Экономическое обоснование создания предприятия в туризме

        Выручка от реализации у турагентств, работающих по посредническим договорам, определяется как сумма комиссионных вознаграждений, или как сумма разниц между продажной и покупной стоимостью турпутевок:  
-    поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации, в том числе объектов интеллектуальной собственности;  
-   расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов; 
-   расходы, связанные с оплатой банковских услуг (кроме процентов по предоставленным кредитам); 
-   налоги и сборы, относимые на финансовые результаты (например, налог на имущество организаций, транспортный налог);  
-    расходы, связанные с аннулированием производственных заказов (договоров), прекращением производства, не давшего продукции; 
-    причитающиеся организации штрафы, пени, неустойки за нарушение условий хозяйственных договоров; 
-    прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; 
-    прочие доходы; 
-    штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, причитающиеся к уплате организацией; 
-    возмещение причиненных организацией убытков; 
-    убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; 
-    суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания; 
-    перечисление средств (взносов, выплат и т.д.), связанных с благотворительной деятельностью; 
-    убытки от хищений материальных и иных ценностей, виновники которых решением суда не установлены; 
-    судебные расходы; 
-    прочие расходы. 
 Для оценки эффективности работы предприятия используют показатель – рентабельность.

Исходя из выше приведенной выше таблицы следует:

1. Прибыль предприятия (руб.) = выручка - затраты:

2478150 - 1835976 = 642174.

налог на прибыль = 20%, отсюда следует: 642174 х 20% = 128434,8

чистая прибыль за год = 642174 – 128434,8 = 513739,2

      чистая  прибыль за месяц = 513739,2 / 12 = 42811,6

2. Рентабельность предприятия = х 100%:

  х 100% = 134%

3. Срок окупаемости = :

= 0,9 года

4. 2 Состав путёвки.

       Формирование цены на один  туродень комплексного обслуживания. Часто турагенты объявляют усредненные цены одного туродня группового или индивидуального комплексного обслуживания (в расчете на одного туриста) на основе принятых стандартов обслуживания.

     Так, в зависимости от набора услуг  в пакете, могут быть объявлены  следующие цены:

  -  размещение в гостинице, завтрак,  трансфер (по категориям);

  -  размещение в гостинице, трехразовое  питание, трансфер (по категориям);

  -  размещение в гостинице, трехразовое  питание, трансфер, экскурсия на  автобусе (по категориям).

     Такие цены рассчитываются на основе усредненных  затрат турфирмы и стоимости услуг, включенных в пакет. Чтобы применить  данную модель ценообразования, туроператор  должен иметь опыт работы по продаже  тура; располагать отчетной документацией, позволяющей правильно оценить  и планировать расходы, спрогнозировать  спрос.

     Цены  одного туродня комплексного обслуживания используются в качестве справочных или базисных и позволяют потенциальным  партнерам по сбыту еще до проведения переговоров оценить возможную  стоимость планируемого тура.

     Цена  одного туродня комплексного обслуживания может использоваться также для  определения цены конкретного тура. В данном случае цена одного туродня  умножается  на число дней продолжительности  тура.  Эта цена может быть увеличена  за счет прибавления стоимости дополнительных услуг.

     Следует отметить, что конкурентоспособность  цены предложения не всегда определяется только стоимостью  пакта услуг. Чем  более дестинация удалена  от сбытовой территории, тем большую  долю в стоимости поездки занимает тариф на перевозку туристов. Соответственно, повышение конкурентоспособности  цен должно осуществляться не только в направлении их снижения на пакет  услуг (при сохранении качества), но путем удешевления транспортных тарифов. Иногда эту задачу можно  решить, организуя чартерные перевозки.

   На уровень обслуживания  клиентов  при  покупке  тура  влияют  различные факторы. При этом взаимоотношения персонала с клиентом  являются  одним  из значимых.

     Расчет  стоимости тура в Турцию (г. Анталия).

     Предлагается тур туристической фирмой «V&L» для группы из 40 чел:

1. Общие условия:

Сроки: 15 дней - 14 ночей в июле.

Количество туристов в группе, включая сопровождающего:40.

Питание: полупансион (завтрак и ужин).

Проживание: двухместные  номера со всеми удобства в курортном  отеле.

Транспорт: перелет  регулярным рейсом «Аэрофлота».

Трансферт: аэропорт – гостиница - аэропорт автобусом «Мерседес».

2. Смета расходов  турфирмы по отправке туристов.

Перелет: 5250 х 40 человек = 210 000.

Проживание: гостиница  «Sun Zeynep», включая питание (полупансион):1050 х 14 ночлегов  х 40 человек = 588 000.

Итого: 798 000

3. Услуги фирмы  (бронирование мест в гостинице  и авиабилетов, сопровождение  группы) -10% от величины расходов:

(588 000+ 210 000) х  10% = 798 000 х 10%  = 79800.

4. Прибыль фирмы  - 10% от величины расходов  - 79800.

5. Общая стоимость  тура на всю группу: 798 000 + 79 800 + 79 800 = 957 600.

6. Стоимость  тура на одного человека (расходы  на сопровождающего от фирмы  делятся на общее количество  туристов в группе, т. е. на 39 человек):

957600 \ 39 = 24553, 9. Этот расчет показывает, что на долю турфирмы ООО «V&L» приходится лишь 16,7% общей стоимости тура:

((79 800 + 79 800) \957 600) х 100%=16,7%.

     Распределение общехозяйственных расходов. Табл. № 14.

     При  обращении   клиента   в   турфирму   ему   предлагают   просмотреть «Информационный листок к туру». Он содержит следующую информацию:

   Раздел 1. Описание маршрута по дням.

   Раздел 2. Характеристика условий тура.

   Этот  раздел содержит следующую информацию:

-  условия   размещения  в  каждом  пункте   (тип   здания,   оборудование,   характеристика номерного фонда,  санитарно-гигиеническое оборудование);

- информацию  о размещении родителей с детьми;

- характеристику  транспортных средств;

- перечень услуг,  получаемых за дополнительную  плату.

   Раздел 3. Информация о странах пребывания.

   В этом  разделе помещается следующая  информация:

-  особенности   въезда  и  выезда  в  страну.  Визы.  Санитарные   правила

   (страховка,  прививки). Таможенные правила;

- специфика  поведения в каждой стране, особенные   ограничения  в  связи   с

   преобладающей  религией;

- местные традиции  и обычаи (правила приличия, одежда, чаевые и прочее);

- магазины, досуг,  развлечения, ночная жизнь;

- деньги, обмен;

- почта, телеграф, телефон;

- достопримечательности,  в т.ч. по маршруту;

- другая необходимая  информация.

   Раздел 4. Правила обеспечения безопасности.

   Этот  раздел содержит следующую информацию:

-  перечень  туристических  фирм  –   соисполнителей  тура   и   данные   о

   сертификации  их услуг по местным требованиям;

- характеристика  состояния общественного порядка  в стране и рекомендации в

   связи  с этим;

- правила поведения  на воде;

- правила санитарии  и гигиены;

- как воспользоваться  страховкой в экстренных случаях;

- прогнозируемые  погодные условия и рекомендации  об экипировке;

- опасные животные, пресмыкающиеся и растения;

- как и где  хранить вещи, деньги и ценности;

- посещение  «злачных» мест;

- кухня и  напитки;

- памятка об  ответственности за нанесенный  ущерб.

    После окончания тура следует  выяснить  мнение  туриста  о  путешествии, определить негативные моменты и постараться их устранить. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА 5.  Потенциальный  риск  и  проблемы.

     Потенциальные риски можно  было  бы  определить  следующим

образом:

     1)  нестабильность  политической  ситуации   в   России,   оказывающая

        воздействие на иностранный туризм;

     2) вследствие высокого уровня преступности  туристы опасаются приезжать

        в Россию;

     3) нестабильная и противоречивая  система  законодательства  в   России,

        высокие темпы инфляции, частое  введение новых налогов  и   лицензий,

        что влияет на себестоимость  услуг и делает затруднительным   средне-

        и долгосрочное планирование;

     4)  недостаток  гостиничных  мест  в Анапе;

     5) сезонность туризма (3-4 месяца  в году).

     Сезонность  бизнеса – самая большая опасность, которая подстерегает новорожденное  агентство. Количество людей, едущих отдыхать летом, несравнимо с зимой. Пики продаж приходятся на вторую половину апреля (люди собираются отдохнуть в майские  праздники), июль – начало августа (разгар семейных отпусков), сентябрь (на курорты  едут бездетные пары и молодежь), конец ноября – начало декабря (новогодние туры). И есть совершенно провальные месяцы, которые хоронят большинство  начинающих турагентств: октябрь и  январь-февраль. В иной месяц у  вас может не оказаться вообще ни одного клиента. А оплачивать аренду офиса все равно придется.

     Есть, конечно, круглогодичный Египет и горнолыжные  туры. Но они достаточного оборота  не обеспечивают. Не всегда выживают даже те, кто начал работать в апреле и захватил первый пик продаж. Заработанных к осени денег может не хватить  до следующей весны. Так что, начиная  бизнес, самым правильным решением будет планировать убытки в течение  первых двух лет. Особенно важно это  учесть, если проект начинается на заемные  деньги. Строить график возврата кредита  в расчете на то, что деньги в  кассу будут поступать стабильно, – настоящее безрассудство.