Рисунок 3.2  Куб сегментирования доли рынка ООО «Проксима»

     Ассортимент представленной продукции охватывает большой сегмент рынка товаров  народного потребления; товаров  первой необходимости; продуктов питания. Однако проведенный анализ показал, что реализуемые товары и услуги предназначены в основном для  людей среднего и зрелого возраста со средним уровнем дохода. Поэтому, в целях получения большей доли прибыли необходимо привлечь остальных незадействованных потребителей в сеть магазинов ООО «Проксима». Достичь поставленной цели возможно, за счет расширения ассортимента, за счет стимулирования продаж, за счет снижения цены на реализуемые товары и услуги. В итоге, проведенные мероприятия позволят увеличить доход торгового предприятия в среднем на 7,5%, что составит 31735,3 рублей (423138*7,5%).

     Введение  круглосуточной торговли товарами первой необходимости. Предприятию необходимо организовать торговлю продовольственными продуктами через «окошечко» в ночное время. Так как в районе, где находится ООО «Проксима», проживают 18000 человек, треть которых работает в ночное время; период работы ближайших торговых точек (супермаркет «Пятерочка», ларьки, мини-маркеты) до 23 часов; таким образом, введение данной инновации позволит охватить высвободившийся сегмент рынка и принесет прибыль в размере до 5-7% (29619,7 рублей).

     Сдача в аренду пустующих торговых помещений. Из общей торговой площади в размере 200 м2 - 20 м2 является пустующей, которую можно сдать в аренду на сумму 5 тысяч рублей ежемесячно (60000 рублей).

     Капитализация прибыли. Капитализация части получаемой предприятием прибыли способствует увеличению капитала, вложенного в него. 80% чистой прибыли предприятие ежегодно направляет в Фонд накопления предприятия. Однако, данные средства находятся на расчетном счете предприятия, что приносит ему годовой доход приблизительно 2%. Эффективнее было бы положить часть этих средств на депозитный счет в коммерческий банк, что позволит получить до 10-11% годовых. Средства данного фонда в 2009 году были равны 169255,2 рублей, 2% годовых принесут ООО в 2011 году 3385,1 рубля дохода, 11 % годовых позволят получить 18618,1 рубля, что на 15233 рубля больше. Т.е. становится очевидным выгода капитализации.

     Вторым  мероприятием по финансовому оздоровлению предприятия является немаловажная мера – снижение издержек обращения.

     Увеличение  объема продаж за счет:

     - стимулирования покупателей через  систему накопительной скидки;

     - выдача каждому покупателю, купившему  товары на сумму свыше 1000 рублей, 1,5%-ную дисконтную карту. Увеличение  объема продаж приведет к росту  прибыли на 3-4% (16925,52 рублей) и снижению издержек на 1% (51,01 тысяч рублей);

     - расширение географии продаж, что  возможно за счет выездной  торговли, которая привлечет дополнительных  клиентов и принесет до 3% прибыли  (12694 рублей) и за счет «эффекта  масштаба» будут снижены издержки  на 1,55% (76,52 тысяч рублей).

     Сокращения  количества посредников предприятия, то есть предприятие попытается выбрать  минимальное количество посредников  при закупке товаров в зависимости  от места расположения, цены товара и т.д., что позволит снизить издержки обращения на 10 % (5101*10% = 510,1 тысяч рублей). Уменьшение топливных расходов. Переход автомобилей предприятия на газовое оборудование позволит сэкономить до 30% стоимости затрат на бензин или 5% от общей суммы издержек обращения (255,05 тысяч рублей)

     Таким образом, экономия затрат составит 17,5% или 892,68 тысяч рублей, что позволит увеличить прибыль ООО «Проксима» в 2011 году на 29619,5 рублей.

 

       ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     В процессе хозяйственной деятельности торгового предприятия используются финансовые ресурсы. Под финансовыми ресурсами понимают денежные средства, находящиеся в распоряжении торговых предприятий, включая имеющиеся у них резервы денежных средств.

     Образование финансовых ресурсов является результатом  функционирования финансов торговли.

     Финансы торговых предприятий представляют собой систему экономических отношений, осуществляемых через реальный оборот денежных средств. Основное назначение функционирования финансов состоит в том, чтобы обеспечить предприятия необходимыми финансовыми ресурсами для роста товарооборота, организовать непрерывный кругооборот средств в хозяйстве и добиться увеличения на этой основе доходов от торгово-хозяйственной деятельности. Кругооборот основных средств должен создать условия для расширенного воспроизводства основных фондов, а кругооборот оборотных средств должен обеспечить получение выручки, превышающей объем авансированных средств.

     Финансы, являясь составным элементом  экономического механизма управления предприятиями, служат основой для  образования, необходимых для нормальной хозяйственной деятельности, различных фондов денежных средств: уставного капитала и резервного фонда, фондов накопления и потребления, фонда оплаты труда, амортизационного и ремонтного фондов, фонда коммерческого риска и др.

     Таким образом, вся деятельность предприятий торговли осуществляется при помощи реального потока денежных средств. Финансовые ресурсы предприятий торговли предназначены для выполнения финансовых обязательств, осуществления затрат и экономического стимулирования персонала. Они выступают материальными носителями финансовых отношений предприятий.

     Финансовое  состояние торговых организаций  во многом зависит от оптимальности  издержек обращения и длительности времени реализации товаров покупателям. Поэтому важным финансовым показателем  является скорость обращения оборотных  средств, то есть время от момента оплаты полученных от поставщиков товаров до их, реализации населению. Основными показателями торговой деятельности предприятий всех форм собственности являются: товарооборот в денежном выражении, издержки обращения, валовый доход, прибыль и рентабельность. Именно поэтому, выбранная тема дипломного исследования является актуальной.

     Товарооборот в 2010 году вырос по сравнению с предшествующим годом на 6488615 рублей, т.е. темп роста составил 20,26 %. Рост товарооборота сопровождался, соответственно, ростом валового дохода и издержек обращения.Темп роста издержек обращения (44,4 %) опережал темп роста валового дохода (28%).Наблюдается снижение темпа роста прибыли от реализации товара, что составило от уровня 2009 года 80,6%.Предприятие является недостаточно ликвидным и неплатежеспособным поскольку коэффициент общей ликвидности равен 0,95 (для торгового предприятия норма составляет 1).

     Таким образом, можно сделать вывод, что  финансовое состояние магазина кризисное. Однако очевиден темп роста ликвидности и это означает, что у торгового предприятия есть реальная возможность восстановить ликвидность баланса за 6 месяцев и коэффициент составит 1,015.

 

      БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 240 с.
2. Бланк И.А. Управление формированием капитала. – Киев: Ника-Центр, Эльга, 2010. – 234 с.
3. Бочаров В.В. Финансовый анализ. – СПб.: Питер, 2009. – 209 с.
4. Волков И.М. Грачева М.В. Проектный анализ. М.: Банки и Биржи, Юнити, 2008. – 211 с.
5. Гранатуров В.М. Экономический риск: сущность, методы измерения, пути снижения. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 231 с.
6. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ, оценка и управление. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 301 с.
7. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 331с.
8. Ефимова О.В., Мельник М.В. Анализ финансовой отчетности. – М.: Омега - Л, 2010. - 218 с.
9. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2009. – 496с.
10. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие. – М.: ФБК-Пресс, 2009. – 160 с.
11. Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Финансы организаций (предприятий): учеб. – М.: Проспект, 2010. – 248 с.
12. Ковалева А.М. Финансы. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 204 с.
13. Колпакова Г.М. Финансы. Денежное обращение. Кредит: Учеб. курс. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 496 с.
14. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. – М., 2009. – 145 с.
15. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 167 с.
16. Малевина А.В. Лизинг и антикризисное управление: Учеб. пособие для ВУЗов. – М.: Экзамен, 2010. – 256 с.
17. Нечаев А.С., Мишина В.А. Страхование рисков лизинговых проектов // Проблемы современной экономики, №3 (19), 2010. – 241 с.
18. Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. Финансовый рынок: расчет и риск. – М.:Инфра М, 2010. – 344 с.
19. Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И. Финансы предприятий. – СПб.: Питер, 2010. – 178 с.
20. Прилуцкий Л.Н. Финансовый лизинг. Правовые основы, экономика, практика. – М., 2010. – 221 с.
21. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. – М.: Академический Проект, 2011. – 321 с.
22. Рогов М. А. Риск-менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 211 с.
23. Родионова В.М., Федотова М.Д. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. – М.: Перспектива, 2011. – 334 с.
24. Савчук В.П. Финансовый менеджмент предприятий. – К.: Максимум, 2009. – 331с.
25. Селеванова Т.С. Риски лизинговых операций и способы их минимизации // Вестник, М., 2010. – 411 с.
26. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 220 с.
27. Справочник финансиста предприятия. М.: ИНФРА-М, 2009. – 118 с.
28. Станиславчик Е. Финансовая устойчивость и финансовый леверидж // Финансовая газета. – 2010.- № 7.
29. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: Российская практика. – М.: Перспектива, 2010. - №11.
30. Теплова Т.В. Финансовый менеджмент: управление капиталом и инвестициями. – М.: ГУ ВШЭ, 2010. – 209 с.
31. Федорова А. Секьюритизация в России – пока пробный вариант // Финам, 27.10.2010. - №10

 

      ПРИЛОЖЕНИЯ

     ПРИЛОЖЕНИЕ  А – БУХГАЛТЕРСКАЯ  ОТЧЕТНОСТЬ 2008 ГОД

     (обязательное)

     Приложение  А 1 - Бухгалтерский  баланс за 2008 год

     (обязательное)

     Организация ООО «Проксима»

     Вид деятельности торговля

     Единицы измерения рубли 

 

      Приложение А 2 - Отчет  о прибылях и убытках за 2008 год

 

     (обязательное)

     В рублях