Анализ реализации продукции (товаров, услуг) и доходов предприятия ООО «Дилан - маркет», г. Владивосток

• Савва Водочников
• ООО Алко – ДВ
• ООО "Негоциант-М"

Таблица 7 Сравнительная характеристика основных конкурентов предприятия «Дилан - маркет»

 

     Из  данной таблицы видно, что в целом  преимущества конкурентов не велики. Самый значимым  конкурентом, судя по представленным данным будет являться сеть розничных магазинов «Алко - ДВ».

     «Дилан – маркет » имеет на данный момент более низкие цены, как минимум 2-5 %, чем у конкурентов, так как были заключены договора с местными, недавно вышедшими на рынок, поставщиками, которые в целях развития предоставляют продукцию по ценам ниже, чем у уже существующих, что обеспечило нашей организации удачный выход на рынок.    Компания характеризуется сбытом товаров высокого качества, в то время как большинство конкурентов не могут о себе этого сказать.

8. Характеристика поставщиков фирмы

     Компания  «Дилан» является партнером 40 ведущих  производителей и поставщиков алкогольной  продукции и имеет опыт успешного  продвижения мировых и российских алкогольных брендов в ключевой рознице, канале ХоРеКа, оптовом канале Дальневосточного Федерального округа.   Репутация надежного партнера подтверждается дипломом компании «Лудинг», дипломом «Лучшему партнеру компании «Союз - Виктан» по итогам 2008 года, а также почетным дипломом дистрибутора Московского винно-коньячного завода «КиН». ООО «Дилан» имеет благодарность от компании «Легенды Крыма» за плодотворное, долгосрочное сотрудничество в развитии культуры потребления качественного алкоголя в 2008 году.

Главными  поставщиками ООО «Дилан - Маркет»  являются:

1. ООО «Дилан» (входит в состав Группы Компании «Дилан», род деятельности - оптовая торговля алкогольной продукции), г. Владивосток
2. ООО «Самотлор», г. Владивосток
3. ООО «Лудинг», г. Москва
4. ООО «Уссурийский бальзам», г. Уссурийск Приморского края
5. ООО «Мирей», г. Владивосток

     «Дилан – маркет » с большим количеством поставщиков работает на условиях доверия, то есть поставщик предоставляет товар, а расчеты производятся по окончанию торгового срока (товар в начале месяца, а оплата в конце либо после сбыта), также возможно предоставление товара в кредит, вследствие чего предприятие имеет свободные активы в течение месяца.

9. Анализ проводимых на предприятии маркетинговых                            исследований

 

     Планы проведения маркетинговых исследований для предприятия в целом разрабатываются  отделом маркетинга совместно с  руководителями компаний и руководителями товарных групп. Разработку планов маркетинговых исследований координирует начальник отдела маркетинга. Исполнение планов осуществляют сотрудники отдела маркетинга при участии всех необходимых служб предприятия.        На предприятии был проведен SWOT- анализ, где были выявлены наиболее слабые и сильные стороны компании «Дилан»  

Таблица 8. SWOT – анализ компании «Дилан – маркет» 

 

     Проведя  SWOT – анализ компании можно сделать  следующие заключения. Во-первых, сильных сторон у компании больше, чем слабых. Это подтверждает тот факт, что компания довольно давно существует на рынке Приморья, и зарекомендовала себя в отличном свете.

     Так же плюсом является то, что большое  количество магазинов позволило охватить большой сегмент рынка, т.к. магазины расположены во всех центральных точках города, а так же по всему Приморскому краю.

     Очень большой наплыв покупателей, как  в будни, так и в праздники  особенно, это говорит о том, что  покупатели очень довольный ценой, качеством  обслуживания, полнотой ассортимента и ценовой политикой компании.

     Слабые  стороны компании это, во-первых, тот факт что рынок не новый, и что существует не малая угроза конкурентов. Так же малоприятен тот факт, что компания не производит своей продукции, а только реализует продукцию других изготовителей, т. е компания давно на рынке, а попробовать организовать новую ступень – производство продукции, не планирует. А возможно это принесет, куда большие результаты, чем предполагалось.

В целом деятельность компании стабильна и не имеет  как таковой выявленных угроз.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Анализ резервов увеличения реализации продукции

 

      На  сегодняшний день компания «Дилан –  маркет» является одной из успешных компаний по реализации алкогольной  продукции на рынке Приморского края. Выручка от реализации в компании растет с каждым годом все больше, что говорит о том, что покупатели предпочитают из всех остальных алкомаркетов в городе именно «Дилан».

      Так как, компания не производит своей продукции, а занимается лишь реализацией, то предложение по продвижению «своей» продукции на рынки России не будет эффективным. Единственные возможные варианты, которые можно предложить для компании это:

1. Предоставление скидок покупателю, введение дисконтных (накопительных) карт, различные бонусы и подарки.

К примеру, на покупку продукции свыше 1000 рублей, будет даваться скидка 3%, свыше 3000 – 5%, свыше 5000 – 10%. Это привлечет покупателей, даже в том плане, что другие алкомаркеты в городе на сегодняшний день не предоставляют  скидок  при покупке своей продукции.

2. Подарки. К примеру, в праздники (23 февраля, 8 марта, Новый год и т.д.) при покупке бутылки шампанского или вина, покупатель бы получал вторую бутылку.
3. Так же одним из рычагов привлечения покупателей и как следствие увеличения реализации,  может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому посетителю мы обеспечим 5 % скидку на алкоголь в течение 2 дней со дня последнего посещения магазина.
4. Предоставление услуги «Доставка на дом».
5. Электронная торговля, т.е заказ продукции через интернет, позволит расширить представление покупателей о компании.
6. Проводить опросы у населения. Узнать об отношении к новой или уже имеющейся продукции.
7. Создание кафе - бара быстрого обслуживания в Центральной части города Владивостока для обслуживания жителей и гостей города. Целью создания кафе-бара будет являться наиболее широкое ознакомление потребителей с продукцией компании ООО «Дилан – Маркет» ( т.е. в кафе-баре будет представлена только  алкогольная продукция  компании «Дилан - маркет», т. е по тем же ценам что и в алкомаркетах «Дилан». Это позволит компании перейти на новый уровень.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

В ходе написания  курсовой работы были достигнуты следующие  поставленные цели:

• Была дана общая характеристика предприятия  ООО «Дилан – маркет»,  изучены основные направления деятельности предприятия, ассортиментная политика.
• Был проведен анализ технико-экономических показателей деятельности фирмы, динамика и причины изменения основных показателей на предприятии.
• Так же был проведен анализ динамики и степени выполнения плана по реализации продукции за три года (2007, 2008 и 2009 гг.)
• Был проведен анализ  влияния факторов сезонности при  реализации продукции
• Был проведен SWOT-анализ и выявлены сильные и слабые стороны компании
• Были предложены меры по увеличению спроса на продукцию компании «Дилан – маркет» и как следствие по увеличению объема реализованной продукции и выручки от нее.

 
 
 

     По  результатам анализа можно увидеть, что на предприятии в течение трех лет (2007, 2008 и 2009 год)  происходит увеличение выручки от реализации. В 2008 году по сравнению с 2007,  выручка увеличилась на 50,5%  этому способствовало увеличение объема товарной продукции.  В 2009 году она увеличилась еще на 60%, за счет того что предприятие расширило ассортимент алкогольной продукции. Для увеличения объема реализованной продукции и как следствие выручки от ее реализации, были предложены мероприятия (см. пункт 8). 

     В связи с увеличением выручки  возросла и себестоимость продукции. В 2008 году она увеличилась на 46% по сравнению с 2007 годом, в  2009 году она  увеличилась опять на 65%.

За счет того, что были открыты два новых  магазина, увеличилось и количество персонала. В  2008 году  показатель вырос  на 5 человек, а в  2009 году этот показатель остался неизменным.

     Среднегодовая стоимость ОПФ увеличилась в 2008 году на 30% по сравнению с 2007 годом, а  в 2009 году она опять увеличилась  на 26,8%, это произошло благодаря  строительству 2 новых магазинов, закупки  нового транспорта и оборудования. Благодаря увеличению среднегодовой  стоимости ОПФ увеличился и показатель фондоотдачи в 2008 году на 0,14%, и в 2009 году на 0,17%.

     Все экономические показатели предприятия  в 2009 году по сравнению с 2007 годом  увеличились, что свидетельствует  об устойчивом положении предприятия. 

     Так же было выявлено то, что алкоголь, является сезонным продуктом, и что в определенное время года, спрос на продукцию  различен. Высокий спрос наблюдается  в летние и зимние месяцы года, более  низкий в весеннее и осеннее время.

     Анализ  структуры продукции показал  нам, что за счет изменения структуры  продукции (увеличения удельного веса продуктов), увеличилась и выручка  на  2 155 000 рублей.

     Анализ  конкурентоспособности показал  нам, что «Дилан» на сегодняшний день, является одним из самых конкурентоспособный магазинов розничной продажи алкоголя. Во первых за счет более низких цен, чем у конкурентов, во вторых за счет продажи продукции очень высокого качества и в третьих за счет очень большого ассортимента (более 1200 наименований).

     Так же были предложены мероприятия по увеличению объема реализации продукции (См. пункт 8) 

   Список использованных источников: 

   

1. Приказ  Минэкономразвития РФ от 21.04.2006 N 104 "Об утверждении Методики проведения Федеральной  налоговой службой учета и  анализа финансового состояния и платежеспособности стратегических предприятий и организаций" (Зарегистрировано в Минюсте РФ 21.06.2006 N 7953) [Электронный ресурс] //СПС Консультант Плюс
2. Приказ ФСФО РФ от 23.01.2001 N 16 "Об утверждении "Методических указаний по проведению анализа финансового состояния организаций"[Электронный ресурс] //СПС Консультант Плюс
3. Указание ЦБ РФ от 31.03.2000 N 766-У(ред. от 21.12.2000) "О критериях определения финансового состояния кредитных организаций"[Электронный ресурс] //СПС Консультант Плюс
4. Абрютин, М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и Сервис, 2007. - 180с.
5. Алексеева, М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методичес-кое пособие. - М.: «Финансы и статистика». 2007. –348 с.
6. Баканов, М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2008. - 218с.
7. Бороненкова С.А. Экономический анализ деятельности предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2003.
8. Вакуленко, Т.Г. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решении. – СПб.: ИТД «Герда», 2005. – 158 с.
9. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: 2001. – 306 с.
10. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия. — М.: Инфра-М, 2002. - 284 с.
11. Кандаурова Г.А., Борисевич В.И. Прогнозирование и планирование экономики: Учебник для вузов. – Минск: 2005. – 479 с.