Бизнес-план магазина по франшизе «LeFutur»

 

СОДЕРЖАНИЕ

1. РЕЗЮМЕ		3
2. МАРКЕТИНГ		5
2.1 РЫНОК ПОДАРКОВ		5
2.1.1. Основные параметры  рынка		5
2.1.2. Сезонность рынка подарков		6
3.1 КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ  ПОДАРКОВ		8
3.1.1 Классификация магазинов  подарков		8
3.1.2. Особенности конкурентной  среды		9
3.1.3. Ценовая политика  магазинов подарков		9
3.1.4. Сбытовая политика  магазинов подарков		11
3.1.5. Поставщики		13
3.1.6. Анализ конкурентов  города		14
4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ  СТРАТЕГИИ		17
4.1 ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА  МАГАЗИНА «LeFutur»		17
4.1.1 Краткая характеристика  места расположения магазина  «LeFutur»		17
4.1.2 Торговая и выставочная площадь		18
4.1.3 Особенности торгового оборудования		18
4.2 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА		20
4.2.1 Стимулирование сбыта		20
4.2.2. Сегментирование потребительского рынка подарков		22
4.2.3 Варианты развития магазина		23
4.2.4 Канал продаж		23
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН		24
5.1 Персонал		25
6. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТИ ИХ СОКРАЩЕНИЯ		28
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН		29
Приложения:		37
Диаграмма 1. Объем российского рынка подарочной продукции
Диаграмма 2. Спрос на рынке подарочной продукции г.Люберцы
Диаграмма 3. Основные виды подарочной продукции
Диаграмма 4. Географическая структура рынка подарочной продукции
Диаграмма 5. Доли сетевых магазинов в общем объеме сетевых магазинов подарков
Диаграмма 6. Структура затрат на оборудование для типового магазина подарков
Диаграмма 7. Структура инвестиционных вложений в типовой магазин подарков
Диаграмма 8. Коэффициент сезонности магазина «LeFutur»
РЕЗЮМЕ
Название проекта:	Магазин по франшизе «LeFutur»
Тип проекта:	Создание нового магазина
Предприятие:	Индивидуальный предприниматель
Регион:	г. Люберцы, Московская область, Российская Федерация
Начало проекта:	март- апрель 2015 года
Длительность проекта:	долгосрочный
Необходимое финансирование:	765 191 рубль 00 копеек
На что требуется финансирование:	-Оплата за техническую документацию -Оплата товара -Оплата доставки товара -Оборудование  точки + оформление торговой площади (фирменный стиль) -Арендная плата -Канцелярия -Оргтехника -Заработная плата в первый месяц работы
Рентабельность проекта:	63,50%
Период окупаемости:	8 месяцев
Средняя чистая прибыль в месяц:	96 825 рублей 47 копеек
Чистая прибыль в год:	1 161 905 рублей 64 копейки

 

Цель проекта:

Открытие магазина подарков «LeFutur» в городе Люберцы.

 

Концепция магазина:

Предполагается продажа широкого ассортимента подарков, ориентированных на разнообразную целевую аудиторию по франшизе «LeFutur».

Магазин будет позиционироваться в среднем ценовом сегменте.

Поставщиком магазина будет Компания «LeFutur».

 

Основные характеристики проекта:

- Открытие магазина подарков с нуля;

- Необходимый объем первоначальных инвестиций составляет 765 191 рубль 00 копеек;

- Площадь магазина составляет 21 кв.м.;

- Средняя наценка на продукцию планируется в размере 35%;

- Чистая прибыль составляет 96 825 рублей 47 копеек в месяц.

- Окупаемость проекта 8 мес.

 

Привлекательность рынка:

- Объем российского рынка рекламно-подарочной продукции составляет более 300-500 млн. долл.

- На российском рынке  работают порядка 3 тыс. компаний, основная  деятельность самых значительных  из них сконцентрирована на  больших заказах от крупных  компаний и брендов, потребность  в сувенирной продукции у которых  есть всегда. Это свидетельствует  об относительно низком барьере  входа на рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. МАРКЕТИНГ

2.1 РЫНОК ПОДАРКОВ

 

2.1.1. Основные параметры  рынка

Сейчас в России одиночные подарочные магазины занимают около 75% рынка. Рост рынка будут обеспечивать крупные сетевые магазины.

Развитию рынка подарков способствуют скорее требовательные запросы заказчиков. Клиент стал избалован. Большинству из них сложно угодить представленными в каталогах позициями. Сегодня любой аксессуар, имеющий достаточную поверхность для нанесения, может стать рекламным сувениром. Вообще изменилось само понятие «сувенира». Оно значительно расширилось.

Искусство дарение - серьезная наука, которая входит в свод протокольных мероприятий и ритуалов корпоративной культуры. Ценность подарка определяется не его стоимостью, а уникальностью обращения.

Проводились специальные исследования, направленные на изучение существующей политики в области подарков. В опросе участвовали население городов России.

Согласно результатам опроса около 50% опрошенных дарят подарки своим близким, знакомым и др.

Тройку лидеров по популярности среди подарков составляют оригинальные сувениры (74%), алкоголь (72%) канцелярские товары (69%). Треть опрошенных компаний используют в качестве подарков собственную продукцию (27%) или скидки на свои услуги (30%).

В настоящее время индустрия подарков набирает обороты.  Рынок постепенно структурируется.

В последнее время наблюдается небольшой подъем в отечественном производстве. Происходит постепенное замещение иностранных производителей (в основном китайских) российскими. Появляются региональные компании со своим производством. Активно ведут себя фирмы с четко сфокусированными предложениями. Такой подход помогает им достичь хорошего результата, несмотря на небольшой ассортимент.

Классификация подарков

1. VIP – подарки, к таким подаркам относятся изделия из дорогих материалов: бронза, серебро, ценные породы дерева, полудрагоценные камни, изделия из дорогих сортов натуральной кожи.

Большая часть VIP – подарков производится в Европе, зачастую вручную. Особое значение уделяется известности бренда. «Надводной» и отнюдь не самой крупной частью айсберга из огромного многообразия подарков для VIP-персон являются пишущие принадлежности всемирно известных имен Parker, S.T. Dupont, Waterman, Montblanc, Montegrappa, стоимость подарка от которых может доходить до нескольких тысяч долларов. Более дорогие изделия в отрасли подарков, как правило, не встречаются. Помимо них есть огромное количество производителей, которые совсем не так известны обычному человеку, и многие из которых носят ласкающие слух звучные итальянские имена: Lider Argenti, Linea Argenti, Astra Sport, Brunelli, Gold Line – пожалуй, одни из самых популярных производителей итальянского серебра (это статуэтки, наборы посуды с инкрустацией серебром, шахматы с серебряными фигурками), шотландский бренд Dalvey, производящий аксессуары для виски, испанский Credan – предметы, декорированные мавританскими узорами.

Большинство подобных изделий продается единичными тиражами, общая доля рынка элитных подарков составляет не более 10%.

2. Промо-подарки. Предназначаются для стимулирования спроса по продвижению того или иного товара. Решающим фактором в данном вопросе всегда является цена – от 50 до 150 рублей, так как тиражи составляет десятки тысяч изделий и иногда даже сотни.

Другие требования к промо-подаркам: ассоциация и поддержка позитивного имиджа продукта, который он продвигает (по форме, цвету или содержанию). К таким подаркам может относиться, например, ручка с плавающим логотипом в виде рекламируемого товара, брелок в виде того же товара, шнурок для ношения мобильного телефона с логотипом продукта и т.д. В последнее время требования к таким подаркам у заказчиков ужесточаются.

3. Подарки средней ценовой категории. Предназначены не для массового потребления. Это огромное многообразие изделий – часы, радио, визитницы, кружки и т.д. В последнее время наметился рост количества подарков, связанных с компьютерами: флэшки, устройства, работающие от USB – web-камеры, колонки, освежители воздуха, мини-пылесосы, вентиляторы, устройства, позволяющие поддерживать в теплом состоянии чашку с кофе или чаем, usb-разветвители (хабы), объединенные с другой функцией, часами, ковриком для «мышки». Считается, что рынок подарков подвержен той же моде, что и  рынок товаров народного потребления. Появился сегмент бизнес-подарков специально для женщин. В разработке коллекций женских аксессуаров, делается упор на использование модных аксессуаров, расцветок и отделок.

В наши дни ставки делают на подарки, несущие смысловую нагрузку. Чтобы без слов произвести впечатление на интеллектуала, как можно более точно передать смысл пожелания и выразить свое отношение к человеку.

 

 

2.1.2. Сезонность рынка подарков

Сегодня, по оценкам специалистов, на подарочную продукцию тратится в среднем 10%.

Можно сказать, что потребителями подарочной продукции сейчас являются практически все.

Одной из особенностей рынка подарочной продукции является его сезонность. Именно в преддверии Рождества и Нового года русских людей одолевает «подаркомания». Связано это с тем, что многие дарят подарки раз в год. И в последние месяцы года компании, занимающиеся реализацией подарочной продукцией, получают до 40% всех годовых продаж. Кроме того, активно развиваются продажи в преддверии 23 февраля, 8 марта, Дня Святого Валентина. Весной и летом наступает некоторый спад.

Причем со временем сезонность на подарочном рынке становятся не такой явной. Подарки становятся частью общения, и многие находят новые поводы для того, чтобы преподнести подарки своим близким, друзьям: празднуются юбилеи и т. п.

Рынок подарков существенно отличается от других отраслей, связанных с продажей потребительских товаров. Подарочный бизнес требует от поставщика не только грамотно выстроить систему дистрибуции, но и создать так называемые продажные легенды, заинтересовать покупателя, объяснить, чем именно привлекательны те подарки, которые предлагает магазин. Менеджер магазина подарков должен хорошо знать ассортимент, понимать, что можно рекомендовать покупателю. 

Спрос на подарки в 2012 году

До 150 руб. - 33%

От 150 до 1000 руб. - 48%

Больше 1000 руб. - 19 %

Спрос на подарки в 2013 году

До 150 руб.-31%

От 150 до 1000 руб. -52%

Больше 1000 руб.-17%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.1 КОНКУРЕНЦИЯ  НА РЫНКЕ ПОДАРКОВ

 

3.1.1 Классификация  магазинов подарков

Конкуренция – фактор, определяющий условия функционирования того или иного рынка - состязание между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынка сбыта, источники сырья. Является действенным механизмом стихийного регулирования пропорций общественного производства. Различают ценовую конкуренцию, основанную, главным образом, на снижении цен, и неценовую конкуренцию, основанную на совершенствовании качества продукции и условий ее продажи.

Для классификации конкурентной среды на рынке подарков можно привести два основных направления магазинов: магазины работающие по прямым продажам и интернет-магазины. В настоящее время имеет тенденцию развитие интернет-магазинов подарков, но не маловажную роль играют стационарные магазины подарков. В настоящее время основную конкуренцию на ранке подарков сосредотачивают два магазина, это магазины «Красный Куб» и магазины «LeFutur», где последним набирает активные обороты по своему развитию.

Классификация магазинов может быть основана на разных признаках.

По размеру торговой площади – мелкие (до 10 кв.м); средние (от 15 до 30 кв.м); крупные (от 30 до 50 кв.м).

По товарной специализации – узкоспециализированные; специализированные; комбинированные; универсальные; смешанные.

В зависимости от типа здания – отдельно стоящие, встроенно-пристроенные и торговые комплексы.

С учетом особенностей объемно планировочного решения – одноэтажное, многоэтажное, с подвальными помещениями или без.

По функциональным особенностям – стационарные, передвижные, сезонные, посылочные, комиссионные и др.

По степени стационарности – магазины, павильоны, палатки.

По формам обслуживания – самообслуживание, обслуживание через прилавок.

По месту расположения – в центре города; вблизи центра; в микрорайонах.

О Компании «Красный Куб»

Компания «Красный Куб» была образована в 1996 и в течение трех лет специализировалась на оптовой торговле посудой и предметами интерьера от ведущих мировых производителей. В 1998 году Компания приступила к развитию сети фирменных магазинов.

Ассортимент, предлагаемый в магазинах «Красный Куб», представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями.

Идея представления товаров в магазине является готовым решением для дома.

Но в настоящее время в компании идет активный спад деятельности и развития. В течение своей деятельности, а особенно в период кризиса, компания не правильно выбрала систему развития и не правильный подход к событиям в экономике которые повлек кризис, о том, что сильную и здоровую сетку погубил тот факт, что открывались везде, не задумываясь о проходимости и прибыльности выбранной точки. О снижении среднего чека в период кризиса компания даже не принимала во внимание.

 

О Компании «LeFutur»

В переводе с французского "LeFutur" означает "будущее".

Компания «LeFutur», созданная в 2001 году, является лидером на

российском рынке персональных и корпоративных подарков и сувениров, а также удивительных вещей и необыкновенных устройств.