Бизнес-план предприятия: проблемы его формирования и использования в деятельности предприятия

     В России выделяют четыре типа бизнес-планов:

• внутренний бизнес-план;
• бизнес-план для получения кредитов, с целью пополнения текущих активов (оборотных средств);
• бизнес-план для привлечения инвесторов;
• бизнес-план финансового оздоровления.

     Объем, степень детализации и структура  бизнес-плана определяются назначением  и спецификой хозяйственного объекта, его размерами, сферой деятельности. Однако в любом его варианте должны присутствовать ответы на наиболее общие вопросы: кто, что, когда, каким образом, за счет каких средств и насколько эффективно будет осуществлять свой бизнес?

     Эксперты  и аналитики отмечают, что источник проблем на российских предприятиях кроется:

• в неопределенности целей;
• в низкой эффективности управления;
• в деструктивном (ненормальном) подходе к бизнес-планированию;
• в принятии необоснованных решений из-за отсутствия оперативной управленческой информации;
• в неэффективности планирования и управления финансами и издержками производства;
• в неправильном оформлении пакета документов для получения инвестиций.

 

1.2 СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

     Современное бизнес-планирование заключается в определении будущего желаемого состояния всего предприятия, которое основывается на взаимодействии процессов микроэкономического исследования прошлого и настоящего состояния предприятия, моделирования прогнозируемого уровня его развития в будущем.

     В процессе бизнес-планирования выделяют пять основных этапов: ретроспективный  анализ финансово-хозяйственной деятельности и аудит маркетинга, разработка общих целей на среднесрочную или долгосрочную перспективу, определение конкретных задач, выбор основных путей и средств их достижения, контроль за их выполнением [26,С.8].

     Бизнес-план разрабатывается на год или на более длительный период в зависимости от масштаба целевого проекта. Чем короче планируемый период, тем более детальной должна быть проработка основных аспектов деятельности. В том случае, если проект рассчитан на несколько лет, ключевые показатели и ориентиры для первого года даются в разбивке по месяцам; для последующих лет обычно ограничиваются годовыми данными.

     Состав, структура и объем бизнес-плана, как уже было отмечено, определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее должна осуществляться разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

     Состав  и структура бизнес-плана также  зависит от размеров рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия. Если предполагается участие предприятия  в большом количестве сегментов  рынка или наличие большого количества конкурентов, то требуется дополнительное изучение наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует  соответствующего усложнения структуры  бизнес-плана. При этом особенно важные для предприятия сегменты рынка  или наиболее важные конкуренты в  целях более тщательного изучения могут быть вынесены в особый раздел плана.

     В зависимости от цели составления  бизнес-плана (в качестве плана обоснования  вложения инвестиций; для финансовых учреждений; для привлечения партнеров; для заключения контрактов с персоналом фирмы и т.п.) разделы могут  разрабатываться с той или  иной степенью конкретизации.

     В настоящее время не существует жестко регламентированной формы и структуры  бизнес-плана. Однако, как правило, в  нем предусматриваются достаточно традиционные разделы, в которых  раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика  продукта предприятия и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия  поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная  и производственная структура, формируется  финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия.

     А.В. Авдеев предлагает следующие разделы  бизнес-плана:

характеристика  фирмы (резюме); виды товаров (услуг); рынки сбыта товаров (услуг); конкуренция на рынках сбыта; план маркетинга; производственный план; организационный план; правовое обеспечение деятельности фирмы; оценка риска и страхования; финансовый план; стратегия финансирования [4, с. 100].

     Н.Н. Скриба предлагает следующую структуру бизнес-плана [29, С.44]: - резюме;

     - анализ отрасли и рынка; 

     - характеристика предприятия и  предлагаемого проекта; 

     - производственный план;

     - план маркетинга;

     - организационный план;

     - финансовый план;

     - стратегия финансирования;

     - оценка риска; 

     - приложения.

     Укрупненный перечень разделов бизнес-плана может  быть следующим:

     - оглавление;

     - исполнительное резюме;

     - общее описание компании;

     - продукция и услуги;

     - маркетинг-план;

     - производственный план;

     - управление и организация; 

     - капитал и юридическая форма  компании;

     - финансовый план;

     - приложения [20, с. 288].

    Рассмотрим  наиболее распространенную в России структуру бизнес-плана.

     1. Вводная часть

• название и адрес фирмы учредители
• суть и цель проекта стоимость проекта потребность в финансах ссылка на секретность

     2. Анализ положения  дел в отрасли 

• текущая ситуация и тенденции развития отрасли направление и задачи деятельности проекта

     3. Существо предлагаемого  проекта (продукция технология)

• лицензии
• патентные права

     4. Анализ рынка 

• потенциальные 'потребители продукции потенциальные конкуренты
• размеры рынка и его рост
• оценочная доля на рынке

     5. План маркетинга  цены

• ценовая политика каналы сбыта реклама
• прогноз новой продукции

4. Производственный план

• производственный процесс производственные помещения оборудование

• источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров
• субподрядчики

     7. Организационный  план форма собственности

• сведения о партнерах, владельцах предприятия сведения о руководящем составе организационная структура

     8. Степень риска 

• слабые стороны предприятия вероятность появления новых технологий альтернативные стратегии

     9. Финансовый план

• план доходов и расходов
• план денежных поступлений и выплат балансовый план
• точка безубыточности

     10. Приложения

• копии контрактов, лицензии и т.п.
• копии документов, из которых взяты исходные данные прейскуранты поставщиков [30,С.7-16].

     Необходимую для разработки бизнес-плана исходную информацию, объем и достоверность которой в значительной степени определяют качество его составления, можно подразделить на следующие блоки:

     а) Информация о спросе. Перед тем как составлять бизнес-план, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди будут это покупать. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои проблемы. Эта совокупность преимуществ, включает в себя четыре элемента (специальность по маркетингу называют их маркетинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.

     Суть  центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения  или сегменты. Каждый сегмент представляет специфические требования к продукции  или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает  это лучше, чем конкуренты, то оно  сможет увеличить долю своего участия  на рынке и, следовательно, увеличить  прибыльность. Важным обстоятельством  при этом будет определение покупателей: каковы их запросы и как довести  до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции или услуг.