Введение

 
Каждый раз, как только возникает  проблема планирования и планомерности, встает вопрос о соотношении плана  и рынка. При этом вопрос обычно возникает  в форме дилеммы: план или рынок. Считается почему-то, что там, где  есть рынок, нет места планированию. Как правило, в таком случае принимается во внимание исключительно директивное планирование, используемое командно -административной системой. Именно в таком смысле стоял вопрос в 20-е гг., насыщенных дискуссиями о соотношении директивного планирования и рыночного механизма, так обстояло дело в середине 60-х тт., когда был провозглашен переход к экономической реформе, и аналогичное наблюдается в наши дни в связи с вступлением народного хозяйства в рыночные отношения. Сказанное связано с непониманием многими теоретиками и не восприятием практиками существующего различия между директивным и коммерческим планированием. При директивном планировании субъектом планирования выступает государство, которое организует процесс планирования, обеспечивает выполнение планов, контролирует четкость, своевременность и качество решения задач планирования. Государство опирается в своей деятельности на требования экономических законов, но поскольку процесс познания субъективен, то даже идеальный вариант планирования не лишен элементов субъективизма. Если же учесть повсеместное проникновение в экономику командных начал и администрирования, поле деятельности для субъективизма и волюнтаризма становится не ограниченным. Следует также иметь в виду, что директивное планирование сковывает экономическую свободу первичных хозяйственных звеньев, сдерживает инициативу и предприимчивость.  
Коммерческое планирование не устраняет государство от организационного управления народным хозяйством, но роль субъекта планирования закрепляется за низовыми хозяйствующими звеньями экономики, а за государством сохраняется регулирующая функция. Активное участие в установлении народнохозяйственных пропорций начинает играть рыночный механизм, субъектами отношений которого выступают все звенья экономики, а это обеспечивает достоверность, надежность и гласность экономических процессов и показателей, имеющих место в хозяйственных звеньях экономики. В результате плановые показатели наполняются реальным, объективным содержанием. В рыночной экономике нет директивного планирования, но есть само планирование и государственное регулирование.  
Само  планирование отдельных хозяйствующих звеньев осуществляется посредством составления бизнес-планов. Их необходимость обусловлена, во-первых, тем, что бизнес-план в условиях рыночной экономики становится обязательным и стандартным документом хозяйственной деятельности бизнеса любых стран. Коммерсанты, предприниматели, с которыми вы хотите наладить сотрудничество, ждут от вас не общих рассуждений и заверений, а точного анализа и расчета экономических операций. Во-вторых, коммерческий бизнес-план выступает обязательным документом для банка, выдающего ссуды. Заемщик должен обеспечить возвратность кредита, а для этого нужен тщательный анализ производства. В-третьих, бизнес-план необходим при проведении приватизации государственного имущества, поскольку он является основой для проспекта эмиссии, разрабатываемого в случае выпуска акций и их продажи населению. Итак, рассмотрим, что же собой представляет бизнес-планирование.

Прежде  всего следует сказать о том, почему предпринимательское коммерческое планирование получило название бизнес-планов. Это связано с тем, что всякую коммерческую деятельность в той ее части, которая непосредственно связана с получением прибыли, вполне правомерно отождествлять с бизнесом, а ее планирование и получило название бизнес-планов. Любой бизнес-план имеет конкретное целевое назначение, ибо составляется под определенную сделку. С учетом этого бизнес-план представляет собой план-программу проведения сделки и получения на этой основе прибыли. Это система планомерно организованных экономических, технических, организационных и социальных мероприятий, действий, направленных на достижение поставленной цели. Эти действия увязаны во времени и в пространстве, согласованы по целям и ресурсам, поэтому реальны и осуществимы.

        1.Бизнес-план - презентация деловой идеи. Зачем нужен бизнес-план?

Бизнес-план - презентация деловой идеи. Зачем  нужен бизнес-план?

1. Презентация  деловой идеи 

Консультационные компании получают все больше заказов на разработку бизнес-планов коммерческих предприятий. Интерес к проблеме понятен: бизнес-план становится необходимым атрибутом коммерческой деятельности современного предприятия. Качественный бизнес-план свидетельствует о высокой деловой культуре компании. Он представляет собой важный элемент ее фирменного стиля. Бизнес-план необходим, чтобы получить кредит в банке, найти делового партнера за рубежом, привлечь инвестора и т.д. Освоение технологии бизнес-планирования настоятельная необходимость для команды управленцев высокого класса.

Что такое  бизнес-план? В узком смысле бизнес-план -это особый документ, содержащий описание вашего делового проекта. Его объем  в среднем составляет 40-50 страниц, а в сокращенной версии - 14-15 и менее страниц. Бизнес-план является важнейшим инструментом формирования деловых связей компании. С его помощью фирма информирует потенциальных партнеров о своих возможностях и предложениях.

В мировой  практике на бизнес-планы приходится значительная доля общего потока деловой информации. В западные венчурные фирмы поступают сотни бизнес-планов в год. Их запрашивают коммерческие банки, промышленные компании, индивидуальные инвесторы. Они широко распространяются по компьютерным сетям. Бизнес-план - это средство делового общения в современном бизнесе, стандартная форма передачи деловой информации.

Российские  предприниматели не всегда правильно  оценивают смысл и назначение бизнес-планов, не уделяют им достаточного внимания. Между тем такой документ постоянно должен

быть  в готовности. Когда Вы направляете  своему партнеру деловое предложение, лучше всего его оформить в  виде бизнес-плана. Это будет свидетельствовать  о серьезности Ваших намерений. Устоявшаяся в мировой деловой  практике стандартная структура бизнес-плана гарантирует, что Ваш партнер в краткой форме получит всю необходимую информацию.

Бизнес-план всегда надо иметь наготове. К вам  неожиданно приехала зарубежная фирма, появилась возможность получить международный грант, по межправительственному соглашению открыта кредитная линия - во всех этих случаях он может срочно понадобиться. В частности, по кредитной линии в американском правительстве в 1994-1996 гг. предоставлялись кредиты на закупку продовольствия в США. Для получения кредита в обязательном порядке требовалось предоставление бизнес-плана.

Особенно  негативно недоработки в бизнес -планировании сказываются при контактах с зарубежными партнерами. Неточности в формулировках и деловой схеме проекта ухудшают имидж компании как равноправного партнера иностранной фирмы. В какой-то степени это способно ослабить позиции компании на переговорах. Нередки случаи, когда бизнес-планы составляются в "авральном" режиме. "Сырой" бизнес-план может стать причиной дискомфорта для представителя компании, что также рискует сказаться на результатах переговоров. В то же время качественный и эффектный бизнес-план свидетельствует о высоком классе компании. Он имеет больше шансов привлечь внимание высокопоставленных сотрудников банков и компаний, уполномоченных принимать инвестиционные решения.

Бизнес-планы  бывают различного формата и назначения. Бизнес-план способен играть роль внутреннего  планового документа, выполнять  рекламные функции. Он может предназначаться  для формирования благоприятного имиджа компании в общественном мнении и прессе. Бизнес-план может служить внутренним целям. Любое серьезное начинание компании - будьте создание своей дочерней фирмы или новых производственных мощностей -требует серьезного обоснования. Бизнес-план - оптимальная форма для такого рода документов. Наконец, в виде бизнес-плана может быть сформулирована долгосрочная программа всего бизнеса в целом.

Предпринимателей  обычно больше всего волнует вопрос, как с помощью бизнес-плана  получить банковский кредит или привлечь инвестиции. Наличие бизнес-плана само по себе недостаточно для получения каких-либо средств. Но и получить кредитные ресурсы без такого документа бывает невозможно. С этого документа начались многие крупнейшие деловые проекты в Казахстана и за рубежом.

Разработка  бизнес-планов должна проводиться на постоянной основе. Необходимо учитывать, что бизнес-планы быстро устаревают, поскольку ситуация на рынке меняется динамично. В связи с этим рабочие версии должны постоянно обновляться. В принципе, в компании должны иметься варианты бизнес-планов, предназначенные для различных адресатов в зависимости от целей, например, для банка, для соинвестора, для совместной деятельности и пр. Бизнес-план, ориентированный на определенный тип инвестора (или даже конкретную фирму), дает больший шанс на успех, чем массовая рассылка.

Разработка  качественного бизнес-плана представляет собой сложный процесс. Вовсе  необязательно браться за него самостоятельно. Для разработки качественного бизнес-плана  требуется высококвалифицированная  команда экспертов. Такие команды способны содержать на постоянной основе только крупные консультационные фирмы. В ряде случаев целесообразнее наладить постоянное сотрудничество с профессиональными консультантами по вопросам управления. Долгосрочное сотрудничество позволит консультантам детально изучить особенности вашего предприятия, продукцию, технологии и рынки сбыта. Фирма-консультант подготовит бизнес-план в соответствии с конкретной деловой ситуацией, найдет узкие места в деловом проекте, проведет необходимые финансовые расчеты.

2. Каким  должен быть бизнес-план?

Бизнес-план должен отвечать определенным стандартным  требованиям. Вот несколько рекомендаций. Он должен включать несколько специализированных разделов, перечень которых более  или менее стандартен. Типичный бизнес-план может состоять, например, из следующих разделов: характеристика отрасли, исследование и анализ рынка, экономика предприятия, план маркетинга и сбыта, план технической доработки продукции, управленческая команда, план привлечения и использования инвестиций, финансовый план. Бизнес-план вашего предприятия должен быть кратким и лаконичным, легко читаться. Если он написан энергичным, живым языком, то имеется больше шансов привлечь и заинтересовать инвестора. Текст может быть проиллюстрирован графическим материалом и диаграммами.

Бизнес-план можно условно разделить на три  основных части. Он должен содержать  резюме, основной текст (включающий большинство  стандартных разделов) и финансовый план с финансовыми таблицами. Особое внимание следует уделить резюме. Лаконичное описание Вашей бизнес-концепции следует привести уже на первой странице резюме. Именно от этого фрагмента во многом зависит, заинтересуется ли проектом Ваш потенциальный партнер. Резюме в краткой форме должно повторять содержание всех основных разделов проекта. Здесь целесообразно показать основные выигрышные моменты проекта. В первых трех-пяти абзацах должна содержаться краткая информация о том, кто инициирует проект, что предполагается производить, какие преимущества по отношению к конкурентам имеются, кто будет приобретать, в каких количествах, сколько и по какой цене.

Особым  образом необходимо отметить, что  для этого требуется от партнера или инвестора и что он получит  взамен. Предложение обязательно  должно выглядеть привлекательным  для него. Четкое и недвусмысленное указание на то, в чем заключается выгода инвестора. Об этой "мелкой" детали иногда забывают. Необходимо отдавать себе полный отчет в том, что Вы заинтересованы в привлечении инвестиций гораздо больше, чем компания, которой адресован этот документ.

В основной части необходимо дать характеристику продукции и услуг и описание сравнительных преимуществ по отношению к изделиям конкурентов (данные о которых также должны быть приведены). Такое описание не должно являться технической спецификацией продукции. В центре внимания бизнес-плана не инженерные детали, а маркетинговое описание продукции. Она должна удовлетворять определенную потребность потенциального покупателя, вызвать его положительную оценку. Технические характеристики и цифровые данные целесообразно пояснить. У читателя должно сложиться ясное представление об особенностях продукции.

Указание  на сравнительные преимущества продукции  имеет чрезвычайно важное значение, поскольку они могут быть положены в основу будущей рекламно-сбытовой стратегии, всей деловой концепции предприятия. Уже с самого начала должно быть видно, какие "изюминки" содержатся в проекте и каким образом преимущества товара должны быть поданы покупателю. Ключевым моментом основной текстовой части типичного бизнес-плана является исследование рынка, его емкости, тенденций и конъюнктуры. В бизнес-плане приводятся данные о сегментации рынка, целевой ориентации и предпочтениях потребителей, особенностях конкуренции и т.д.

Профессора  американских школ бизнеса приучают слушателей ясно отвечать на простой на первый взгляд вопрос: "кто купит продукцию". У многих авторов деловых проектов он вызывает немалые затруднения. Это один из наиболее эффективных и простых тестов качества концепции бизнес-плана. Ответ на него должен быть обоснован и носить конкретный, а не общий характер.

Не следует  стремиться представить ваш проект исключительно "в розовых тонах". Желательна реалистическая оценка основных трудностей, рисков и проблем, с которыми сталкивается или может столкнуться  предприниматель и его партнер. Разумеется, негативные факторы не должны "перевешивать" позитивные. Нецелесообразно анализ негативных факторов помещать в начале текста. Важно указать, как они могут быть устранены или нейтрализованы.