Финансово-сбытовая деятельность: понятие и анализ на предприятии

СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..2

1. ОСОБЕННОСТИ ИНФОРМАЦИИ О ФИНАНСОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ………………............................................................................4

1. Состав затрат, характеризующий результаты финансово сбытовой деятельности………..………..…………………………………...4
2. Бюджеты, их значение в управленческом учете финансово-  сбытовой деятельности...................................................................................7
3. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Владавто.………………………………………….….11

2. СИСТЕМА БУХГАЛТЕРСКОГО КОНТРОЛЯ ОБЪЕМА, ПРОДАЖИ И АССОРТИМЕНТА ТОВАРА НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ВЛАДАВТО» ….15

1. Оценка системы регулирования объема и ассортимента товара на предприятии ООО «Владавто»…................................................................15
2. Установление цены на товар……………………….……….........…..21
3. Контроль продаж на предприятии ООО «Владавто»……………...23

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………….………………………..28

НОРМАТИВНО  ПРАВОВЫЕ АКТЫ…………………………………………30

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.…………………………31

ПРИЛОЖЕНИЕ  А «Приказ об учетной политике ООО «Владавто»……..

ПРИЛОЖЕНИЕ Б «Бухгалтерский баланс ООО «Владавто»………………

ПРИЛОЖЕНИЕ В «Отчет о прибылях и убытках»………………………….

ПРИЛОЖЕНИЕ Г «Протокол согласования цен»…………………………….

ПРИЛОЖЕНИЕ Д «Товарная накладная»……………………………………

ПРИЛОЖЕНИЕ Е «Авансовый отчет»………………………………………

 

     ВВЕДЕНИЕ

     Финансово-сбытовая деятельность — это процесс, направленный на достижение коммерческой организацией своей основной цели на рынке товаров. Продажа товаров является важнейшим показателем объема и эффективности финансово-сбытовой деятельности организации. В процессе реализации товара завершается кругооборот средств, авансированных на производство. Кроме того, реализация является необходимым условием для возобновления цикла производства.

     Общеизвестно, что одной из основных целей создания и деятельности коммерческой организации  является получение прибыли. Прибыль  организации можно представить, как разницу затрат, относящихся  к данному товару, и средств, полученных от его реализации. Если выручка от продажи превышает сумму затрат на производство и реализацию продукции, то организация получает прибыль; если наоборот — то убыток.

     Одним из условий получения прибыли  является понимание руководителем организации того, какой товар необходимо производить или закупать, чтобы его можно было выгодно реализовать.

     Период  реформирования выявил наличие значительных проблем в области управления финансово-сбытовой деятельностью предприятий, в том числе в торговых организациях. В рыночных условиях перед предпринимателями возникают задачи, в числе которых: поиск новых рынков сбыта и изучение спроса на товары, создание эффективной системы управления сбытом, определение оптимального объема продаж, выбор наиболее рациональных каналов товародвижения. Одним из факторов их успешного решения должно стать формирование адекватной стратегии сбытовой деятельности, ориентированной на максимальный учет потребительских предпочтений и т.п. Это обусловлено тем, что, по сути, учет сбытовой деятельностью одновременно рассматривается и как функция, и как процесс управления предприятием. Поэтому тема курсовой работы является актуальной.

     Целью курсовой работы является построение действенной системы управленческого  учета финансово-сбытовой деятельности на примере ООО «Владавто» - торгового предприятия, выступающего посредником между производителем и покупателем. Исследование предприятия помогут содействовать повышению эффективности сбытовой деятельности, усилению контроля, аналитичности и достоверности исчисляемых показателей и более полному выявлению и использованию резервов повышения рентабельности хозяйственной деятельности.

     Для того чтобы достичь поставленной цели в работе, будут решены следующие задачи:

     - изучение и систематизация затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности;

     - характеристика бюджетов и их  значение в управленческом учете  финансово-сбытовой деятельности;

     - исследование финансово-хозяйственной  деятельности предприятия ООО  «Владавто» в области сбыта товаров;

     - оценка системы регулирования объема и ассортимента товара, ценообразование продукта на предприятиях торговли;

     - место и роль внутреннего контроля  в процессе сбытовой деятельности.

     Предмет исследования составляют организационные  и управленческие отношения, возникающие в сфере управленческого учета сбытовой деятельности торгового предприятия ООО «Владавто». 
 

 

1. ОСОБЕННОСТИ ИНФОРМАЦИИ О ФИНАНСОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1. Состав затрат, характеризующий результаты финансово-сбытовой деятельности

 

     Сбытовая  деятельность является одним из важнейших направлений деятельности предприятия в целом и включает в себя разработку и реализацию комплекса мероприятий по формированию оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции (создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определение маршрутов товародвижения, организацию транспортировки, обеспечение эффективности товародвижения и т. д.). В сущности, ее можно определить как деятельность по реализации продуктов труда.

     В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытовой деятельностью следует понимать комплекс процедур продвижения товара на рынок и организацию расчетов за нее. Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

     Осуществление финансово-сбытовой деятельности сопряжено  с возникновением целого ряда затрат. Под экономическим элементом затрат принято понимать экономически однородный вид ресурсов, используемых для производства и реализации товаров. [1]

     Впервые понятие расходов, близкое по смыслу к содержанию международных стандартов финансовой отчетности, было сформулировано для целей бухгалтерского учета  в Концепции бухгалтерского учета  в рыночной экономике России, одобренной 29.12.1997 Методологическим советом по бухгалтерскому учету при Министерстве финансов РФ и Президентским советом Института профессиональных бухгалтеров. В соответствии с п. 7.6 указанного документа «...расходами признается уменьшение экономических выгод в течение отчетного периода или возникновение обязательств, которые приводят к уменьшению капитала».

     Организация финансового учета расходов в  РФ регламентирована ПБУ 10/99 "Расходы организации" [3]. В нем дано следующее определение расходов: "Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества)". [2]

     У организаций торговли вся их деятельность направлена на реализацию товара, так  как непосредственно производство у них отсутствует. В связи  с этим у них все расходы  по содержанию организации рассматриваются как расходы на продажу.

     В торговых организациях затраты, связанные  со сбытовой деятельностью классифицируются по различным признакам:

     1. По подотраслям деятельности:

• розничных торговых предприятий,
• оптовых торговых предприятий;

     2. По участию в образовании стоимости:

• дополнительные — затраты, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения, включая доставку, доработку, фасовку, упаковку товара;
• чистые — затраты, непосредственно связанные с процессом купли-продажи товара, включают в себя транспортные средства, затраты по перевалке, хранению и т.д.;

     3. По выполняемым задачам:

• операционные издержки — расходы торговых предприятий, которые непосредственно связаны с продвижением товаров из сферы производства в сферу обращения. К операционным расходам относятся транспортные расходы, расходы на заработную плату торгового персонала, расходы по аренде и содержанию торговых зданий, помещений, инвентаря, расходы по хранению и подготовке товаров к продаже. К ним относятся расходы, связанные с заключением сделок и их осуществлением, включающие затраты на поиск и выбор партнеров, оформление, подписание соглашений, контроль за их исполнением, расходы на повышение квалификаций отдельных работников, а также затраты, обусловленные возникновением непредвиденных ситуаций;
• административно-управленческие издержки — расходы, связанные с деятельностью аппарата управления торгового или коммерческого предприятия, т.е. обусловленные хозяйственной деятельностью. К ним относятся расходы по заработной плате управленческих работников, почтово-телеграфные и канцелярские расходы, расходы по командировкам и т.д.;

     4. По способу распределения по  товарным группам:

• прямые — расходы коммерческого предприятия, которые без дополнительных расчетов, на основании имеющихся документов могут быть отнесены к определенной товарной группе;
• косвенные (распределительные) — расходы торгового предприятия, которые без дополнительных расчетов не могут быть отнесены к определенной товарной группе и которые распределяются между товарными группами после дополнительных расчетов;

     5. По степени зависимости от  изменений товарооборота:

• условно-переменные издержки — затраты торговых предприятий, абсолютная сумма которых изменяется с изменением объемов товарооборота. К ним относятся транспортные расходы, расходы по оплате труда, расходы по хранению и подготовке товаров к продаже, потери товаров, проценты за пользование кредитом и др.;
• условно-постоянные издержки — затраты торговых предприятий, абсолютная сумма которых остается постоянной при изменении объемов товарооборота. К ним относятся расходы по аренде, содержанию и текущему ремонту зданий, помещений, инвентаря, износ спецодежды, расходы на рекламу и др.;

     6. По видам затрат:

• оплата труда работников;
• оплата услуг транспорта, связи, коммунального хозяйства;
• материальное потребление — износ основных фондов, расход упаковочных материалов, топлива, электроэнергии;
• другие расходы (социальное страхование, охрана труда, подготовка кадров).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Бюджеты, их значение в управленческом учете финансово-сбытовой деятельности

 

     В современных условиях успешная деятельность организации не может быть реализована  без создания системы внутрихозяйственного планирования. Одной из составляющих данной системы является бюджетирование.

     Бюджет  – это количественное выражение плана, средство контроля над его выполнением и метод регулирования. Основной бюджет предприятия охватывает все производственные подразделения, сферу реализации, распределение и финансирование. Бюджетирование, как метод бюджетного управления, является самой нижней (итоговой) ступенькой. В его рамках планируются действия, через исполнения которых осуществляется реализация всей вертикали планов – стратегических и оперативных. //5//