Анализ сбыта продукции предприятия

     П_в = 83318,8 – 48400 = 34918,8 тыс. р.

     Прибыль от производственной деятельности рассчитывается как разница между валовой  прибылью, расходами по продажам, общехозяйственными и административными, затратами  на рекламу и составит:

     П_пр = 34918,8 – 4890 – 180 = 29848,8 тыс. р.

     Прибыль до вычета налогов и чрезвычайных убытков в целом по предприятию определяется из расчета:

     П_д = П_пр + П_див – Р_пр,

     где П_див – прибыль по процентам и дивидендам, тыс. р.;

           Р_пр – расходы по процентам, тыс. р.

     П_д = 29848,8 + 80 – 196 = 29732,8 тыс. р.

     Налог на прибыль составит:

     Н = 29732,8 · 0,20 = 5946,56 тыс. р.

     Прибыль до вычета чрезвычайных убытков равна:

     П_дч = 29732,8 – 5946,56 = 23786,24 тыс. р.

     Чистая  прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, определяется за вычетом из прибыли после налогообложения чрезвычайных убытков (рекламации), то есть:

     П_ч = 23786,24 – 15 = 23771,24 тыс. р.

     Приведенные выше расчеты выполнены по базовому году, аналогично за отчетный год. Результаты расчетов отражены в таблице 1.2. 

     

     Таблица 1.2

     Консолидированный счет прибылей и убытков, тыс. р. 

     На  основе полученной информации следует  рассчитать отклонения результатов деятельности предприятия отчетного года от базового как в абсолютном (денежном) выражении, так и в относительных (процентных) единицах измерения. Абсолютное (денежное) отклонение отчетного года от базового (гр. 5 таблица 1.2) определяется как разница между показателями гр. 3 и гр. 2, а относительное (процентное), – как отношение отчетного года (гр. 3) к базовому году (гр. 2), умноженному на 100%.\ 

     Анализ таблицы 1.2:                                                                                    

     1. Из анализа таблицы 1.2 видно, что брак в работе (рекламации) в отчетном году по сравнению с базовым увеличился на 5 тыс. руб. Это в 1,33 раза больше чем в базовом году.

     Для снижения брака в работе необходимо принять следующие меры:

     - во-первых, усовершенствовать упаковку. Задачи упаковки обширны, но при реализации мебели основной из них является не допускать разрушения товара в процессе его хранения и транспортировки, ухудшения его качества и внешнего вида;

     - во-вторых, повысить класс работников, занимающихся непосредственно производством мебели.

     Также для снижения брака в производстве мебели можно изменить технологию производства, применить более современное  производственное оборудование.

      В результате принятия перечисленных  выше мер повысится качество производимой мебели, что позволит фирме удержать потребителей своей продукции и привлечь новых покупателей, потому что любой покупатель хочет улучшения качества товара. Также принятые меры обеспечат конкурентоспособность товара на рынке, так как качество является определяющей характеристикой для конкурентоспособности.

      Качество  – это способность товара выполнять  свое функциональное назначение в соответствии с предъявляемыми требованиями. Качество оценивается потребителями чаще всего по показателям долговечности, надежности и ремонтопригодности товара.

     Для повышения показателей качества будет целесообразно применять  более высококачественные материалы.

     Безусловно, все это повысит прибыль мебельной  фабрики, так как покупатели будут  заинтересованы в приобретении качественного товара. Качество производимого товара уменьшит долю рекламаций к обороту, что также положительно скажется на изменении прибыли.

     Говоря  об увеличении прибыли, предприятию стоит принять ряд других мер:

       - применение более современных технологий производства, обновление оборудования;

     - создание инновационных товаров, также позволит производителю удержаться на рынке, т. е. повысит его конкурентоспособность;

     - создание модифицированных товаров в соответствии с новыми тенденциями моды (привлекательность и современность), предпочтениями покупателей. Инструментами создания модификации товара являются: изменение качества товара, изменение свойств товара и изменение его дизайна;

     - модификация рынка. В рамках модификации рынка осуществляется поиск новых пользователей товара. Новые пользователи могут представлять новый сегмент потребителей, не охваченной фирмой на старом географическом рынке;

     - модификация комплекса маркетинга с целью привлечь внимание к товару новых потребителей и добиться приверженности опробовавших товар;

     2. К расходам по процентам относятся все расходы организации по уплате процентов по долговым обязательствам любого вида, вне зависимости от характера предоставляемого кредита или займа (текущего или инвестиционного). На затраты могут относиться и проценты по кредитам на приобретение основных средств, займам, полученным от других организаций, кредитам на приобретение ценных бумаг и т.п. Расходы по процентам в отчетном году на 54 тыс.р. больше чем в базовом, темп роста составил 127,55%.

     Согласно 3-го пункта  ст. 43 НК РФ процентами признается любой заранее заявленный (установленный) доход, в том числе в виде дисконта, полученный по долговому обязательству любого вида (независимо от способа оформления). При этом процентами признаются, в частности, доходы, полученные по денежным вкладам и долговым обязательствам.

     Слово «дивиденд» происходит от латинского слова dividend dus – подлежащий разделу.

     Исходя  из положений пункта 1 ст. 43 НК РФ дивидендом признается любой доход, полученный акционером (участником) от организации при распределении прибыли, остающейся после налогообложения (в том числе в виде процентов по привилегированных акций), по принадлежащим акционеру (участнику) акциям (долям) пропорционально долям акционеров (участников) в уставном (складочном) капитале этой организации.

     К дивидендам также относятся любые  доходы, получаемые из источников за пределами  Российской Федерации, относящиеся  к дивидендам в соответствии с  законодательствами иностранных государств.

     Таким образом, дивиденд представляет собой часть чистой прибыли общества с ограниченной ответственностью, распределяемой учредителями в соответствии с размерами их долей и выплачиваемой им деньгами или имуществом.

     Прибыль по процентам и дивидендам в отчетном году составила 90 тыс. р., что на 10 тыс. р. больше чем в базовом, темп роста составил 112,5%. Для повышения этой части прибыли предприятию необходимо выполнить ряд мероприятий, причем эти мероприятия необходимо разграничить на мероприятия по повышению прибыли по процентам и отдельно по дивидендам.

       Чтобы повысить прибыль по процентам необходимо увеличить сумму денежных вкладов и долговых обязательств. Это будет возможным, если чистая прибыль предприятия будет больше, что позволит увеличить или резервный фонд. Средства резервного фонда должны находиться в высоко ликвидных активах.

     Для повышения прибыли предприятия  по дивидендам необходимо приобретать акции рентабельных и стабильных организаций, чтобы после распределения чистой прибыли получать дивиденды. Чем больше чистая прибыль организации, акциями которой будет владеть мебельная фабрика, тем больше будет прибыль по дивидендам.

     Этап 2 Анализ показателей сбытовой деятельности предприятия, как в абсолютных, так и в относительных показателях. Этот анализ следует сделать на основании данных таблицы 1.3.

                                                    Таблица 1.3

     Показатели  сбытовой деятельности предприятия

 

     Общая сумма скидок, сделанных предприятием для своих потребителей, определяется из расчета:

     ∑ВС = С_А + С_Б + С_пок, тыс. р.

и составит 271,2 тыс. р.

      Доля  скидок в общей валовой продукции  предприятия определяется как:

α_скв = 100 · ∑ВС/В_в, %

а по отношению  к товарообороту – нетто:

α_скн = 100 · ∑ВС/В_нетто, %

и будет равна:

     α_скв = 100 · 271,2/83590 = 0,32%

     α_скн = 100 · 271,2/83318,8 = 0,33%

     Предприятие работает как «на портфель заказов», так и на «свободный рынок». «Портфель  заказов» складывается из суммы поставок оптовым потребителям, стоимости полученных заказов, находящихся на складах и своевременно не оплаченной продукции.

     Выпуск  продукции на «свободный рынок» рассчитывается по формуле:

     П_ср = В_нетто – (П_А – П_А · α_з) – (П_Б – П_Б · α_Н) – П_Пз – П_из, тыс.р.;

     где  П_ср – реализация продукции на свободном рынке, тыс.р.;

           П_А – П_А · α_з – реализация продукции торговому дому А, тыс.р.;

           П_Б – П_Б · α_Н – реализация продукции торговому дому Б, тыс.р.;

           П_пз – стоимость полученных заказов, тыс.р.;

           П_из – стоимость имеющихся заказов, тыс.р.

     П_ср = 83318,8 – (1510 – 1510 · 0,07) – (1310 – 1310 · 0,05) – 1896 – 540 =  =83318,8 – 1404,3 – 1244,5 – 1896 – 540 = 83318,8 – 5084,8 = 78234 тыс.р.,

      где 5084,8 – «портфель заказов» предприятия, тыс.р.

      Доля  «портфеля заказов» в товарообороте  нетто предприятия рассчитывается как:

      α_п = 100 · П_п/В_нетто, %

и будет  равна

     α_п = 100 · 5084,8/83318,8 = 6,1%

     Доля  продукции, идущая на «свободный рынок», равна

     α_ср = 100 – α_п, %

или

     α_ср = 100 · П_ср/В_нетто, %