Бизнес-план завода по сжиганию твёрдых бытовых отходов

     2.4 Вид услуг бизнеса

     На  данном предприятие будут перерабатываться твёрдые бытовые отходы. В процессе переработки твёрдых бытовых отходов по новейшей технологии будут получаться следующие позиции:

     Таблица 2.1

        

     Не  смотря на то, что в данном проекте берется плата за утилизацию мусора, местные власти должны рассмотреть оплату этой услуги из местного бюджета или других источников.

 

      РАЗДЕЛ 3

    ПЛАНИРОВАНИЕ  МАРКЕТИНГА 

     3.1. Оценка рынка сбыта

     В Украине ежегодно образуется около 40 млн. м³ твердых бытовых отходов (ТБО). Из 13 млн. тонн ТБО (один кубический метр отходов до уплотнения весит 200 кг) промышленной переработке подвергается порядка 3%, остальное вывозится на свалки и полигоны-захоронения с отчуждением земель в пригородной зоне. Значительное количество ТБО попадает на несанкционированные свалки, количество которых постоянно растет. Поэтому ТБО представляют собой источник загрязнения окружающей среды, способствуя распространению опасных веществ. Вместе с тем они содержат в своем составе ценные компоненты, которые могут быть использованы в качестве вторичных ресурсов. Основная масса ТБО и промышленных отходов образуется в городах и поселках городского типа.

     За  последние несколько лет экономическое положение нашей страны улучшилось, что повлекло за собой увеличение объёма производства и реализации продукции, в следствии этого на многих предприятиях возрос объём производства и стали скапливаться большое количество технологических отходов. Количество предприятий которые предоставляют данные услуги - утилизации технических отходов и бытового мусора, очень мало, следовательно ООО «Сжиг» может стать монополистом на рынке в Луганской области.

     Данный  рынок перспективен, поскольку, экологически чистое уничтожение мусора одна из составляющих развития нормальных капиталистических отношений. Кроме того у него высокие перспективы развития.

     Во-первых, из-за большого количества промышленных предприятий расположенных в  нашем регионе, экологическая ситуация сложившаяся в Луганской области  одна из самых опасных в Украине. ООО «Сжиг» предлагает утилизацию технических отходов и бытового мусора с минимальным загрязнением окружающей среды.

     Во-вторых, предоставление данной услуги будет  обходится предприятиям и городам  за вполне доступные средства.

     Рынок услуги – утилизация технических отходов и бытового мусора

     Данная  услуга существует и имеет широкое  распространение в крупных городах  России (Москва, Санкт - Петербург, Владивостоке, Сочи, Пятигорске, Мурманске но до таких городов как Северодонецк, Лисичанск, Кременная и Рубежное она ещё не дошла.

     На  основании трёхлетней практики и  статистики, можно сделать следующие  выводы:

     1. На Луганскую область приходится  примерно 2,08 млн. м³ твердых бытовых отходов.

     2. Анализ данных по твердым бытовым отходам в городах Украины показывает, что среднесуточная норма накопления ТБО за год в благоустроенных жилых зданиях составляет 0,52 кг/чел или 0,96 м³/чел при плотности до 0,2 т/м³.

     Если  учесть, что численность населения  нашего региона составляет 350000 человек, то можно предположить, что 182000 кг мусора образуется в нашем регионе за 1 сутки.

     Производительность  завода ООО «Сжиг» будет составлять 30 тонн мусора в час (как минимум), что составит 240 тонн мусора в течение рабочего дня. То есть за один рабочий день возможно сжигать мусор со всего региона (Северодонецк, Лисичанск, Кременная и Рубежное). 

     3.2 Конкуренция и конкурентное преимущество

     В настоящее время рынок услуг  по сжиганию отходов развивается  достаточно высокими темпами, хотя и  не достаточно сформировался. В данный момент на рынке Украины работают около 5 заводов по переработке мусора, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами являются лишь 2-3 предприятия. Следует отметить, что оборудование практически всех заводов значительно устарело, является малопроизводительным и, зачастую не позволяет получать экологически чистую утилизацию. Кроме того, в нашем регионе не существует крупного специализированного завода по предоставлению комплексных недорогих услуг по утилизации отходов.

     Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:

5. Использование нового высокопроизводительного импортного оборудования;
6. Оборудование большого завода, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг (очистка воды, продажа шлаков и металлов) и станет центром утилизации отходов;
7. Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен и повышению качества с целью проникновения на рынок Украины и расширения объема продаж.
8. Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания, снижение цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг и введения гибкой системы скидок.

     На  данный момент никакой более менее  весомой конкуренции в нашем  городе не существует, и открытие такого предприятия позволит стать монополистом в данной области бизнеса и захватить целевую аудиторию всего нашего региона. 

     3.3 Политика ценообразование

     Максимальное  накопление отходов наблюдается  осенью. Твердые бытовые отходы отличаются стабильно высоким содержанием органического вещества (до 78% сухого вещества) с незначительными сезонными колебаниями.

     Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом характера  спроса и его неэластичности в зимний период времени и ещё более низкой эластичности в летний и осенний период времени, установление цен будет осуществляться  методом «издержки плюс прибыль».

     С целью расширения рынка сбыта  и стимулирования спроса на товары (шлак, металл) и услуги планируется  установление минимальных надбавок в цене на очистку воды (в пределах 7% к полной себестоимости), а также продажу больших партий шлаков постоянным клиентам в рассрочку.

     Главным элементом ценовой политики фирмы  должно стать введение компьютерного  учета всех клиентов предприятия  с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

     Для достижения поставленных целей планируется  развернуть широкомасштабную рекламную  компанию с целью ознакомления потребителей с услугами и продукцией, и ценами на них. 

     3.4 Стимулирование сбыта

     Основной  идеей стратегии ценообразования  ООО «Сжиг» в области установления цен на товары и услуги является постепенное снижение цен на шлак на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен.  Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества услуг и продукции.

     Цена  на шлак для постоянных клиентов будет  оставаться постоянной, но в зависимости от количества закупаемых тонн будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для малых предприятий и городских хозяйств. Вся система скидок представлена в таблице 3.2 Система накопительных скидок.

 

     3.5. Стратегия плана маркетинга

     Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по  предоставлению услуг и продаже продукции более высокого качества и по более низким ценам. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого завода, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром утилизации отходов; введение системы накопительных скидок.

 

     РАЗДЕЛ 4

    ПЛАН  СБЫТА И ПРОИЗВОДСТВА

 

     4.1. Планирование объёмов производства  и прогнозирование продаж

     Прогноз объема продаж (тыс. тонн.) представлен в таблице 4.1

Таблица 4.1

 

     Прогнозируемая  доля рынка была определена методом  экспертных оценок.  Таким образом, прогнозируемые  объемы продаж могут  значительно колебаться в зависимости  от социально-экономических, демографических и прочих факторов. Построение вариантного прогноза позволяет предусмотреть различные варианты развития событий без использования сложной математической модели.

     Как говорилось выше данное предприятие  для региона с населением в  300 - 400 тыс.чел.

     МСЗ (мусоросжигательный завод) 6 поколения представляет собой узел для сжигания ТБО, производства электроэнергии и состоит из: