Разработка бизнес- плана инвестиционного проекта

    При составлении бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит  от затраченной на ее сбор энергии. К числу используемых источников относятся документы торговых ассоциаций, литература по торговле, материалы отраслевых исследований, мнения экспертов.

    Степень детальности информации и приводимые доводы завис от доли рынка, которую  требуется завоевать для достижения успеха.

    После определения общих параметров рынка  следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии потребителя.

    Аналогичным образом в плане следует последовательно  рассмотреть и все остальные объекты рынка. В дополнение к их описанию следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это значение меняться с течением времени?

    Конкуренция и другие внешние факторы. На деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы. Основным из них является конкуренция. Она характеризуется следующими параметрами.

    1. Степень конкуренции. В данном случае следует рассмотреть, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее: конкретные фирмы, продукция или услуги. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое он может оказать на становление бизнеса.

    2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Такие изменения в структуре рынка можно предсказать.

    Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как достичь желаемого объема продаж. Необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.

    При описаний стратегии маркетинга раскрываются такие рыночные характеристики как:

    ♦ объем продаж;

    ♦ прибыль;

    ♦ тип заказчиков;

    ♦ конкуренция;

    ♦ цели маркетинга.

    Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить, как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли фирма к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

    В некоторых случаях организация  сети по продаже и распространению  товара является сравнительно несложным  делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.

    При наличии собственной службы сбыта  следует указать, требуется ли ее работникам специальная подготовка. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.

    Стратегия ценообразования. Одним из важнейших  элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы.

    При анализе используемых фирмой способов ценообразования следует учитывать, что возможная цена товара может определяться, исходя из:

    ♦ себестоимости продукции;

    ♦ цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

    ♦ уникальных достоинств товара;

    ♦ цены, определяемой спросом на товар.

    На  основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.

    На  основе анализа цен конкурентов  определяется средний уровень цен.

    Максимально возможная цена устанавливается  для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.

    Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние  ценовой стратегии в целом  на валовую прибыль.

    Если  разработан детальный прейскурант, и он может помочь рецензенту разобраться в сути, следует привести его в сокращенном виде или поместить полностью в приложении.

    Реклама, связи с общественностью, продвижение  товара. Многие начинающие или находящиеся  на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. В таких случаях можно, например, установить контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе, и получить таким образом бесплатную рекламу.

    При наличии службы связей с общественностью  ее задачами являются:

    ♦ систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;

    ♦ осуществление торговых презентаций;

    ♦ проведение институциональной рекламы;

    ♦ оказание консультационных услуг.

    Раздел 6. План производства

    Этот  раздел разрабатывается только теми предпринимателями, которые заняты производством товаров. В нем следует ответить на ряд вопросов.

    1. Где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?

    2. Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, учтены ли близость к рынку, поставщикам, доступность рабочей силы, транспорта и т. д.?

    3. Какие производственные мощности потребуются, и как они будут вводиться (по годам)?

    4. Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу? Данную информацию целесообразно представить в виде таблицы(см. табл. 11.3).

    5. Какие могут возникнуть затруднения при организации производства?

    Раздел 10. Финансовый план

    Этот  раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. 

Таблица 11.3. Анализ производственных возможностей фирм

 

    Здесь необходимо разработать совокупность следующих планово- отчётных документов:

    ♦ оперативный план (отчет);

    ♦ план (отчет) доходов и расходов;

    ♦ план (отчет) движения денежных средств;

    ♦ балансовый отчет (план).

    Подобный  перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой  практики, которая опирается на отличную от нашей систему бухучета.

    Оперативный план (отчет) отражает результаты взаимодействия, фирмы и ее целевых рынков по каждому  товару и рынку за определенный период. Этот документ должен разрабатываться  службой маркетинга.

    План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждом из товаров.

    План (отчет) о движений денежных средств  показывает процесс поступления  и расходования денег при осуществлении деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

    Балансовый  отчет подводит итоги экономической  и финансово! деятельности фирмы  за отчетный период. Он обычно разрабатывается  бухгалтерией.

    В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

    Рассмотрим  примерный состав показателей и форму их представления в оперативном плане (отчете). Эти показатели определяются по каждому товару или услуге, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности (см. табл. 11.4). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 11.4. Показатели оперативного финансового плана 

 

    Эта совокупность показателей призвана дать представление руководству  фирмы о той доле рынка, которая  завоевана фирмой по каждому товару и которую предполагается завоевать в будущем периоде.

    Вторым  документом является план (отчет) доходов  и расходов. Структура его довольно проста. В него обычно включают следующие  показатели (см. табл. 11.5).

    По  данным этого плана (отчета) можно  установить, приносит ли данный товар фирме прибыль, можно сравнить различные товары по прибыльности с тем, чтобы принять решение о целесообразности их дальнейшего производства.

    Заключительным  документом является балансовый отчет. В нем содержится, полный перечень активов фирмы и пассивов. Этот документ показывает чистую стоимость и ликвидность фирмы. Кредиторы, как правило, запрашивают балансовый отчет. Он также необходим при подаче налоговой декларации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 11.5. План (отчет) о  доходах и расходах 

 

    С помощью приведенных планов (отчетов) рекомендуется произвести анализ безубыточности производства и самоокупаемости  фирмы:    

    Объем товара, обеспечивающий, безубыточность = (Постоянные издержки) / (Продажная цена — (Переменные издержки / Объем реализованных товаров)). 

    Если  спрос на данный товар меньше, чем  объем товара, обеспечивающий безубыточность, то его производство не будет самоокупаемым.