортный  налог - 7% и 10%;

   - налог на  имущество - 2,2%;

   - единый  социальный налог - 26%;

   - в Федеральный  бюджет - 20%;

   - в Фонд  социального страхования Российской  Федерации - 2,3%;

   - в Фонд  обязательного медицинского страхования  - 0,8%;

   - в Территориальный  фонд обязательного медстрахования - 20%.

  Производственный  план составляется для того  чтобы поднять объём продаж  каждого вида турпродукта и количество их реализации.

    В таблице  ниже приведены данные, сколько  туров фирма планирует продавать  в январе, феврале и марте по  направлениям Египет, Финляндия,  Таиланд, Испания.  Длительность - около 8 дней. Главными критериями  для анализа были: стоимость туристической  путевки, есть ли страховка,  сколько звезд у отеля, имеется  ли трансферт, какое питание  входит в оплату, входят ли  в оплату экскурсии.

Таблица 11

Туры в Египет

	Кол-во путёвок	отель	страх.	трансфер	виза	а/б	питание	экск- сия	стоимость
«Нева»	13	4*	Не вх	Вх	450	Вх	Завт/ужин	Не вх	15570
Финляндия
«Нева»	20	3-4*	Не вх	-	750	Вх	Завт/уж	+750	5460
Таиланд
«Нева»	5	4*	600	Вх	45	Вх	Завт	Не вх	28770
Испания
«Нева»	7	4*	Вх	Вх	Вх	Вх	Завт	вх	25000
Итого:	45	-	-	-	-	-	-	-	74800

 

 

    Благодаря  данному производственному плану  поднимется объём продаж и  сбыточность турпакетов.

   Таким образом в этом маленький промежуток времени планируется продать примерно 45 путёвок.

   Средняя  стоимость одной путёвки в  Египет без экскурсии – 15570 руб, в Финляндию -5460 руб, Таиланд- 28770 и Испания- 25000руб.

Объём ожидаемой  средней прибыль от продажи туров  и экскурсий за весь год - 630460руб.

Организационный план

Турфирма «Нева»  имеет матричную структуру управления. Эта структура, построенная на принципе двойного подчинения исполнителей , с одной стороны непосредственному руководителю, который предоставляет персонал, с другой- руководителю самого проекта, который наделён полномочиями для ocyщecтвлeния пpoцecca yпpaвлeния в cooтвeтcтвии c зaплaниpoвaнными cpoкaми, pecypcaми и кaчecтвoм.