Организационная культура и имидж турфирмы

Правило 4. Приспосабливайтесь к клиенту. Продумывая планировку офиса, не забудьте об интересах клиента, который, по возможности, не должен терять у вас время. Если это возможно, организуйте стойки для продаж до направлениям, четко обозначьте специализацию менеджеров, чтобы клиент не ходил от одного сотрудника к другому. Выделите специальное место для справок и общей информации. Предусмотрите вешалку для верхней одежды, подставки для сумок и зонтиков. Продумайте организацию холла и уголка, где клиент мог бы уютно посидеть и полистать информационные и рекламные брошюры и проспекты, посмотреть видео ролики по выбранному направлению. Обращайте внимание на мелочи: положите в вазочку конфеты, расставьте цветы, можете разместить небольшой фонтанчик (шум воды успокаивает). 

Правило 5. Оформление витрины. Витрина офиса (если таковая  имеется) должна содержать фирменный знак и рекламу основных направлений. Как и в целом для офиса, главное - чистота и отсутствие лишних деталей: будьте строги и сдержаны - это признак хорошего вкуса. Периодически обновляйте тематические экспозиции. Приходя на работу, старайтесь посмотреть на офис и витрину глазами клиента: захотели бы вы отправиться туда, куда приглашает вас реклама на витрине? есть ли у вас желание переступить порог этого заведения? Если нет, тогда подумайте почему и исправляйте положение. 

Мебель является необходимым условием для успешной работы, а также средством воздействия на посетителей. При ее выборе целесообразно руководствоваться следующими правилами: 

- подобранная  по цвету и стилю даже недорогая  мебель производит лучшее впечатление,  чем разрозненная дорогая мебель; 

- никогда не  следует гнаться за "представительской"  мебелью ради нее самой, мебель  должна быть функционально оправдана; 

- ошибочным является  мнение о том, что для создания  впечатления у клиентов хотя  бы часть мебели должна быть дорогой. Не очень дорогие, но одинаковые шкафы, стулья, стеллажи, удобные кресла в помещениях производят гораздо более благоприятное впечатление. Естественно, при высоком уровне развития фирма может позволить себе во всех помещениях дорогую мебель. 

Требует внимания и подбор офисного оборудования Телефон, факс, пишущие машинки или компьютеры должны быть чуть лучше, дороже помещения и мебели. Это то, что создает основное удобство в работе, делает труд привлекательным, позволяет ежедневно экономить время и деньги, производит хорошее впечатление на посетителей. В конечном счете, это не самое плохое вложение капитала. Достаточно дорогими, новыми моделями офисного оборудования можно долго пользоваться. Даже при переезде в более престижное помещение их не придется сразу менять. Поднимают престиж фирмы и специальные приспособления (вращающиеся картотеки, скоросшиватели, брошюраторы, калькуляторы), если они действительно используются в работе и способствуют быстрому обслуживанию клиентов. 

Работу с посетителями, как и любую другую деятельность, необходимо организовать. Одной из первоочередных задач является подбор персонала. Существует ряд нестандартных критериев подбора сотрудников, желающих работать в туристском предприятии. При прочих равных условиях шансы получить место в тур фирме выше у женщин, особенно в возрасте 30-35 лет. То, что работодатели предпочитают женский персонал, имеет логическое объяснение, клиент - это все равно, что дорогой гость, а прием гостей - женская стихия. Возрастная категория также не случайная прихоть. Здесь дело не только в том, что женщины "за тридцать" решили свои семейные проблемы и не будут смотреть на каждого клиента мужского пола как на потенциального жениха, забывая ради "высокого чувства любви" о профессиональном долге. Как правило, они уже имеют достаточный жизненный опыт, чтобы действовать самостоятельно и не беспокоить шефа по любой нестандартной ситуации. К этому следует добавить чувство ответственности за порученное дело, аккуратность и исполнительность Юношеский максимализм "все или ничего" уже в прошлом, взамен приходит трезвая оценка собственных возможностей, и поэтому небольшая стартовая зарплата воспринимается с пониманием, а сохранившиеся на достаточно высоком уровне способности и желание обучаться позволяют надеяться на карьерный рост. 

К внешности  персонала туристской фирмы также  предъявляются определенные требования: простота, аккуратность, деловой стиль. Внешность фотомодели в туристском бизнесе преимуществ не дает Вечерний макияж и смелые решения туалетов ничего кроме раздражения или недоумения не вызывают, тем более что основными посетителями тур агентств являются женщины средней и старшей возрастной групп или семейные пары. Существует ряд достаточно универсальных правил, позволяющих персоналу туристской фирмы эффективно организовать прием и работу с посетителями. 

Правило 1. Ваш  внешний вид должен соответствовать  вашим функциям. Вы должны быть в "форме": растрепанные волосы, ногти с траурной каймой, яркий макияж и неподходящая одежда, равно как и слишком  расслабленная поза, не расположат клиента к общению с вами. 
 

Правило 2. Устанавливайте контакт с клиентом. Уже при  входе в ваш офис клиент должен почувствовать, что им занимаются. Прервите разговор с коллегой. Если вы заняты разговором с другим клиентом, поднимите  голову, постарайтесь встретиться взглядом с входящим, улыбнитесь или кивните, жестом попросите присесть и подождать в специально отведенном для такого случая месте, предложите информационную литературу, сориентируйте по времени ожидания, постарайтесь узнать цель визита, чтобы по возможности переадресовать этого клиента другому сотруднику. 

Правило 3. Вы всегда должны быть корректны. Не забывайте  здороваться и улыбаться, даже если вы устали. Будьте вежливы, не отвечайте  грубостью на грубость. Не ссылайтесь на занятость, даже если у вас много дел. Не позволяйте себе проявлять нетерпение: смотреть на часы или намекать на расписание автобусов, пригородных поездов. 

Правило 4. Запоминайте  клиентов. Если клиент обращается к  вам не в первый раз, постарайтесь показать, что вы его узнали, постарайтесь сразу вспомнить его имя, отложите специально для него брошюры и проспекты- Если ваш клиент иностранец, попытайтесь сказать несколько слов на его родном языке. 

Правило 5. Улыбайтесь. Контакт с клиентом начинается с  улыбки. Это не только дань вежливости, но и знак вашего расположения к клиенту, готовности заниматься его проблемами, а также показатель успешности дел фирмы и удовлетворения от работы 

Правило 6. Поддерживайте  контакт с клиентом. Во время беседы слушайте собеседника, учитывайте его мнение, убеждайте без излишней настойчивости, контролируйте тон беседы, говорите не слишком быстро и не слишком медленно, старайтесь употреблять простые слова, объясняйте то, что может быть непонятно, не приводите без необходимости специальные термины. 

Правило 7. Быстро реагируйте. Любая просьба клиента  предоставить интересующую его информацию должна выполняться четко и быстро. Не забывайте при этом передать ему  вашу визитную карточку или визитку  фирмы с вашим именем, чтобы  клиент мог с вами общаться. Быстро отреагировать - это также значит ответить телефонным звонком на полученное письмо или факс. 

Правило 8. Вовлекайте клиента в решение проблемы. Пытайтесь  наладить диалог. Вопрос типа "Как  мы можем вам помочь?" невольно заставит клиента переключиться на вас и поможет увидеть проблему под другим углом. Проявляя готовность помочь, вы должны четко определить для себя, что способны сделать, а на что не можете пойти. Умейте сказать "нет". Смягчите отказ небольшим сувениром, который сгладит неприятное впечатление и продемонстрирует вашу готовность искать пути решения проблемы.  

Правило 9. Следите  за своими жестами. Разговаривая с клиентом, старайтесь не размахивать руками, даже если разговор принимает эмоциональную  окраску и ваш темперамент требует выхода. Неблагоприятное впечатление производит также сотрудник, сидящий в расслабленной позе с руками, сложенными на груди или подпирающими падающую на стол голову. 

Правило 10. Помогите правильно оформить рекламацию. Клиент, который приходит жаловаться, готов в лучшем случае встретиться с безразличием. Отнеситесь к такому клиенту с пониманием, он будет приятно удивлен и, конечно, признателен. Быстрота вашей реакции на жалобу будет для него основным фактором удовлетворения. Не пытайтесь убеждать клиента в неправоте. Сдерживайте эмоции, постарайтесь выслушать его внимательно, дайте выговориться, а затем принесите извинения от лица фирмы. 

Вполне естественно, что приведенные выше правила  не исчерпывают всех проблем, связанных  с общением с клиентом по телефону, а также организацией приема и работы с посетителями в офисе туристской фирмы. Главное для персонала туристского предприятия состоит в усвоении следующего: 

- нет лучшего  рекламного агента, чем довольный  клиент; 

- клиент никогда  не замечает, что вы для него сделали, но прекрасно видит, что вы не сделали для него; 

- нужно много  времени, чтобы завоевать доверие  клиента, но очень мало, чтобы  его потерять; 

- нет значительных  клиентов, хорошее обслуживание  учитывает интересы каждого; 

- не клиент  должен приспосабливаться к персоналу, а персонал фирмы к нему; 

- клиент не  может вам мешать, он - цель вашей  работы. Не вы оказываете услугу, давая разъяснения клиенту, а  он вам тем, что обратился  в вашу фирму; 

- ваша работа  заключается в удовлетворении  желаний клиента; 

- не делайте  различия по внешнему виду  и одежде клиентов; 

- обслуживание  клиента - дело каждого сотрудника  агентства; 

- вы не должны  показывать разочарования, если  клиент не купил у вас тур;  

• вы должны быть с ним вежливы в любом  случае, чтобы в будущем он захотел к вам вернуться

Заключение

 

     Имидж организации - это образ организации, сформировавшийся у человека в процессе формирования имиджа тур фирмы. Можно  даже сказать, что у любой организации  существует имидж вне зависимости от того, кто над ним работает и работают ли над ним вообще.

     Формирование  образа организации – дело не только специалистов в этой области (референтов, рекламистов). Имидж организации  формируется не только направленными  на это акциями и мероприятиями.

     Качество  производимых товаров и оказываемых  услуг, отношение персонала к  своему работодателю, клиентуре и  собственной деятельности имеет  значение для имиджа не менее важное, чем реклама и презентации.

     Благоприятный имидж должен быть адекватным, оригинальным, пластичным и иметь точный адрес.

     Быть  адекватным - значит соответствовать  реально существующему образу или  специфике фирмы.

     Быть  оригинальным – значит отличаться от образов других фирм (товаров), особенно однотипных.

     Быть  пластичным - значит не устаревать, не выходить из моды, изменяясь, казаться неизменным.

     Иметь точный адрес - значит быть привлекательным  для определенной целевой аудитории, т.е. для настоящих и потенциальных  заказчиков.

     Приступая к созданию имиджа, необходимо выяснить:

во-первых, род деятельности фирмы в настоящее  время и в перспективе;

во-вторых, чем товары (услуги) фирмы отличаются от товаров (услуг) конкурентов.

     Задачи  имиджа:

     1.Повышение  престижа фирмы, т.к. разработка  фирменного стиля свидетельствует  о внимании фирмы не только к вопросам производства.

     2.Повышение  эффективности рекламы и различных  мероприятий по продвижению товара. Облегчение введения на рынок  новых товаров (услуг).

     3.Повышение  конкурентоспособности фирмы, т.к.  в условиях равного товара  конкуренция ведется на уровне имиджей фирм.

     Создание  имиджа направлено  на достижение трех главных задач:

     1. Достижение высокого уровня профессионализма  и эффективная работа с клиентами.

     2. Поддержание имиджа успешной  компании.

     3. Установление положительной эмоциональной связи с клиентами.

     В условиях рыночных отношений главным  определяющим фактором экономического благополучия турфирмы становится рынок, точнее покупатель её услуг.

     Референт  тур фирмы должен в полной мере использовать потенциал возможностей Паблик Рилейшнз. Хорошо отлаженная система PR помогает чётко определять возможности фирмы, своевременно использовать изменения настроений в обществе, возможностей и желаний пользователей и не дать себя опередить конкуренту.