Анализ организации оптовой торговли на предприятии

    В деятельности по продвижению продукции  ООО «ПСК продукты» среди средств  продвижения основное место занимает прямая почтовая реклама и прямые продажи.

    Прямая  почтовая реклама заключается в  рассылке рекламно-информационных писем  и целевой рассылке печатных рекламных материалов, имеющих возможность применения для всех клиентов предприятия, в том числе для потенциальных, по электронной почте.

    Преимуществами  прямой почтовой рекламы являются: гибкость и оперативность, личностный характер послания, относительно невысокая стоимость рассылки.  Недостатки: определенные трудности в подборе адресов для рассылки.

    Прямые  продажи заключаются в работе непосредственно торговых представителей предприятия с клиентами как уже существующими, так и потенциальными. Основным недостатком данного вида продвижения является необходимость устного предоставления предприятия, его продукции, что отнимает много времени у клиентов. Данная проблема возникает вследствие недостаточной информированности потребителя, узнаваемости продукции ООО «ПСК продукты», так как  предприятие не использует кроме указанных видов продвижения никакие другие средства, за исключением  рекламно-каталожных изданий (каталоги, проспекты, буклеты).

    Последнее средство продвижения заключается  в высокой степени восприятия, в широких возможностях выражения идей различными художественными средствами, в высоком качестве воспроизведения, в длительности существования и использования, в отсутствии ограничения  по объему информации, в отсутствии материалов конкурентов, в большой потенциальной возможность охвата аудитории читателей. Однако изготавливаются и распространяются данные материалы в незначительном количестве.

    Особое  внимание ООО «ПСК продукты» уделяет  системе сервиса, которая заключается в следующем:

• клиент, формируя заказ, точно знает, что, приехав в назначенное время, может получить продукцию;
• предоставление доставки по городу: для постоянных клиентов - бесплатная, для непостоянных - платная.
• Оценку эффективности системы продвижения можно провести на основе анализа затрат на продвижение на рубль товарооборота (табл.3)
• Данные таблицы 3 показывают, что в 2008 году затраты на продвижение увеличились на 72,2 тыс.руб., при этом удельный вес затрат на продвижение в товарообороте незначителен как в 2007 , так и в 2008 году – 0,0664% и 0,0651% соответственно, при этом произошло его снижение в 2008 году на 0,0013%.

Таблица 3 - Анализ  затрат на продвижение товаров ООО «ПСК продукты» на рубль товарооборота

 

    В 2008 году рубль затрат на продвижение принес предприятию 1536,42 тыс.руб. товарооборота, что на 30,85 тыс.руб. больше, чем в 2007 году.

      Следовательно, можно сделать вывод об эффективности системы продвижения.  

2.3. Анализ  эффективности оптовой торговли 

    Основные  финансово-экономические показатели деятельности компании представлены в таблице 4.

    Таблица 4 - Основные финансово-экономические показатели деятельности ООО «ПСК продукты»

 

    Согласно  данным таблицы 4 в 2008 году произошло увеличение товарооборота по ценам реализации на 171238,00 тыс.руб. или на 5,82 %, в покупных ценах на 164323,00 тыс.руб. или на 5,64%. Рост товарооборота привел к росту валового дохода на 6915,00 тыс.руб. или на 24,4%, однако уровень валового дохода компании в товарообороте как в 2007, так и в 2008 году незначителен – 0,96% и 1,13% соответственно.

    В 2008 году произошло снижение издержек обращения на -1443,00 тыс.руб. или на 8,18%, что вызвало снижение их удельного веса в товарообороте на 0,08% и положительно сказалось на прибыли от продаж компании, которая в 2008 году увеличилась на 8358,00 тыс.руб. или на 78,15%. Последнее в свою очередь привело к росту чистой прибыли на 1962,00 тыс.руб., что в конечном итоге привело к росту рентабельности деятельности предприятия на 12,35%, рентабельности продаж на 0,25%.

    Товарооборот  на одного работающего в 2008 году снизился на -2323,55 тыс.руб. вследствие роста численности на 6 чел., что свидетельствует о снижении эффективности использования трудовых ресурсов.

    Также наблюдается снижение эффективности  использования основных фондов, так  как фондоотдача снизилась на -580,06 руб., что произошло из-за роста среднегодовой стоимости основных средств на 692,00 тыс.руб.

    Обобщая вышеизложенное можно сделать вывод, что  в 2008 году деятельность компании является прибыльной и рост товарооборота, прибыли, рентабельности  показывает  рост эффективности деятельности компании, однако в 2008 году неэффективно использовались трудовые ресурсы и основные фонды.

      ООО «ПСК продукты» предоставляет широкий ассортимент продукции, анализ объемов реализации по ассортиментным группам представлен в таблице 5.

Таблица 5 - Анализ объемов реализации по ассортиментным группам ООО «ПСК продукты» за 2007-2008 гг. в натуральном выражении

 

      Согласно  данным таблицы 5 в 2008 году произошло увеличение объема реализации мясной продукции на 1426,36 тонн за счет роста всех видов мясной продукции: баранины на 36,73 тонн, свинины на 165,08 тонн, мяса курицы на 110,59 тонн, говядины на 133,96 тонн соответственно. Общий темп роста мясной продукции составил 6,02%.

      Также наблюдается увеличение в 2008 году объемов реализации всех видов рыбной продукции, общее увеличение составило 100,71 тонн или 2,21%.

      Проведем  анализ товарооборота компании (таблица 6).

Таблица 6 - Анализ товарооборота по ассортиментным группам ООО «ПСК продукты» за 2007-2008гг.

 

      Данные  таблицы 6 показывают, что в 2008 году произошло увеличение товарооборота мясной продукции на 145,31 млн.руб. или на 5,82% за счет роста товарооборота всех видов мясной продукции: баранины на 9,16 млн.руб., свинины на 67,82 млн.руб., мяса курицы на 29,11 млн.руб., говядины на 39,22 млн.руб.  соответственно.

      Товарооборот  рыбной продукции увеличился на 25,92 млн.руб. или на 6,68% за счет роста  товарооборота всех ассортиментных групп рыбной продукции.

      Наибольший  удельный вес в объеме товарооборота  в 2007-2008 гг. имеет мясная продукция – 86,82% и 86,71% соответственно.

      Наибольший  удельный вес в товарообороте  мясной продукции занимает свинина– 50% и 49,82% соответственно в 2007-2008 гг., затем говядина 27,93% и 27,88% соответственно, после мясо курицы – 18,32% и 18,41% соответственно.

      Первые  три места по объему товарооборота  в товарообороте рыбной  продукции занимает лосось – 36,76% и 25,88% соответственно в 2007-2008 гг., затем горбуша 13,6% и 13,32% соответственно, форель – 12,98% и 13,07% соответственно

    Удельный  вес  объема реализации той или иной продукции влияет на объем товарооборота. Данное влияние рассчитывается исходя из произведения  коэффициента роста товарооборота в общем (3114,02/ 2942,78=1,06) на объем товарооборота 2007 года. Далее определятся разница между товарооборотом 2008 года и рассчитанным  показателем (товарооборот 2008 года при структуре 2007 года). Расчет представлен в таблице 7.

Таблица 7-  Расчет влияния структуры реализации на товарооборот ООО «ПСК продукты» в 2008 году